اپنے علاقے میں اپنا حصہ بڑھائیں۔
جانیں کہ آپ کے وزٹس علاقے کے ساتھ بدلے یا اس کے برعکس، فرق کس دکان نے لیا، اور وہ قدم جس سے یہ فرق واپس آئے۔
وہ سوال پوچھیں جو آپ کے ذہن میں اٹکا ہے۔
ویسے ہی لکھیں جیسے آپ بولتے ہیں۔ جواب آتا ہے، اور ساتھ اگلا قدم بھی۔
مالکان کیا پوچھتے ہیں
نمونہ ایک علاقے کا ایک کیفے
اس مہینے وزٹس کم ہوئے۔ وجہ میں ہوں یا پورا علاقہ؟
کمی اسی دکان کی اپنی تھی۔
اس کے وزٹس 31% کم ہوئے؛ آس پاس کی دکانیں برقرار رہیں۔
بجٹ برقرار رکھیں۔ دکان پر جو بدلا، اسے ٹھیک کریں۔
اس مہینے اپنی دکان کی خامیاں ٹھیک کریں، مارکیٹ کی فکر نہ کریں۔
اس علاقے میں میرا حصہ بڑھ رہا ہے یا گھٹ رہا ہے؟
علاقہ ایک ہی سطح پر رہا۔ یہ دکان اس کے اندر بڑھی۔
یہ دکان 9% اوپر ہے؛ علاقے میں تبدیلی 2% سے کم رہی۔
ان اوقات پر زور دیں جہاں سے اضافہ آیا۔
ایسے علاقے میں بڑھیں جو خود نہیں بڑھ رہا۔
میں شام کی شفٹ ختم کرنے والا ہوں۔
اس دکان کے بند ہونے کے بعد بھی علاقے میں کاروبار چلتا رہتا ہے۔
سات سے نو بجے تک علاقے میں رش اپنے عروج کے 60–71% پر رہتا ہے؛ یہ دکان سات بجے بند ہو جاتی ہے۔
شام کی شفٹ برقرار رکھیں، اور دکان ایک گھنٹہ دیر تک کھلی رکھیں۔
شفٹ رکھیں، گاہک رکھیں۔
سمجھ نہیں آتا کون سا حریف انہیں لے جا رہا ہے۔
گاہک ذرا آگے کی ایک اور دکان پر بھی جاتے ہیں۔
اس دکان کے ساتھ 15.7% گاہک مشترک ہیں؛ سب سے قریب والی کے ساتھ 10.3%۔
قیمت اور عملے کا موازنہ دور والی دکان سے کریں، قریب والی سے نہیں۔
اس حریف کا مقابلہ کریں جو واقعی آپ کے گاہک لے جا رہا ہے۔
سڑک کے پار ایک نئی دکان کھلی۔
نئی دکان سے پورے علاقے کے وزٹس بڑھے۔
علاقہ بڑھا؛ اس میں اس دکان کا حصہ 21% پر برقرار رہا۔
جن اوقات میں نئی دکان پر رش ہوتا ہے، انہیں پورا کرنے کے لیے اپنی دکان زیادہ دیر کھلی رکھیں۔
نئی دکان جو گاہک علاقے میں لائی، ان سے فائدہ اٹھائیں۔
کچھ بھی کاٹنے سے پہلے یہ طے کر لیں۔
آپ کے وزٹس اور علاقے کے وزٹس، ایک ہی بنیاد سے ایک ہی پیمانے پر۔ جو بھی بدلا ہو، قدم اسی کے مطابق اٹھائیں۔
ایک تہائی وزٹس کھونے والی دکانوں کا یہ حصہ ایسے علاقے میں تھا جو خود برقرار رہا — یہ ان اضلاع کی حد ہے جنہیں ہم نے ناپا۔ پہلے اپنی دکان جانچیں۔
وزٹس کس طرف گئے
مارکیٹ بڑھی۔ عام دکان نہیں بڑھی۔ دونوں باتیں سچ ہیں۔
علاقے میں اپنا حصہ بڑھائیں۔
جب علاقہ ایک ہی سطح پر رہے، تب بھی اس کی کوئی ایک دکان بڑھ رہی ہوتی ہے۔ دیکھیں کیا وہ آپ کی ہے۔
وزٹس میں تبدیلی، ایک علاقے کی پانچ دکانیں
نمونہ
علاقہ ایک ہی سطح پر رہا۔ دیکھیں کیا آپ نے حصہ لیا۔
اس حریف کا مقابلہ کریں جو واقعی آپ کے گاہک لے جا رہا ہے۔
جس حریف پر آپ نظر رکھتے ہیں اور جس کے ہاں آپ کے گاہک بھی جاتے ہیں، اکثر یہ دو الگ دکانیں ہوتی ہیں۔
جو شفٹ کماتی ہے وہ رکھیں، جو گھنٹہ سنسان ہو چکا ہے اسے کاٹیں۔
جس شفٹ کو کاٹنے کا سوچ رہے ہیں، علاقے کے اپنے دن کے مقابلے میں — گھنٹہ بہ گھنٹہ۔
نمونہ
علاقے میں نو بجے تک کاروبار چلتا ہے۔ یہ دکان سات بجے بند ہو گئی۔
وزٹس، گھنٹہ بہ گھنٹہ۔
شام کے اوقات کے لیے سوائپ کریں ⇠
جس شفٹ میں علاقے میں کاروبار چلتا ہے اسے رکھیں؛ جس گھنٹے میں نہیں چلتا اسے کاٹیں۔ سنسان گھنٹے کی اجرت بچائیں۔ جب علاقے کے اوقات بدلتے ہیں تو چند دنوں میں نظر آ جاتا ہے۔
ہفتہ وار اپ ڈیٹ، 2020 سے
جس علاقے میں آپ کاروبار کرتے ہیں، وہاں آگے رہیں۔
ایک دکان کیوں گری جبکہ اس کا علاقہ برقرار رہا؟ بتائیں آپ کہاں کاروبار کرتے ہیں۔ آپ کی پہلی بصیرت میں آپ کا علاقہ بھی شامل ہے۔