وہ کیچمنٹ چنیں جہاں لوگوں کی ضرورت سب سے کم پوری ہو رہی ہے۔
دس اسٹور ہوں یا دو ہزار، ایک شہر ہو یا سو، آپ کے اپنے ہوں یا آپ کے لیے کوئی اور چلائے — ہر ایک اپنے علاقوں میں پہلے سے کام کرنے والے کاروباروں کے مقابلے میں؛ ریاست ہائے متحدہ امریکہ اور Columbus بھی شامل ہیں۔
ان سات علاقوں میں سے کہاں ضرورت ابھی پوری نہیں ہو رہی؟طلب کا نقشہ علاقوں کو آبادی اور قوتِ خرید سے درجہ دیتا ہے۔ لوگ وہاں کے کاروباروں سے کتنے خوش ہیں، یہ بتاتا ہے کہ کہاں ضرورت ابھی پوری نہیں ہو رہی۔
ان دو علاقوں میں فرق کریں جنہیں طلب کا نقشہ ایک جیسا درجہ دیتا ہے۔
ایک شہر کے دو علاقے، آبادی اور قوتِ خرید میں ایک جیسے۔ یہ پیمانہ ان علاقوں کو دیکھتا ہے جہاں اسٹور ڈیلیور کرے گا — اسٹور، ایپ انسٹال یا ایک بھی آرڈر سے پہلے۔
آبادی، قوتِ خرید اور کریانہ اسٹورز کی تعداد میں ایک جیسے — ایک کی ضرورت پوری، ایک کی نہیں
ایک شہر کے دو علاقے، 4.5 کلومیٹر کے فاصلے پر؛ جس علاقے کی ضرورت پوری نہیں ہو رہی وہ پانچوں سالوں میں سے ہر سال زیادہ ناخوش رہا۔
ایک یونٹ کا کیس اسی ہفتے تیار ہو جاتا ہے جس ہفتے یونٹ پیش کیا جائے۔
وہ سوال پوچھیں جس پر آپ کی اگلی میٹنگ کا دارومدار ہے۔
توسیعی سربراہوں کی آٹھ باتیں، اور ہر ایک کو ملنے والا جواب۔
توسیعی سربراہ کیا کہتے ہیں
نمونہ ایک ڈارک اسٹور نیٹ ورک
ہم کس پر دستخط کریں؟
تیسرے پر — دائرے میں وہی کاروبار، اور لوگ ان سے سب سے کم خوش۔
تینوں دائروں میں کریانہ کاروبار تقریباً برابر ہیں۔ تیسرے میں ان کے بارے میں 45% آراء میں ناخوشی ہے، جبکہ پہلے میں 12%۔
تیسرے پر دستخط کریں، جب تک وہاں کے کاروبار ابھی پیچھے ہیں۔
لیز وہاں ہو جہاں لوگ ابھی ناخوش ہیں۔
ابھی جگہ کہاں باقی ہے؟
ضرورت پوری نہیں: جہاں کاروبار بہت ہیں اور لوگ ناخوش۔
یہاں 63 دائروں میں بیس سے زیادہ کریانہ کاروبار ہیں۔ ان میں سے 9 میں لوگ ان کاروباروں سے سب سے زیادہ ناخوش ہیں۔
وہ بھرے ہوئے دائرے لیں جہاں کے لوگ ناخوش ہیں۔
ان علاقوں کے اندر بھی ادھوری ضرورت والے دائرے جنہیں بھرا ہوا کہا جاتا ہے۔
ہم کون سے اسٹور بند کریں؟
وہ جو ان علاقوں میں ہیں جن کی ضرورت پہلے سے اچھی طرح پوری ہو رہی تھی۔
نیٹ ورک کے 36 دائرے ضرورت پوری ہونے میں مارکیٹ کے وسط سے اوپر ہیں؛ 31 نیچے۔
فہرست ان دائروں سے شروع کریں جن کی ضرورت ہمیشہ سے پوری تھی۔
ایک چھوٹا نیٹ ورک، ان دائروں میں کھڑا جہاں ضرورت ابھی پوری نہیں ہو رہی۔
کیا یہ کبھی کامیاب ہو بھی سکتا تھا؟
وہاں پہلے سے موجود کاروباروں نے لیز پر دستخط سے پہلے ہی اس کا جواب دے دیا تھا۔
اس دائرے میں اس کی ضرورت پوری کرنے والے کاروباروں کے بارے میں 84% آراء خوش ہیں — اسٹور آنے سے پہلے ہی ضرورت پوری تھی۔
دائرے کو اسی ہفتے پرکھیں جس ہفتے یونٹ پیش کیا جائے۔
