Rozhodněte o investici správně i tam, kde číslo mlčí.
Jeden obchod, nebo dvě stě titulů. Třicet společností, nebo čtyři tisíce nájemců — uvidíte každou pobočku za číslem, ať obchoduje kdekoli, kótovaná i soukromá.
Číslo se udrželo. A podnik?Pod ním se pobočky rozešly oběma směry.
Hodnocení: z těch zákazníků pobočky, kteří se vyjádří, podíl pozitivních.Zeptejte se na to, na co se zeptají vás.
Osm věcí, které říkají investoři, a co na to odpovíme.
Co říkají investoři
Ukázka jeden podnik, nebo jeden seznam podniků
Co říkají ostatní jejich zákazníci?
Seznam vypadá zdravě. Pobočky za ním se dělí na dvě skupiny.
26 z jejích 140 poboček daleko zaostává za zbytkem.
Návštěvy na místě zaměřte na těch dvacet šest.
Čtyři týdny práce, správně zacílené od prvního dne.
Která z nich ztrácí vůči svému oboru?
Většina se udržela. Čtyři oslabily samy.
4 z 30 se pohnuly vůči podnikům vedle sebe.
Vezměte ty čtyři na příští zasedání představenstva.
Odchylka zachycená dřív, než se z ní stane problém.
Který z nich ztrácí zákazníky rychleji než jeho okolí?
Většina klesla spolu se svým okolím. Některé klesly samy.
17 z 90 prodlužovaných nájmů kleslo, zatímco okolí se udrželo.
Těch sedmnáct oceňte jinak.
Seznam prodloužení seřazený ještě před výborem.
Které z nich se tento měsíc obrátily?
Většina držela krok se svým okolím. Několik jich kleslo, zatímco jejich okolí se udrželo.
9 z 60 se obrátilo dolů, zatímco podniky vedle nich se udržely.
Těch devět dejte na začátek seznamu sledovaných.
Seznam sledovaných seřazený podle toho, co se změnilo.
Které z nich se od minulého čtvrtletí změnily?
U sedmi titulů se vývoj oproti loňsku obrátil. Zbytek se hýbal se skupinou.
U 7 z 200 se vývoj oproti loňsku obrátil.
Začněte zprávu těmi sedmi.
Zpráva, která začíná správným titulem.
Stojí tenhle za týden práce?
Číslo mírně kleslo a téměř celý pokles připadá na několik poboček.
14 z jejích 210 poboček nese celý pokles.
Vezměte ho na poradu o pipeline; pokles se týká jen čtrnácti poboček.
Prověrka hotová v den, kdy titul dorazí.
Které podniky jsou vedle něj doopravdy?
Firmy uvedené v podkladech působí v blízkosti jen menšiny jeho poboček.
Jen 96 z jeho 240 poboček má vedle sebe některé z těch tří.
Srovnání postavte z okolí, kde obchoduje.
Srovnávací skupina postavená z okolí poboček.
Sbližuje se se zbytkem, nebo stojí pořád stranou?
Většina převzatých poboček se přiblížila zbytku. Jedna skupina zůstala stranou.
33 z jeho 300 převzatých poboček stále stojí stranou.
Úsilí o integraci zaměřte na těch třicet tři.
Akvizice, která se chová jako skupina, do níž vstoupila.
Rozlište dva podniky za jedním číslem.
Dvě sítě ve stejném oboru a na stejném trhu mají stejné hlavní číslo s přesností na desetinu procentního bodu. Jedna má čtyřikrát víc poboček, které daleko zaostávají.
Všechny pobočky obou sítí vedle sebe
Stejné hodnocení a jedna škála pro oba řádky.Jedno číslo, dvě různá aktiva. Vůči podnikům vedle sebe je síť s více daleko zaostávajícími pobočkami zároveň častěji napřed.
Najděte hodnotu, kterou jednotná cena skrývá.
Ekonomové zjistili, že prodejny potravin jednoho řetězce by měly mít ceny rozdílné až o 18 %, a přitom se liší o 0,4 % (DellaVigna & Gentzkow, Quarterly Journal of Economics). Řetězce to stojí 3–10 % variabilního zisku. Restaurace fungují stejně.
