اس کرایہ دار کو برقرار رکھیں جو رینٹ رول میں اب بھی ادائیگی کرتا دکھائی دیتا ہے۔
ایک یونٹ ہو یا دس ہزار، ایک علاقہ ہو یا بیس مارکیٹیں، جو آپ کے پاس ہیں یا جس پر ابھی بولی لگا رہے ہیں — اور ان میں ہر کرایہ دار؛ ریاست ہائے متحدہ امریکہ اور Columbus بھی شامل ہیں۔
اس رینٹ رول میں خطرہ کس کرایہ دار سے ہے؟رول بتاتا ہے کس نے ادائیگی کی۔ آس پاس کے کاروباروں سے موازنہ بتاتا ہے کون جانے والا ہے۔
وہ سوال پوچھیں جس پر اس ہفتے کا فیصلہ ٹکا ہے۔
میٹنگ سے پہلے کہی جانے والی آٹھ باتیں، اور ان کے جواب۔
میٹنگ میں کیا کہا جاتا ہے
نمونہ ایک شہر میں ایک اثاثہ
یہ رینٹ رول اصل میں کس چیز پر ٹکا ہے؟
علاقہ بڑھا۔ اس کے اندر کچھ کرایہ دار پیچھے چلے گئے۔
21 میں سے 5 کرایہ داروں کے وزٹس سال بھر میں کم ہوئے۔ ان کے علاقے کے وزٹس بڑھے۔
رینٹ رول کو ان کرایہ داروں کی بنیاد پر انڈر رائٹ کریں جو اپنے گاہک برقرار رکھ رہے ہیں۔
ایسی بولی جس کی قیمت ہجوم کے بجائے کرایہ داروں کی بنیاد پر لگی ہو۔
اس اثاثے میں خطرہ کس کرایہ دار سے ہے؟
ایک کرایہ دار چار سہ ماہیوں سے اپنے ہی پڑوسیوں کے مقابلے میں پھسل رہا ہے۔
یہ اپنے ہی علاقے میں اپنے ساتھ والے کرایہ داروں سے 22 فیصدی پوائنٹس نیچے ہے۔ ایک سال پہلے یہ 7 نیچے تھا۔
تجدید سے پہلے اسے کال کی فہرست میں رکھیں، بعد میں نہیں۔
ایسی واچ لسٹ جس کی ہر قطار میں ایک وجہ ہو۔
ان چار سو میں سے کسے اس سہ ماہی ہماری ضرورت ہے؟
اس سہ ماہی چند اثاثے اپنے ہی پڑوسیوں کے مقابلے میں بدلے۔ باقی قائم رہے۔
اس سہ ماہی 400 میں سے 13 اپنے پڑوسیوں کے مقابلے میں بدلے۔
سہ ماہی میٹنگ میں چار سو نہیں، وہ تیرہ لے کر جائیں۔
توجہ وہیں دیں جہاں اس سے فرق پڑے۔
تینوں اقسام میں سے کون سی یہاں سب سے زیادہ دیر ٹکتی ہے؟
ایسے علاقوں میں تین میں سے دو اقسام اپنا کرایہ دار کہیں زیادہ دیر تک رکھتی ہیں۔
یہاں ایک قسم کے ہر سو میں سے 7 یونٹس کا کرایہ دار ہر سال بدلتا ہے؛ دوسری قسم کے 25 کا۔
پہلے وہ قسم چنیں جو اس علاقے میں سب سے زیادہ دیر ٹکتی ہے، پھر کرایہ دار۔
ایسا یونٹ جو اپنا کرایہ دار برقرار رکھے۔
اثاثہ قائم رہا۔ تو اس کے اندر کون نیچے گیا؟
اثاثہ قائم رہا۔ اس کے اندر ہر کرایہ دار قائم نہیں رہا۔
اثاثہ قائم رہا، جبکہ 80 میں سے 26 کرایہ دار گرے۔ 17 اس سے تیزی سے بڑھے۔
ٹریڈنگ میٹنگ میں اوسط نہیں، وہ چھبیس لے کر جائیں۔
ایک عدد 80 جوابوں میں بدل جاتا ہے۔
یہ مارکیٹ ابھی پرکشش کیوں ہے؟
جس علاقے میں یہ اثاثہ واقع ہے، اس کے وزٹس چار سہ ماہیوں سے بڑھ رہے ہیں۔ اس کے پیچھے والے علاقے کے نہیں۔
سال بھر میں اس علاقے کے وزٹس +31%۔ اس کے پیچھے والے علاقے کے، −5%۔
