Raih projek itu dengan dapatan anda sendiri.
Firma satu orang atau beribu-ribu, satu pasaran atau dua puluh — pasaran setiap klien, Amerika Syarikat juga termasuk, semuanya di bawah nama anda sendiri.
Klien menyerahkan satu angka.Lima lokasi yang sama, dibandingkan dengan pasaran masing-masing.
Tanyakan soalan yang perlu anda jawab seterusnya.
Lapan perkara yang diperkatakan dalam firma, dan jawapan bagi setiap satu.
Diperkatakan dalam firma
Satu projek pada satu masa.
Di pasaran mana kategori kami paling kukuh?
Kedudukan mengikut saiz menyembunyikan di mana kategori itu paling disukai.
Daripada sepuluh pasaran terbesar, 5 berada di separuh bawah. Yang terbesar di kedudukan ke-29.
Mulakan dengan dapatan yang disembunyikan oleh kedudukan saiz.
Mesyuarat yang dibuka dengan satu dapatan.
Adakah mereka bertahan, atau merosot?
Angka gabungan hampir tidak berubah. Berbanding pasarannya, ia jatuh.
Bahagian pendapat positifnya sendiri turun 2 mata peratus. Berbanding perniagaan di sekitarnya, turun 6.
Tunjukkan arahnya kepada jawatankuasa.
Jawatankuasa yang nampak arahnya.
Kami dibandingkan dengan siapa sebenarnya?
Jenis perniagaan yang sama, di setiap pasaran, dengan satu ukuran dan satu tempoh.
112 pasaran, satu tempoh. Julatnya 22 mata peratus pendapat positif dari terendah ke tertinggi.
Tetapkan set perbandingan sebelum ia dipertikaikan.
Set perbandingan yang diterima lembaga pengarah.
Pasaran mana yang kita masuki dahulu?
Pasaran paling sibuk dan pasaran paling disukai bukan pasaran yang sama.
Kunjungan setiap perniagaan berbeza sehingga 4× antara pasaran. Hanya 2 daripada dua puluh mendahului dalam kedua-dua ukuran.
Susun senarai pendek mengikut kedua-duanya, dan pilih pasaran yang muncul dalam kedua-dua senarai.
Urutan kemasukan yang boleh dipertahankan.
Masalahnya pada apa yang kita jual, atau cara kita menjalankannya?
Apa yang dijual hampir tidak membezakan satu rangkaian daripada yang lain.
Pada ukuran yang sama, jurang antara mereka hanya 12 mata peratus pada apa yang dijual. Pada ketepatan pesanan, 42.
Hadkan skop kerja kepada apa yang benar-benar membezakan.
Brief yang tertumpu pada jurang sebenar.
Yang mana antara ini boleh terus dibuka?
Lokasi bergerak ke dua arah di bawah satu angka yang mendatar.
Kira-kira satu daripada sepuluh lokasi meningkat pada angkanya sendiri tetapi jatuh berbanding pasarannya.
Susun senarai penutupan mengikut prestasi setiap lokasi berbanding pasarannya.
Senarai penutupan yang kukuh.
Bolehkah kita ada sesuatu sebelum mesyuarat?
Semua pasaran sudah diukur sebelum projek bermula.
Empat suku tahun penuh bagi setiap pasaran jenis itu, sudah diukur sebelum klien bertanya.
Mulakan dengan diagnosis.
Pasukan penyelidikan untuk firma satu orang.
Adakah kita sudah ada apa-apa tentang sektor ini?
Soalan yang sama mengambil bentuk yang sama dalam setiap sektor.
4,209 kategori, soalan yang sama, tempoh yang sama untuk setiap satu.
Kekalkan set perbandingan apabila klien bertukar.
Firma yang ada jawapan dalam setiap sektor.
Semak angka yang diserahkan klien.
Angka yang diserahkan dianggap betul sehingga ada yang menyemaknya. Satu rangkaian kira-kira seribu lima ratus lokasi, dilukis dua kali, seperti dalam usaha wajar: mengikut angkanya sendiri, kemudian berbanding pasaran tempat lokasinya berada.
Setiap tanda ialah satu lokasi, dan garis itu menandakan lokasi yang tidak berubah. Lima tanda tinggi ialah lima lokasi yang sama dalam kedua-dua baris.
Anda doktornya. Kami termometernya.
Namakan set perbandingan sebelum anda menyusun kedudukannya.
