پروجیکٹ حاصل کریں، اپنے تجزیے کے ایک ٹھوس نتیجے کے ساتھ۔
ایک فرد کی فرم ہو یا ہزاروں کی، ایک مارکیٹ ہو یا بیس — ہر کلائنٹ کی مارکیٹ، آپ کے اپنے نام سے؛ ریاست ہائے متحدہ امریکہ بھی شامل ہے۔
کلائنٹ ایک عدد تھما دیتا ہے۔وہی پانچ مقامات، اپنی مارکیٹوں کے مقابلے میں۔
وہ سوال پوچھیں جس کا جواب آپ کو اگلا دینا ہے۔
فرم کے اندر کہی جانے والی آٹھ باتیں، اور ہر ایک کو ملنے والا جواب۔
فرم کے اندر کہا گیا
ایک وقت میں ایک پروجیکٹ۔
ہماری کیٹیگری کن مارکیٹوں میں سب سے مضبوط ہے؟
سائز کی درجہ بندی یہ چھپا دیتی ہے کہ کیٹیگری کو کہاں سب سے بہتر مانا جاتا ہے۔
دس سب سے بڑی مارکیٹوں میں سے 5 نچلے نصف میں ہیں۔ سب سے بڑی مارکیٹ 29ویں نمبر پر ہے۔
اس نتیجے سے آغاز کریں جو سائز کی درجہ بندی چھپا دیتی ہے۔
ایسی میٹنگ جو ایک نتیجے سے شروع ہو۔
کیا وہ ٹکے ہوئے ہیں، یا پھسل رہے ہیں؟
مجموعی عدد بمشکل ہلا۔ اپنی مارکیٹ کے مقابلے میں یہ گر گیا۔
اس کا اپنا مثبت رائے کا حصہ 2 فیصدی پوائنٹس کم ہوا۔ آس پاس کے کاروباروں کے مقابلے میں، 6 فیصدی پوائنٹس کم۔
کمیٹی کو سمت دکھائیں۔
ایسی کمیٹی جو سمت دیکھ لے۔
ہمارا موازنہ آخر کس سے ہو رہا ہے؟
ہر مارکیٹ میں ایک ہی قسم کا کاروبار، ایک پیمانے اور ایک مدت پر۔
112 مارکیٹیں، ایک مدت۔ سب سے کم سے سب سے زیادہ تک، مثبت رائے میں 22 فیصدی پوائنٹس کا فرق۔
بحث شروع ہونے سے پہلے اسے طے کر دیں۔
موازنے کا ایسا گروپ جسے بورڈ تسلیم کرے۔
ہم پہلے کس مارکیٹ میں داخل ہوں؟
سب سے مصروف مارکیٹ اور سب سے بہتر مانی جانے والی مارکیٹ ایک نہیں ہوتیں۔
فی کاروبار وزٹس میں ایک سرے سے دوسرے تک 4× کا فرق ہے۔ بیس میں سے صرف 2 دونوں میں آگے ہیں۔
مختصر فہرست کو دونوں پیمانوں پر درجہ دیں، اور جو دونوں میں مشترک ہوں ان پر عمل کریں۔
داخلے کی ایسی ترتیب جو اپنا دفاع خود کرے۔
مسئلہ ہماری پروڈکٹ میں ہے، یا ہمارے چلانے کے طریقے میں؟
جو بیچا جاتا ہے، وہ ایک نیٹ ورک کو دوسرے سے بمشکل الگ کرتا ہے۔
ایک ہی پیمانے پر، جو وہ بیچتے ہیں اس سے ان کے درمیان 12 فیصدی پوائنٹس کا فرق آتا ہے۔ آرڈر درست دینے سے، 42۔
کام کا دائرہ وہیں رکھیں جہاں اصل فرق ہے۔
ایسا بریف جو اصل خلا کو نشانہ بنائے۔
ان میں سے کون سے کھلے رہ سکتے ہیں؟
ایک ساکن عدد کے نیچے مقامات دونوں سمتوں میں جاتے ہیں۔
تقریباً ہر دس میں سے ایک مقام اپنے اعداد پر بڑھا اور اپنی مارکیٹ کے مقابلے میں گرا۔
بندش کی فہرست کو اس بنیاد پر ترتیب دیں کہ ہر مقام اپنی مارکیٹ کے مقابلے میں کیسا ہے۔