جواب دستخط سے پہلے آ جاتا ہے۔
کیا ہم وہاں بھی اسی طرح کھولیں؟
ایک نیٹ ورک کے اسٹورز کا باہمی فاصلہ مارکیٹ طے کرتی ہے۔
ایک مارکیٹ میں اس فارمیٹ کے 91% اسٹور اسی نیٹ ورک کے کسی دوسرے دائرے کے اندر ہیں۔ دوسری میں 7%۔
اسٹورز کا فاصلہ پہلے مارکیٹ کے حساب سے طے کریں، پھر منصوبے کے حساب سے۔
دوسری مارکیٹ میں داخلہ، اسی کے اپنے اعداد پر۔
ہم کون سی دکانیں ڈارک اسٹور میں بدلیں؟
وہ جن کے پڑوسی کاروبار اپنے علاقوں کی ضرورت سب سے کم پوری کرتے ہیں۔
71 امیدوار دکانوں میں سے 12 ایسے دائروں میں ہیں جہاں لوگ وہاں کے کاروباروں سے سب سے کم خوش ہیں۔
پہلے انہیں ڈارک اسٹور میں بدلیں۔
پہلے سے موجود دکانوں سے بنا نیٹ ورک۔
وجہ آپریٹر ہے یا علاقہ؟
ہر دائرے کو ایک ہی طرح پرکھا جاتا ہے، لیز چاہے کسی کے پاس ہو۔
33 اسٹور ایسے دائروں میں ہیں جن کی ضرورت مارکیٹ کے وسط سے کم پوری ہوتی ہے؛ 11 ہر میٹنگ میں زیرِ بحث آتے ہیں۔
پہلے دائرے کو پرکھیں، پھر اسٹور کی بات کریں۔
ایک پیمانہ جس پر دونوں فریق بات کر سکیں۔
کمیٹی میں اس یونٹ کا فیصلہ کس بات پر ہوتا ہے؟
اس پتے کی ضرورت پہلے سے پوری کرنے والے کاروبار، اور لوگ انہیں کیسا درجہ دیتے ہیں۔
اس پتے کے آس پاس ان کاروباروں کے بارے میں 53% آراء میں ناخوشی ہے؛ دو دائرے آگے، 19%۔
وہ پتا لیں جہاں کے لوگ سب سے کم خوش ہیں۔
کمیٹی کا ایسا کاغذ جو اپنا ثبوت خود ساتھ لائے۔
بھیڑ والے دائرے اور اس دائرے میں فرق کریں جہاں ضرورت واقعی پوری ہو چکی ہے۔
کیچمنٹ ایک اسٹور کا ڈیلیوری دائرہ ہے — وہ دو تین کلومیٹر جہاں تک وہ ڈیلیور کر سکتا ہے۔ جہاں زیادہ لوگ رہتے ہیں وہاں زیادہ کریانہ اسٹور کام کرتے ہیں، اور وہاں کے لوگوں کی ضرورت کچھ بہتر پوری نہیں ہوتی۔
وہ حصہ جہاں کریانہ اسٹور مارکیٹ کے آدھے دائروں سے بہتر ضرورت پوری کرتے ہیں
یہی بات دس میں سے نو مارکیٹوں میں درست ہے، تقریباً ڈیڑھ لاکھ دائروں میں۔
طلب کا نقشہ لوگوں اور ان کی قوتِ خرید کو دکھاتا ہے۔ ہر اسٹور کا ڈیلیوری دائرہ دکھاتا ہے کہ ضرورت ابھی کہاں پوری نہیں ہو رہی۔
اپنے اسٹورز کو ان علاقوں کے لحاظ سے درجہ دیں جہاں وہ کھلے۔
ایک مارکیٹ میں تقریباً 3,200 مقامات کا ایک گروسری نیٹ ورک: اس کے آدھے اسٹور وہاں ہیں جہاں آس پاس کے کاروبار لوگوں کی ضرورت مارکیٹ کے وسط سے کم پوری کرتے ہیں۔ تقریباً 8,900 مقامات کا ایک کنوینیئنس اسٹور نیٹ ورک دکھاتا ہے کہ نیٹ ورک کے اپنے اسٹور ایک دوسرے کے کتنے قریب ہو کر آپس میں گاہک بانٹتے ہیں۔
تقریباً 3,200 مقامات کا ایک نیٹ ورک، جس کے آدھے حصے کی ضرورت کم پوری ہوتی ہے
اسٹور وسط کے دونوں طرف کھلے، ان علاقوں میں بھی جنہیں طلب کا نقشہ سب سے اوپر رکھتا ہے۔
ہر مارکیٹ میں فاصلہ اسی کے اپنے اعداد پر رکھیں۔
دو نیٹ ورک، چالیس سے زیادہ مارکیٹیں۔