کمیٹی کی دستاویز میں دونوں علاقوں کو ساتھ ساتھ رکھیں۔
دستاویز کا مارکیٹ والا حصہ، اسی سہ ماہی کے ڈیٹا سے لکھا ہوا۔
یہ یونٹ کیوں لیں، اگلے علاقے والا کیوں نہیں؟
یہاں کے کرایہ دار اپنے گاہکوں کو اگلے علاقے والوں سے بہتر طور پر برقرار رکھتے ہیں۔
یہاں صارفین کی ہر سو آراء میں سے 71 مثبت ہیں؛ اگلے علاقے میں 52۔
آغاز اس سے کریں جو اس پتے کے اپنے گاہک کہتے ہیں۔
کرائے کی دلیل باہر لگی قطار سے نہیں، ثبوت سے۔
کیا ہم پورے پورٹ فولیو میں کرایہ داروں کے مکس کا ایک ہی اصول چلا سکتے ہیں؟
ایک قسم ایک مارکیٹ میں سب سے محفوظ اقسام میں ہے اور دوسری میں سب سے پرخطر اقسام میں۔
ایک مارکیٹ میں سال بھر میں ان میں سے چند ہی بند ہوتے ہیں؛ دوسری میں کہیں زیادہ۔
مکس مارکیٹ بہ مارکیٹ طے کریں۔
ہر مارکیٹ کا اپنا اصول، سب کے لیے ایک نہیں۔
ہر کرایہ دار کو پرکھیں، علاقے کے ایک عدد کو نہیں۔
ہر ٹول کسی علاقے کے لیے ایک ہی عدد دیتا ہے۔ مگر گاہکوں کی رائے میں اس کے کرایہ داروں کے درمیان چالیس سے زیادہ فیصدی پوائنٹس کا فرق ہے۔
جو کرایہ دار بعد میں بند ہوئے، وہ ایک سال پہلے ہی اپنے علاقے کے باقی کرایہ داروں سے نیچے تھے۔ کسی علاقے کو اس فرق کے لحاظ سے ترتیب دیں، اور جن کرایہ داروں کو کال کرنی ہے وہ سب سے نیچے ملیں گے۔
ایک علاقہ، ایک عدد — اور اس کے کرایہ داروں کے درمیان چالیس سے زیادہ فیصدی پوائنٹس کا فرق۔
ڈیل جہاں بھی ہو، ایک ہی جواب پائیں۔
195 ممالک کا ہر پتا ایک ہی پیمانے پر — وہ مارکیٹ جس میں ڈیل ہے، اور وہ جس میں اگلی ڈیل ہوگی۔
اثاثے کی قیمت، فروخت سے باہر کے ثبوت کی بنیاد پر۔
پوچھیں کہ آپ اس علاقے کے مضبوط کرایہ دار خرید رہے ہیں یا کمزور۔
کرایہ داروں کا مکس اسی مارکیٹ کے اپنے اعداد پر طے کریں۔
ان چھ میں سے کھانے پینے کے کاروبار ہر مارکیٹ میں سب سے زیادہ بند ہوتے ہیں، اور فارمیسی تقریباً ہر مارکیٹ میں سب سے کم۔ ان کے درمیان ترتیب مارکیٹ کے ساتھ بدلتی ہے۔
کوئی قسم کتنی بار بند ہوتی ہے، یہ اس کی مارکیٹ پر منحصر ہے
اس قسم کے ہر سو میں سے کتنے سال بھر میں بند ہوتے ہیں، چھ مارکیٹوں میں سے ہر ایک میں۔جم کا فرق سب سے زیادہ ہے: اپنی سب سے محفوظ مارکیٹ میں سو میں سے چار بند ہوتے ہیں، سب سے پرخطر میں چودہ
ایک مارکیٹ کی محفوظ قسم اگلی مارکیٹ میں خطرہ ہے۔
طے کریں کہ گراوٹ کرایہ دار کی ہے یا علاقے کی۔
کسی علاقے کے ایک چوتھائی سے آدھے تک کرایہ داروں کے وزٹس کم ہوئے، جبکہ ان کے آس پاس کا علاقہ قائم رہا یا بڑھا۔
علاقہ اور اس کے کرایہ دار الگ الگ سمتوں میں جاتے ہیں
ایک علاقے کے ہر سو کرایہ داروں میں سے، ایک سال میں۔جو کرایہ دار علاقے کے گرنے کے باوجود بڑھا، اسے رکھیں؛ جو علاقے کے بڑھنے کے باوجود گرا، اسے کال کریں۔
