نیا کلائنٹ حاصل کریں، اس کے آس پاس کے کاروباروں کے ثبوت کے ساتھ۔
پانچ کلائنٹس ہوں یا پچاس، ایک قصبہ ہو یا تیس مارکیٹیں — جس کلائنٹ کے بھی مقامات ہوں، پہلی میٹنگ سے پہلے ان کے ساتھ والے کاروبار؛ ریاست ہائے متحدہ امریکہ اور Columbus بھی شامل ہیں۔
ان کے مقامات کے ساتھ کون ہے؟ہر تین میں سے ایک علاقے میں بریف والا حریف ہے۔ تقریباً سبھی میں ایک ایسا کاروبار ہے جسے بریف چھوڑ دیتا ہے۔
وہ سوال پوچھیں جو آپ پچ میں لے کر جاتے ہیں۔
ایجنسی سربراہوں کی آٹھ باتیں، اور ہر ایک کا جواب — کال کے لیے ایک چارٹ، کلائنٹ میٹنگ کے لیے ایک تحریری مطالعہ، یا آپ کے اپنے لوگو والا ڈیک۔
ایجنسی سربراہ کیا کہتے ہیں
سلائیڈ پر کیا آتا ہے
ان کے مقامات کے ساتھ کون ہے؟
ان کے تقریباً ہر علاقے میں فاسٹ فوڈ کی کوئی دکان موجود ہے۔ بریف میں نامزد حریف ہر تین میں سے ایک علاقے میں ہے۔
نامزد حریف، ان کے 34% علاقوں میں۔ فاسٹ فوڈ کی کوئی دکان، 98% میں۔
پچ کا آغاز ان کے ساتھ والے کاروباروں سے کریں۔
پہلی سلائیڈ جو بتائے کہ ان کے ساتھ کون ہے۔
ان کی کمی اس میں ہے جو وہ بیچتے ہیں، یا اس میں کہ وہ اسے کیسے پیش کرتے ہیں؟
جو وہ بیچتے ہیں وہ پسند آتا ہے۔ کمی اس میں ہے کہ وہ کیسے پیش کیا جاتا ہے۔
جو وہ بیچتے ہیں، 74% مثبت۔ جس طرح پیش کیا جاتا ہے، 22%۔
پروڈکٹ پیش کرنے کے طریقے پر بریف لکھیں اور اس حصے کا نام بتائیں جس پر توجہ ہے۔
ایسا بریف جو وہیں نشانہ لے جہاں کمی ہے۔
یہ فارمیٹ کن مارکیٹوں میں کامیاب ہو رہا ہے؟
ایک برانڈ، ایک فارمیٹ: تین مارکیٹوں میں اپنے جیسے کاروباروں سے آگے۔
32 میں سے 3 مارکیٹوں میں آگے۔ اس کی بہترین اور کمزور ترین مارکیٹ کے درمیان مثبت آراء کے حصے میں 55 فیصدی پوائنٹس کا فرق۔
جن مارکیٹوں میں یہ کامیاب ہے انہیں زیادہ وزن دیں۔ باقی کے لیے الگ بریف دیں۔
ایسی تقسیم جس کی ہر سطر کا دفاع کیا جا سکے۔
کیا وہ اپنے جیسے کاروباروں سے آگے نکلے، یا پوری مارکیٹ کے ساتھ اوپر گئے؟
کسی برانڈ کی اپنی سمت اور اس جیسے کاروباروں کی سمت اکثر ایک دوسرے سے میل نہیں کھاتیں۔
381 برانڈز میں سے 37% اپنے جیسے کاروباروں کے الٹ سمت میں گئے۔
تجدید کی میٹنگ کا آغاز اس کی مثبت آراء کے حصے سے کریں، اس عدد کے ساتھ جو اس نے رپورٹ کیا۔
ایسی تجدید جس کا آغاز نتائج سے ہو۔
کیا وہ مقامات گرے، یا ان کے ساتھ والے کاروبار؟
جو مقامات بدلے، ان میں سے آدھے اپنے علاقے کی الٹی سمت میں گئے۔
30% گرے جبکہ ان کا علاقہ قائم رہا۔ 21% اوپر گئے جبکہ علاقہ گرا۔
مقامی بجٹ ان پر لگائیں جو اکیلے گرے۔
ایسا مقامی منصوبہ جو آسان مارکیٹوں پر پیسہ لگانا بند کر دے۔