بندش کی ایسی فہرست جو جانچ میں ٹک سکے۔
کیا میٹنگ تک کچھ مل سکتا ہے؟
پروجیکٹ آنے سے پہلے ہی مسابقتی میدان ناپا جا چکا ہوتا ہے۔
اس قسم کی ہر مارکیٹ کی چار مکمل سہ ماہیاں، درخواست آنے سے پہلے ہی ناپی ہوئی۔
سیدھا تشخیص سے شروع کریں۔
ایک فرد کی فرم کے پیچھے ایک پورا ریسرچ ڈیسک۔
کیا اس شعبے پر ہمارے پاس پہلے سے کچھ ہے؟
ایک ہی سوال ہر شعبے میں ایک ہی شکل اختیار کرتا ہے۔
4,209 کیٹیگریز، ہر ایک میں وہی سوال، وہی مدت۔
کلائنٹ بدلے تو بھی موازنے کا گروپ برقرار رکھیں۔
ایسی پریکٹس جو ہر شعبے میں جواب دے۔
کلائنٹ کے دیے ہوئے عدد کو جانچیں۔
دیا گیا عدد تب تک درست رہتا ہے جب تک کوئی اسے جانچ نہ لے۔ تقریباً پندرہ سو مقامات کا ایک نیٹ ورک، دو بار دکھایا گیا، جیسے ڈیو ڈیلیجنس میں: پہلے اس کے اپنے اعداد سے، پھر ان مارکیٹوں کے مقابلے میں جہاں اس کے مقامات واقع ہیں۔
ہر نشان ایک مقام ہے، اور لکیر وہ جگہ ہے جہاں مقام اپنی جگہ پر رہا۔ پانچ لمبے نشان دونوں قطاروں میں وہی پانچ ہیں۔
ڈاکٹر آپ ہیں۔ ہم تھرمامیٹر ہیں۔
درجہ بندی سے پہلے موازنے کا گروپ طے کریں۔
ایک روزمرہ کیٹیگری، مثبت رائے کا ایک پیمانہ، چار سہ ماہیاں: ایک بینچ مارک۔ مسابقتی میدان — ہر وہ مارکیٹ جس میں یہ کیٹیگری موجود ہے — ایک سرے سے دوسرے تک بہت پھیلا ہوا ہے، اور سائز کی درجہ بندی ایک الگ فہرست ہے۔
ہر نشان کیٹیگری کی ایک مارکیٹ ہے، اور لمبے نشان دس سب سے بڑی مارکیٹیں ہیں۔
پہلے موازنے کا گروپ طے کریں۔ جو درجہ بندی سامنے آئی تھی، وہ اسی کے ساتھ بدل جاتی ہے۔
کام کا دائرہ اس پیمانے پر رکھیں جو فرق ڈالتا ہے۔
ایک کیٹیگری اور ایک مارکیٹ میں پانچ نیٹ ورک۔ عملے کا ایک پیمانہ انہیں بمشکل الگ کرتا ہے، اور دوسرا ان میں بہت بڑا فرق دکھاتا ہے۔
پانچوں کے درمیان فرق، مثبت رائے کے فیصدی پوائنٹس میں
جس پیمانے پر سب ایک جیسے ہوں، وہ پروجیکٹ کو کچھ نہیں بتاتا۔
داخلے کی مختصر فہرست کو دو طرح سے درجہ دیں۔
ایک ہی قسم کی بیس مارکیٹیں۔ انہیں فی کاروبار وزٹس کے لحاظ سے درجہ دیں۔ پھر گاہکوں کی باتوں کے لحاظ سے دوبارہ درجہ دیں۔ دونوں فہرستوں میں دو مارکیٹیں مشترک ہیں۔
بیس میں سے صرف دو مارکیٹیں دونوں فہرستوں میں آتی ہیں
ہر خانہ ایک مارکیٹ ہے۔ دو رنگین خانے دونوں فہرستوں میں ہیں۔
یہی مشترک حصہ وہ مختصر فہرست ہے جس کا دفاع کیا جا سکتا ہے۔
دیکھیں کہ بینچ مارک کب لیا گیا تھا۔
دو سال میں آدھی سے زیادہ مارکیٹیں مثبت رائے میں دو فیصدی پوائنٹس یا اس سے زیادہ بدلیں، اور دونوں سمتوں میں۔