Satu kategori harian, satu ukuran pendapat positif, empat suku tahun: satu penanda aras. Keseluruhan pasaran — setiap pasaran tempat kategori itu wujud — berjulat luas dari hujung ke hujung, dan kedudukan mengikut saiz ialah senarai yang berbeza.
Setiap tanda ialah satu pasaran bagi kategori itu, dan tanda tinggi ialah sepuluh yang terbesar.
Namakan set perbandingan dahulu. Kedudukan yang anda terima berubah bersamanya.
Hadkan skop kerja kepada ukuran yang membezakan.
Lima rangkaian dalam satu kategori dan satu pasaran. Satu ukuran tentang kakitangan hampir tidak membezakan mereka, manakala satu lagi memisahkan mereka jauh.
Julat merentas lima rangkaian, dalam mata peratus pendapat positif
Ukuran yang skornya sama bagi semua tidak memberi apa-apa kepada projek.
Susun senarai pendek kemasukan dengan dua cara.
Dua puluh pasaran sejenis. Susun mengikut kunjungan setiap perniagaan. Susun sekali lagi mengikut apa kata pelanggan. Kedua-dua senarai berkongsi dua pasaran.
Hanya dua daripada dua puluh pasaran masuk kedua-dua senarai
Setiap sel ialah satu pasaran. Dua sel berlorek muncul dalam kedua-dua senarai.
Pertindihan itulah senarai pendek yang wajar dipertahankan.
Semak bila penanda aras itu diambil.
Dalam dua tahun, lebih separuh pasaran bergerak dua mata peratus pendapat positif atau lebih, dan ke kedua-dua arah.
112 pasaran, berselang dua tahun
Penanda aras ialah kedudukan pada satu tarikh.
Selesaikan setiap soalan dalam firma dengan satu set angka.
Dalam firma satu orang, anda memegang semua peranan ini serentak; firma beribu-ribu orang ada seseorang untuk setiap peranan. Yang memisahkan mereka selama ini ialah siapa yang dapat memperoleh bukti, dan berapa lama masanya. Inilah yang diperoleh setiap peranan daripada satu set angka.
Dapatan untuk membuka mesyuarat
- Kedudukan kategori klien di setiap pasaran tempat ia berniaga.
- Apa yang dipuji pengguna di pasaran itu, dan apa yang menghalang mereka.
- Arah setiap pasaran itu bergerak sejak tempoh lepas.
Syarikat sasaran, disemak dari luar angkanya sendiri
- Setiap lokasinya, berbanding pasaran di sekitarnya.
- Arah pergerakan syarikat sasaran, dan arah pergerakan pasarannya.
- Jawapan yang sama untuk setiap perniagaan sejenis di sekitarnya.
Setiap lokasi dinilai berbanding pasarannya sendiri
- Setiap lokasi berbanding pasarannya, dan lokasi jirannya diukur dengan cara yang sama.
- Mana yang meningkat pada angka sendiri dan jatuh berbanding pasarannya.
- Apa yang dipuji pengguna di setiap lokasi, dan apa yang menghalang mereka kembali.
Pasaran disusun dua kali, dan yang mendahului pada kedua-duanya
- Kunjungan setiap perniagaan, berbanding perniagaan yang sedia melayani pasaran itu.
- Kedudukan kategori itu di setiap pasaran.
- Bahagian rangkaian dalam sesuatu pasaran, dan bahagian mereka dalam trafiknya.
Setiap permintaan dijawab daripada satu rekod
- Satu taksonomi, supaya sesuatu kategori bermaksud perkara yang sama di setiap pasaran.
- Ukuran yang sama di sebalik setiap jawapan, apa pun sektor kerja itu.
- Setiap perniagaan dalam satu kategori dan satu pasaran, satu demi satu atau bersama.
Angka yang sama di sebalik setiap peranan, dan kajian itu keluar atas nama anda.
Bawa mana-mana daripada enam ini ke dalam projek anda.
Enam soalan yang sama, pada skala yang diperlukan kerja itu.
Satu perbandingan merentas setiap pasaran, dan mana-mana bahagian secara terperinci.
Dikemas kini setiap minggu sejak 2020
Masuki mesyuarat seterusnya dengan dapatan yang sudah menjadi milik anda.
Bagaimana sesuatu lokasi boleh meningkat pada angkanya sendiri tetapi jatuh berbanding pasarannya? Tinggalkan e-mel anda; dapatan pertama tentang pasaran klien dihantar sebagai dek pembentangan atas nama anda sendiri.