ایک دکان اپنے آس پاس کی دکانوں کے مقابلے میں کہاں کھڑی ہے؟
ایک دکان کا ایک علاقہ ہوتا ہے، اور اسے اسی علاقے کے مقابلے میں پرکھا جاتا ہے۔
ایک برانڈ کے مقامات کے ساتھ 97% کاروبار اس سے مختلف قسم کے ہیں۔
موازنہ ان کے ساتھ والے کاروباروں سے کریں۔
ایسا موازنہ جو ایک دکان والا کلائنٹ بھی استعمال کر سکے۔
کیا یہ اس کیٹیگری کا بھی جواب دے گا جس میں ہم نے کبھی کام نہیں کیا؟
یہی آلہ فہرست کی ہر کیٹیگری کا جواب دیتا ہے، ہر اس مارکیٹ میں جہاں وہ کاروبار کرتے ہیں۔
134 مارکیٹوں میں 15,113 مارکیٹ اور کیٹیگری کے جوڑے۔
اگلے بریف کا جواب بھی پچھلے کی طرح دیں۔
ہر کلائنٹ کے لیے، ہر مارکیٹ میں ایک جواب۔
کیا وہ جن ناموں کو آگے رکھتے ہیں، وہ تجربے سے میل کھاتے ہیں؟
جن فارمیٹس کو ان کے گاہک سب سے بہتر ریٹنگ دیتے ہیں، بریف انہی کو چھوڑ دیتا ہے۔
اِن ڈور فارمیٹس، ہر سو میں 93–95 مثبت آراء۔ بریف جن ناموں کو آگے رکھتا ہے، ہر سو میں 69–73۔
فہرست کو گاہکوں کی ریٹنگ کے مطابق ترتیب دیں، پھر منصوبے کا وزن اسی کے مطابق رکھیں۔
ایسی مہم جو اس چیز پر بنے جسے گاہک سب سے زیادہ ریٹنگ دیتے ہیں۔
ان کاروباروں کے نام بتائیں جن کے ساتھ ان کے مقامات واقع ہیں۔
جو ایجنسی اکاؤنٹ سنبھال رہی ہے، اعداد اسی کے پاس ہیں۔ ایک کافی برانڈ، ایک ملک: اس کے اپنے علاقوں میں کاروبار کی اقسام۔ بریف میں نامزد حریف آخری نمبر پر ہے۔
آغاز ان کے ساتھ والے کاروباروں سے کریں — اور سلائیڈ آپ کے اپنے برانڈ کے تحت جاتی ہے، ریکارڈ شدہ اجازت کے ساتھ۔
بریف والا حریف ہر تین میں سے ایک علاقے میں ہے۔
انہیں بتائیں کہ یہ کون سا بریف ہے۔
برانڈ کیا بیچتا ہے اور اسے کیسے پیش کرتا ہے — یہ دو الگ بریف ہیں۔ کمی دوسرے میں ہے۔
اس طرح جانچے گئے چاروں برانڈز میں اتنا ہی بڑا فرق تھا: مثبت آراء کے حصے میں کم از کم 52 فیصدی پوائنٹس، زیادہ سے زیادہ 66۔
بریف اس حصے کے لیے لکھیں جس میں کمی ہے۔
ان مارکیٹوں کو ترتیب دیں جن میں فارمیٹ کامیاب ہے۔
ایک برانڈ، ایک فارمیٹ، 32 مارکیٹیں۔ ہر ایک میں صارفین کی آراء کے مثبت حصے کا موازنہ اس جیسے کاروباروں سے کیا گیا۔
ایک فارمیٹ: ناپی گئی 32 میں سے 3 مارکیٹوں میں اپنے جیسے کاروباروں سے آگے
ہر نشان ناپی گئی 32 مارکیٹوں میں سے ایک ہے۔ تین لمبے نشان وہ مارکیٹیں ہیں جہاں فارمیٹ اپنے جیسے کاروباروں سے آگے ہے۔بجٹ کا وزن وہاں رکھیں جہاں فارمیٹ پہلے سے کامیاب ہے۔
جو انہوں نے کیا اور جو مارکیٹ نے کیا، دونوں کو الگ کریں۔
کسی مقام کی اپنی سمت اور اس کے علاقے کی سمت دو الگ سوال ہیں۔ آٹھ برانڈز میں، جو مقامات بدلے ان میں سے آدھے اپنے علاقے کی الٹی سمت میں گئے۔