112 مارکیٹیں، دو سال کے وقفے سے
بینچ مارک ایک خاص تاریخ کی پوزیشن ہے۔
فرم کا ہر سوال ایک ہی اعداد و شمار سے طے کریں۔
ایک فرد کی فرم یہ سارے کردار بیک وقت نبھاتی ہے؛ ہزاروں کی پریکٹس میں ہر کام کے لیے کوئی نہ کوئی ہوتا ہے۔ انہیں ہمیشہ اس بات نے الگ رکھا کہ ثبوت کس کے ہاتھ آتا ہے، اور اس میں کتنا وقت لگتا ہے۔ ہر کردار نبھانے والا اعداد کے ایک ہی مجموعے سے یہ لیتا ہے۔
وہ نتیجہ جس سے آپ میٹنگ کا آغاز کرتے ہیں
- کلائنٹ کی کیٹیگری ہر اس مارکیٹ میں کہاں کھڑی ہے جہاں وہ کاروبار کرتا ہے۔
- اس مارکیٹ میں صارفین کس چیز کی تعریف کرتے ہیں، اور کیا چیز انہیں روکتی ہے۔
- پچھلی مدت کے بعد ان میں سے ہر مارکیٹ کس سمت گئی۔
زیرِ غور کمپنی، اس کے اپنے اعداد سے ہٹ کر جانچی گئی
- اس کا ہر مقام، اپنے آس پاس کی مارکیٹ کے مقابلے میں۔
- زیرِ غور کمپنی کس سمت گئی، اور اس کی مارکیٹیں کس سمت گئیں۔
- آس پاس کے اسی قسم کے ہر کاروبار پر یہی جواب۔
ہر مقام کی پرکھ اس کی اپنی مارکیٹ کے مقابلے میں
- ہر مقام اپنی مارکیٹ کے مقابلے میں، اور اس کے پڑوسی بھی اسی طرح۔
- کون سے مقامات اپنے اعداد پر بڑھے اور اپنی مارکیٹ کے مقابلے میں گرے۔
- ہر مقام پر صارفین کس چیز کی تعریف کرتے ہیں، اور کیا چیز انہیں واپس آنے سے روکتی ہے۔
دو بار ترتیب دی گئی مارکیٹیں، اور وہ جو دونوں میں آگے ہیں
- فی کاروبار وزٹس، ان کاروباروں کے مقابلے میں جو پہلے سے وہاں خدمت دے رہے ہیں۔
- ان میں سے ہر ایک میں کیٹیگری کہاں کھڑی ہے۔
- کسی مارکیٹ کا کتنا حصہ چینز کا ہے، اور اس کی ٹریفک کا کتنا۔
ہر درخواست کا جواب ایک ہی ریکارڈ سے
- درجہ بندی کا ایک ہی نظام، تاکہ ہر مارکیٹ میں کیٹیگری کا مطلب ایک ہی ہو۔
- ہر جواب کے پیچھے ایک ہی پیمانہ، کام کسی بھی شعبے میں ہو۔
- کسی کیٹیگری اور مارکیٹ کا ہر کاروبار، ایک ایک کر کے یا سب ایک ساتھ۔
ہر فیصلہ ساز کے پیچھے وہی اعداد، اور مطالعہ آپ کے نام سے جاتا ہے۔
ان چھ میں سے کوئی بھی پروجیکٹ میں ساتھ لے جائیں۔
وہی چھ سوال، اسی پیمانے پر جس کی کام کو ضرورت ہے۔
ہر مارکیٹ میں ایک ہی موازنہ، اور کسی بھی حصے کی تفصیل۔
ہفتہ وار اپ ڈیٹ، 2020 سے
اگلی میٹنگ میں اس نتیجے کے ساتھ جائیں جو پہلے سے آپ کا ہو۔
کوئی مقام اپنے اعداد پر بڑھے اور اپنی مارکیٹ کے مقابلے میں کیسے گر سکتا ہے؟ اپنا ای میل درج کریں؛ کلائنٹ کی مارکیٹ پر پہلا نتیجہ آپ کے اپنے نام سے ایک ڈیک کی صورت میں آپ تک پہنچ جائے گا۔