دو نیٹ ورک: ہر ایک کے اپنے اسٹورز کے دائرے آپس میں کتنے ملتے ہیں، یہ مارکیٹ کے ساتھ بدلتا ہے
نیٹ ورک کے ان اسٹورز کا حصہ جو کسی ہم نیٹ ورک اسٹور کے ساتھ دائرہ بانٹتے ہیں۔
اگلی مارکیٹ کا بزنس کیس اس بنیاد پر لکھیں کہ وہاں کے کاروبار پہلے سے کتنی ضرورت پوری کرتے ہیں۔
ایک علاقے کو ہر ٹیم کے لیے ایک ہی طرح پرکھیں۔
علاقہ ایک ٹیم چنتی ہے؛ باقی ہر ٹیم کا سامنا اس سے اسٹور کھڑا ہونے کے بعد ہوتا ہے۔
امیدوار علاقے، کمیٹی بیٹھنے سے پہلے درجہ بند
- ہر امیدوار علاقے میں کام کرنے والا ہر کاروبار، قسم کے لحاظ سے۔
- وہاں کے لوگ ان کاروباروں کو کیسا درجہ دیتے ہیں۔
- ہر امیدوار علاقے کی آبادی اور قوتِ خرید۔
ایک یونٹ کا کیس، اسی ہفتے جس ہفتے وہ پیش ہو
- آپ کے بتائے گئے پتے کے دائرے میں ہر کاروبار۔
- وہاں کے لوگ کس چیز کی تعریف کرتے ہیں، اور کس پر نمبر کاٹتے ہیں۔
- وہ کاروبار کن اوقات میں سب سے مصروف ہوتے ہیں۔
جنہیں سب بھرا ہوا کہتے ہیں، ان علاقوں کے اندر کہاں ضرورت ابھی پوری نہیں ہو رہی
- ہر علاقے میں ہر قسم کے کتنے کاروبار کام کرتے ہیں۔
- ان میں سے ہر علاقے کی ضرورت کتنی پوری ہوتی ہے۔
- آپ کے اپنے کون سے دائرے انہی علاقوں کو ڈھانپتے ہیں۔
ہر اسٹور، اپنے آس پاس کے علاقے کے مقابلے میں پرکھا ہوا
- ہر اسٹور کا اپنا دائرہ، اور اس کی ضرورت کتنی پوری ہوتی ہے۔
- ہر اسٹور اپنی مارکیٹ کے وسط کے مقابلے میں کہاں ہے۔
- اس کے آس پاس وزٹس کیسے بدلے ہیں۔
کسی علاقے میں کیا موجود ہے، اور اسے ابھی کس چیز کا انتظار ہے
- کسی علاقے میں کس قسم کے کاروبار کام کرتے ہیں۔
- وہ کیٹیگریز جو کسی علاقے میں کم ہیں۔
- وزن اور فی عدد کے حساب سے قیمت، ان دکانوں کے مقابلے میں جو پہلے سے اس علاقے کو سروس دے رہی ہیں۔
ہر علاقہ پہلے سے کس قیمت کو مناسب سمجھتا ہے
- ایک علاقہ قیمت کے بدلے قدر کے بارے میں کیا کہتا ہے۔
- وہ اپنے ساتھ والے علاقوں کے مقابلے میں کہاں ہے۔
- وہاں کے کاروبار کس قیمتی درجے میں ہیں۔
نیٹ ورک کا ہر علاقہ، ایک ہی بنیاد پر
- ہر اسٹور کا علاقہ ایک ہی پیمانے پر، ہر مارکیٹ میں۔
- نیٹ ورک کا کتنا حصہ ایسے علاقوں میں ہے جن کی ضرورت پہلے سے پوری ہے۔
- ہر اسٹور کے آس پاس کتنے لوگ رہتے ہیں، اور وہ کتنا خرچ کر سکتے ہیں۔
علاقے کا ایک پیمانہ، اور ہر ٹیم اس سے اپنا جواب لیتی ہے۔
میٹنگ میں ضرورت ہو تو ایک دائرے کو کھول کر دیکھیں۔
نیٹ ورک یہاں؛ تفصیل اگلے صفحے پر۔
ہفتہ وار اپ ڈیٹ، 2020 سے
اپنے موجودہ دائروں کو درجہ دیں، اور ان کو بھی جو آپ چاہتے ہیں۔
جنہیں طلب کا نقشہ ایک جیسا درجہ دیتا ہے، ان علاقوں کی ضرورت اتنی مختلف کیوں پوری ہوتی ہے؟ اپنا ای میل درج کریں؛ ہر دائرے کے لیے ان کاروباروں کی فہرست آپ تک پہنچ جائے گی جو اس کی ضرورت پوری کرتے ہیں، اور یہ کہ کتنی اچھی طرح۔