Platforma Realytics má obě strany, pobočku po pobočce: každou cenu v menu i to, jakou hodnotu jí zákazníci přisuzují.
Stačí se zeptat Realytics „Které řetězce v mém portfoliu mají ve všech pobočkách stejné ceny?“
Najděte pohyb pod nehybným číslem.
Jedna síť, zhruba 6 200 poboček: celá síť se za rok pohnula o méně než půl procentního bodu. Pod tím jedním číslem kleslo hodnocení u více než čtvrtiny poboček o deset procentních bodů nebo víc a podobný podíl o tolik stoupl.
Číslo se udrželo, protože poklesy a růsty se vyrušily.
Držte obě otázky odděleně.
Zda lidé přišli a zda byli spokojení, jsou dvě různá fakta.
Odlište dnešní hodnocení od letošní změny.
Pět let toho, co zákazníci říkali o kótovaných společnostech z oblasti restaurací, maloobchodu a volného času, vedle toho, co vynesly jejich akcie.
Hodnocení odlišilo jen ty nejhorší. Změna odlišila i ty nejlepší.
Uplatněte jedno měřítko na všech trzích, kde investujete.
Jedna síť, třicet čtyři jejích trhů, každý ve srovnání se stejným typem podniku na místě: na některých si vede lépe, na ostatních hůř.
Stejná otázka, položená všude, kde podnik obchoduje.
Stačí se zeptat Realytics „Na kterých trzích naše cílová společnost zaostává za stejným typem podniku?“
Proveďte jeden podnik od prověrky až na seznam sledovaných.
Transakční tým, tým pro tvorbu hodnoty, analytik i výbor pro pronájmy pracovali každý s jiným číslem od někoho jiného. Teď existuje jedna sada čísel a tady je, co z ní získá každý z nich.
Každá pobočka cílové společnosti podle jednoho měřítka, ještě než odpovíte na podklady
- Každá pobočka, kterou podnik provozuje, vůči podnikům vedle sebe.
- Které pobočky nesou pokles a které nesou zbytek.
- Co její zákazníci vyzdvihují — cenu, čekání, personál a produkt.
Společnosti, které už držíte, seřazené podle toho, co se změnilo
- Každá pobočka vůči vlastnímu loňsku, týden po týdnu.
- Kde jednotný ceník řetězce z portfolia nechává hodnotu nevyužitou.
- Převzaté pobočky posouzené přesně tak jako zbytek skupiny.
Každý pokrývaný titul, i mezi čtvrtletími
- Hodnocení každého podniku a týdny, kdy se pohnulo.
- Zda se návštěvy a to, co zákazníci říkali, pohnuly stejným směrem.
- Jak se ceny v menu řetězce pohybují vůči jeho trhu, jídlo po jídle.
Každý nájemce vůči okolí, ve kterém obchoduje
- Hodnocení každého nájemce vůči podnikům vedle něj.
- Zda se pohnulo i okolí, nebo jen ta jedna adresa.
- Které podniky v tom okolí obchodují a v jaké kategorii.
Seznam sledovaných seřazený podle toho, co se pohnulo tento týden
- Všechny pobočky každého dlužníka, počítané stejným způsobem.
- Ty, u kterých se vývoj oproti loňsku obrátil, nejhorší první.
- Zda se pohnuly i podniky vedle nich.
První prověrka jakéhokoli podniku, ještě než stojí za týden práce
- Jakýkoli jmenovaný podnik, každá jeho pobočka, podle jednoho měřítka.
- Jak si stojí vůči podnikům vedle sebe, trh po trhu.
- Kde leží pokles, kdykoli nějaký je.
Jeden zdroj dat, jedno měřítko — a stejná odpověď, ať se ve firmě ptá kdokoli.
Poměřte kteroukoli pobočku stejným měřítkem.
Každá odpověď přijde i pro jednu pobočku.
Podnik jako celek i kterákoli jeho pobočka.
Každý týden aktualizováno, od roku 2020
Vyzkoušejte to na podniku — nebo seznamu — který sledujete.
Proč některé pobočky prudce klesly pod číslem, které se udrželo? Nechte nám e-mail a ještě tento týden vám pošleme každou pobočku podniku — nebo každého titulu na seznamu — podle jednoho měřítka.