ایک ملک، آٹھ برانڈز: آدھے مقامات اپنے ہی علاقے کی الٹی سمت میں گئے
ہر سو مقامات میں سے، سال بھر میں ہر ایک کے بارے میں صارفین کی رائے کیسے بدلی، اس کے ساتھ والے علاقے کے مقابلے میں۔مقامی بجٹ ان مقامات پر لگائیں جو اکیلے گرے۔ باقی اپنے علاقے کے ساتھ گرے۔
پوری ایجنسی کے سامنے کلائنٹ کی ایک ہی تصویر رکھیں۔
ایجنسی کی ٹیموں کو یہ بات الگ کرتی تھی کہ کون سا ثبوت کس کی پہنچ میں تھا — اب اعداد کے ایک ہی مجموعے سے ہر ٹیم کو یہ ملتا ہے۔
ممکنہ کلائنٹ کے بارے میں وہ ایک بات جو بریف چھوڑ دیتا ہے
- کون سی اقسام کے کاروبار ان کے تقریباً تمام علاقوں میں موجود ہیں۔
- ان کے بریف میں نامزد حریف دراصل کہاں ہے، علاقہ بہ علاقہ۔
- پہلی سلائیڈ، ایجنسی کے اپنے برانڈ کے ساتھ۔
یہ کون سا بریف ہے، لکھنے سے پہلے
- برانڈ کیا بیچتا ہے اور اسے کیسے پیش کرتا ہے، الگ الگ اسکور کیا گیا۔
- ان کے گاہک بار بار کس چیز کا نام لیتے ہیں، اور تعریف کہاں رک جاتی ہے۔
- ان میں سے ہر ایک ان کے ساتھ والے کاروباروں کے مقابلے میں کہاں ہے۔
وہ مارکیٹیں جنہیں اس سہ ماہی بجٹ ملتا ہے
- ہر مارکیٹ جہاں وہ کاروبار کرتے ہیں، اسی قسم کے کاروبار کے مقابلے میں۔
- ان کے کن مقامات کے گرد وزٹس جمع ہوتے ہیں، اور کن کو وہ چھوڑ دیتے ہیں۔
- ہر مقام کے آس پاس کون آتا ہے، عمر کے گروپ اور جنس کے لحاظ سے۔
ایسی کلائنٹ میٹنگ جس کا آغاز علاقے سے ہو
- سال بھر میں ان کی اپنی حرکت، اور ساتھ میں ان کے علاقے کی۔
- کون سے مقامات اکیلے گرے، اور کون سے علاقے کے ساتھ۔
- جہاں وہ اسی قسم کے کاروبار سے آگے نکلے جبکہ ان کا عدد قائم رہا۔
ہر یونٹ اپنے علاقے کے مقابلے میں پرکھا گیا
- ہر مقام کا اپنا علاقہ، اور سال بھر میں وہ کیسے بدلا۔
- ہر یونٹ کے آس پاس صارفین کس چیز کی تعریف کرتے ہیں، اور کیا چیز انہیں دوبارہ آنے سے روکتی ہے۔
- ہر یونٹ کے ساتھ والے کاروبار اسی چیز کی کیا قیمت لیتے ہیں۔
کلائنٹس کی پوری فہرست کے لیے ایک آلہ
- ایک درجہ بندی جس کا مطلب ہر مارکیٹ میں یکساں ہے۔
- کوئی بھی ٹیم کچھ بھی جواب دے، اس کے پیچھے وہی اعداد۔
- فہرست کی اگلی کیٹیگری، پچھلی کی طرح جانچی گئی۔
ایجنسی میں کوئی بھی پوچھے، جواب ایک ہی ریکارڈ سے آتا ہے۔
ان میں سے کوئی بھی سوال کلائنٹ کی اپنی مارکیٹ کے لیے پوچھیں۔
وہی چھ بصیرتیں، اگلے جو بھی کلائنٹ آئے اس پر مرکوز۔
ہر کلائنٹ ایک ہی پیمانے پر؛ ہر سوال اپنے صفحے پر۔
ہفتہ وار اپ ڈیٹ، 2020 سے
معلوم کریں کہ آپ کا اگلا کلائنٹ کن کے ساتھ واقع ہے۔
بریف میں نامزد حریف اتنے کم علاقوں میں کیوں ہے؟ اپنا ای میل درج کریں اور ہم آپ کے اگلے کلائنٹ کے ساتھ والے کاروباروں کی فہرست بھیج دیں گے۔