Утримайте орендаря, який за реєстром оренди ще платить.
Одне приміщення чи десять тисяч, одна вулиця чи двадцять ринків, ваші об'єкти чи той, за який ви ще торгуєтеся, — і кожен орендар у них; Сполучені Штати, Columbus — теж.
Хто з орендарів у цьому реєстрі — ризик?Реєстр показує, хто заплатив. Вулиця показує, хто йде.
Поставте питання, від якого залежать рішення цього тижня.
Вісім речей, які кажуть перед нарадою, — і відповіді.
Що кажуть на нараді
Приклад об'єкт в одному місті
На чому насправді тримається цей реєстр оренди?
Вулиця зросла, а частина її орендарів — просіла.
5 із 21 орендаря втратили візити за рік. Їхня вулиця зросла.
Оцінюйте реєстр оренди за орендарями, які утримують своїх клієнтів.
Ціна угоди, розрахована за орендарями, а не за натовпом на вулиці.
Хто з орендарів цього об'єкта — ризик?
Один орендар чотири квартали поспіль здає позиції порівняно з власними сусідами.
Частка позитивних думок його клієнтів на 22 в. п. нижча, ніж у сусідніх орендарів на тій самій вулиці. Рік тому розрив був 7 в. п.
Обговоріть його до продовження договору, а не після.
Список на контролі — з причиною в кожному рядку.
Який із чотирьохсот об'єктів потребує уваги в цьому кварталі?
Кілька об'єктів зрушили порівняно з власними сусідами в цьому кварталі. Решта втрималися.
13 із 400 зрушили порівняно з сусідами в цьому кварталі.
На квартальну нараду — тринадцять об'єктів, а не чотириста.
Увага — туди, де вона щось змінить.
Який із трьох типів протримається тут найдовше?
Два з трьох типів орендарів на таких вулицях затримуються значно довше.
В одному типі тут щороку змінюють орендаря 7 приміщень зі ста; в іншому — 25.
Спершу оберіть тип, який найдовше тримається на цій вулиці, потім — орендаря.
Приміщення, яке утримує свого орендаря.
Об'єкт утримався. То хто всередині нього впав?
Об'єкт утримався. Не кожен орендар у ньому — теж.
26 із 80 орендарів упали, поки об'єкт тримався. 17 росли швидше за нього.
На комерційну нараду — двадцять шість орендарів, а не середнє.
Одна цифра стає вісімдесятьма відповідями.
Чому цей ринок привабливий саме зараз?
Візити на вулиці, де стоїть цей об'єкт, зростають чотири квартали поспіль. На вулиці позаду — ні.
Ця вулиця — +31% візитів за рік. Вулиця позаду — −5%.
Покажіть обидві вулиці поруч у записці для комітету.
Розділ про ринок, написаний на даних цього кварталу.
Чому брати це приміщення, а не те, що на сусідній вулиці?
Орендарі тут утримують клієнтів краще, ніж на сусідній вулиці.
71 зі ста думок споживачів тут позитивні; на сусідній вулиці — 52.
Почніть із того, що кажуть власні клієнти цієї адреси.
Ставка оренди, обґрунтована доказами, а не чергою надворі.
Чи можна застосувати одне правило орендного міксу до всього портфеля?
Один тип — серед найбезпечніших на одному ринку і серед найризикованіших на іншому.
На одному ринку за рік закриваються одиниці з них; на іншому — значно більше.
Обирайте мікс ринок за ринком.
Одне правило на ринок, а не одне на всіх.
Оцінюйте кожного орендаря, а не єдину цифру вулиці.
Кожен інструмент дає одну цифру на всю вулицю. А частка позитивних думок клієнтів у її орендарів різниться більш ніж на сорок відсоткових пунктів.
Орендарі, які згодом закрилися, ще за рік до того були нижчими за решту своєї вулиці. Відсортуйте вулицю за цим розривом — і орендарі, яким варто подзвонити, опиняться внизу.
Одна вулиця — одна цифра, а частка позитивних думок у її орендарів різниться більш ніж на сорок відсоткових пунктів.