ہر ٹیم کو ایک ہی کرایہ دار اور ایک ہی پیمانے پر رکھیں۔
دکان ہو، شاپنگ سینٹر ہو یا کوئی منصوبہ: پورٹ فولیو میں جو بھی ہو، ان ٹیموں کو ہمیشہ اس بات نے الگ رکھا کہ کون سے کرایہ دار کسے نظر آتے تھے۔ اعداد کے ایک ہی مجموعے سے ہر ٹیم کو یہ ملتا ہے۔
جانے والے کرایہ دار، کرایہ دیر سے آنے سے پہلے رینک شدہ
- ہر کرایہ داری اپنے علاقے کے مقابلے میں رینک شدہ، سب سے کمزور پہلے۔
- ہر کرایہ دار کے گاہک کس چیز کی تعریف کرتے ہیں، اور کیا چیز انہیں روکتی ہے۔
- آپ کے علاقوں میں کون سے کاروبار کھلے اور بند ہوئے۔
جو رینٹ رول آپ خرید رہے ہیں، کمیٹی سے پہلے پرکھا ہوا
- رول کے ہر پتے پر وزٹس، اس کے پڑوسیوں کے مقابلے میں۔
- کرایہ داروں کی وہ اقسام جو اس علاقے میں ٹکی رہیں، اور جو ٹک نہ سکیں۔
- ایک جیسی اشیاء کی قیمتیں، پتا بہ پتا۔
وہ قسم جو اس علاقے میں ٹکتی ہے
- یہاں کرایہ داروں کی کون سی اقسام سب سے زیادہ کھلتی اور بند ہوتی ہیں۔
- اس مارکیٹ میں کون کھل رہا ہے، کیٹیگری بہ کیٹیگری۔
- یہ علاقہ جن لوگوں کو کھینچتا ہے، وہ کیسے ہیں۔
ہر کرایہ داری اپنے اعداد پر، اثاثے کے ایک عدد پر نہیں
- ہر کرایہ دار اپنے علاقے کے باقی کرایہ داروں کے مقابلے میں، ہفتہ وار۔
- اس کے آس پاس کے علاقوں میں رش کب ہوتا ہے، گھنٹہ بہ گھنٹہ۔
- اس کے کرایہ دار کن اوقات میں کھلتے ہیں، اور کن اوقات کی مانگ ہے۔
وہ اثاثے جن کے علاقے ماند پڑ رہے ہیں
- ہر اثاثے کا علاقہ، بڑھتا یا ماند پڑتا، ایک ہی پیمانے پر۔
- ہر اثاثے کے آس پاس کھلنے اور بند ہونے والے کاروبار، سہ ماہی بہ سہ ماہی۔
- کون سے اثاثے ایسے علاقوں میں ہیں جو ایک جیسا برتاؤ کرتے ہیں۔
ایک موازنہ جس پر پوری دستاویز ٹک سکے
- کیٹیگریز کی ایک ہی درجہ بندی، ہر مارکیٹ میں یکساں۔
- صارفین نے ہر کرایہ دار کے بارے میں کیا کہا، ان کے اپنے الفاظ میں۔
- ہر پتے کے آس پاس کے علاقے، ایک ہی پیمانے پر۔
پورٹ فولیو کی ہر مارکیٹ، ایک ہی بنیاد پر
- کون سی مارکیٹیں آگے بڑھ رہی ہیں، اور کون سی رک گئی ہیں۔
- ہر اثاثے کا اپنا علاقہ، بڑھا یا ماند پڑا۔
- ہر اثاثے کے آس پاس کے صارفین اب کیا کہتے ہیں۔
ہر ٹیم ایک ہی کرایہ دار کے ڈیٹا سے، ایک ہی ہفتے میں جواب دیتی ہے۔
یہی سوال ایک وقت میں ایک پتے کے لیے حل کریں۔
آپ ہر ایک سے کسی ایک پتے کے بارے میں بھی پوچھ سکتے ہیں۔
پورے پورٹ فولیو پر ایک پیمانہ، ہر پتے کے لیے ایک صفحہ۔
ہفتہ وار اپ ڈیٹ، 2020 سے
کرایہ دیر سے آنے سے پہلے ہر کرایہ دار کو پرکھیں۔
جو کرایہ دار اب بھی ادائیگی کر رہا ہے، وہ اپنے علاقے کے کاروباروں سے سب سے پیچھے کیوں ہے؟ اپنا ای میل درج کریں اور ہم ہر کرایہ دار کی رینکنگ بھیج دیں گے۔