Отримуйте ту саму відповідь, хоч де б відбулася угода.
Кожна адреса в 195 країнах — за одним показником: ринок поточної угоди і ринок наступної.
Ціна об'єкта — на доказах, яких немає в матеріалах продавця.
Дізнайтеся, чи купуєте ви лідерів вулиці, чи тих, хто відстає.
Формуйте орендний мікс за власними цифрами цього ринку.
З цих шести заклади їжі й напоїв закриваються найчастіше на кожному ринку, а аптеки — найрідше майже на кожному. Між ними порядок змінюється залежно від ринку.
Як часто закривається тип, залежить від ринку
Скільки зі ста закладів цього типу закриваються за рік — на кожному з шести ринків.спортзал розходиться найбільше: на найбезпечнішому ринку закриваються чотири зі ста, на найризикованішому — чотирнадцять
Безпечний тип на одному ринку — ризик на наступному.
З'ясуйте, чиє це падіння — орендаря чи вулиці.
Від чверті до половини орендарів на вулиці втратили візити, поки вулиця довкола трималася або зростала.
Вулиця та її орендарі йдуть різними шляхами
Зі ста орендарів на одній вулиці, за один рік.Орендаря, який зростав, поки вулиця падала, варто втримати; тому, що падав, поки вулиця зростала, — варто подзвонити.
Нехай кожна команда бачить того самого орендаря за тим самим показником.
Магазин, торговий центр, девелоперський проєкт: хоч би що було в портфелі, ці команди завжди розділяло те, яких орендарів бачить кожна. Ось що кожна бере з одних і тих самих цифр.
Орендарі, які йдуть, — у рейтингу ще до того, як оренда запізниться
- Кожен договір оренди в рейтингу порівняно з власною вулицею, найгірші — першими.
- Що хвалять клієнти кожного орендаря і що їх зупиняє.
- Які бізнеси відкрилися і закрилися на вулицях, де ваші об'єкти.
Реєстр оренди, який ви купуєте, — перевірений до комітету
- Візити на кожній адресі з реєстру порівняно з її сусідами.
- Типи орендарів, яких ця вулиця утримала — і втратила.
- Ціни на ті самі позиції — адреса за адресою.
Тип орендаря, що приживається на цій вулиці
- Які типи орендарів тут найчастіше відкриваються і закриваються.
- Хто відкривається на цьому ринку — категорія за категорією.
- Якими є люди, яких приваблює ця вулиця.
Кожен договір оренди — за власними цифрами, а не за однією цифрою об'єкта
- Кожен орендар порівняно з іншими на його вулиці — щотижня.
- Коли на вулицях довкола людно — година за годиною.
- Години роботи орендарів — і години, яких чекають клієнти.
Об'єкти, чиї вулиці згасають
- Вулиця кожного об'єкта — зростає чи згасає — за одним показником.
- Відкриття й закриття довкола кожного об'єкта — квартал за кварталом.
- Які об'єкти стоять на вулицях, що поводяться схоже.
Одне порівняння, на яке може спертися вся записка
- Одна таксономія категорій — однакова на кожному ринку.
- Що споживачі сказали про кожного орендаря — їхніми словами.
- Вулиці довкола кожної адреси — на одній шкалі.
Кожен ринок портфеля — на одній основі
- Які ринки рухаються, а які застигли.
- Власна вулиця кожного об'єкта — зросла чи згасла.
- Що зараз кажуть споживачі довкола кожного об'єкта.
Кожна команда відповідає, дивлячись на того самого орендаря і дані того самого тижня.
Відповідайте на те саме питання для однієї адреси за раз.
Кожну з них можна запросити й для однієї адреси.
Один показник на весь портфель — сторінка на кожну адресу.
Щотижневе оновлення з 2020 року
Оцініть кожного орендаря до того, як оренда запізниться.
Чому орендар, який досі платить, найдалі позаду своєї вулиці? Залиште електронну пошту — і ми надішлемо ранжування всіх орендарів.