Realytics Sales Intelligence

Masalahnya

Separuh senarai anda tidak lagi aktif, dan ayat pembuka itu langsung tidak mengena.

Cara sekarang

Anda menyusun kedudukan orang, bukan perniagaan

Data niat menandakan pemilik yang bertukar kerja atau melawat halaman harga. Itu tekaan tentang seorang individu — ia tidak memberitahu wakil jualan anda perniagaan mana yang menghadapi masalah yang anda selesaikan, atau apa yang perlu dikatakan.

Detik kegagalan

Ayat pembuka yang tidak pernah berbalas

Mesej generik “nampak anda sedang mengambil pekerja” akan diabaikan. Tanpa sesuatu yang benar dan khusus tentang perniagaan itu, sentuhan pertama mati dalam peti masuk dan susulan tidak berbalas.

Kosnya

Masa jurujual dihabiskan pada senarai yang anda sendiri kurang percaya

Setiap suku tahun anda menyerahkan senarai kepada wakil jualan dan diam-diam tahu separuh daripadanya sudah lapuk — dan separuh yang masih sah menerima mesej yang boleh dihantar kepada sesiapa sahaja.

Peralihan

Peribadikan mengikut perniagaan — bukan sekadar individu.

Setiap alat jualan memperibadikan kepada individu — jawatan mereka, pertukaran kerja mereka, halaman yang mereka lawati. Realytics memperibadikan kepada perniagaan, dan membawa buktinya sekali.

Data niat

“Mungkin ada orang yang sedang mencari.”

Pertukaran kerja, lawatan laman web, carian kata kunci — isyarat bahawa seseorang mungkin sedang mencari untuk membeli. Berguna, tetapi ia tentang individu, dan ia tekaan tentang apa yang mereka perlukan.

Realytics

“Perniagaan ini memerlukannya — ini buktinya.”

Daripada isyarat pengguna sebenar: di mana sesebuah perniagaan kehilangan pelanggan, apa yang dimahukan pasarannya, pesaing yang muncul bersamanya merebut pelanggan yang sama. Sentuh keperluan itu, dan bawa buktinya.

Cara ia berfungsi

Cari. Buktikan. Bertindak.

1

Cari perniagaan mengikut keperluan

Cari dalam 288M kedai merentas 252 negara untuk isyarat yang penting — sentimen perkhidmatan yang menurun, trafik hujung minggu yang beransur susut, jurang nilai atau ketelusan caj, permintaan yang dikehendaki pasarannya tetapi belum dipenuhi.

2

Dapatkan bukti

Bagi setiap sasaran, isyarat pengguna di sebalik keperluan itu: apa yang diperkatakan pelanggan mereka, di mana mereka kalah, pesaing yang muncul bersama mereka merebut pelanggan yang sama. Bukti yang boleh anda tunjukkan kepada mereka — bukan tekaan.

3

Hubungi mereka dan bertindak

Dapatkan setiap saluran hubungan yang kami ada bagi setiap sasaran — telefon, e-mel, alamat dan media sosial — dan rangka ayat pembuka dengan bukti yang sedia terbina. Jangkauan yang sampai kepada orang yang betul dan dimulakan dengan apa yang sebenarnya dialami perniagaan itu pasti berkesan — kerana ia benar, khusus, dan boleh dihantar hari ini.

Subjek: pelanggan hujung minggu anda semakin beralih 60m ke kedai berhampiran

Hai Maria,

Pelanggan anda sukakan kopinya — itulah perkara yang paling dipuji tentang kafe anda. Tetapi ada beberapa yang kerap menyebut perkhidmatan lambat pada hujung minggu.

Isyarat pengguna: kepuasan hujung minggu anda semakin menurun, dan sebuah kafe 60m dari anda sedang menarik pelanggan Sabtu yang dahulunya milik anda.

Membaiki perkara inilah yang kami lakukan untuk kafe seperti kafe anda. Berbaloi meluangkan 15 minit untuk melihat angka-angka ini bersama?

— Sam, [Syarikat anda]

Contoh jangkauan jualan. Setiap baris di atas diambil daripada isyarat pengguna sebenar — itulah yang membuatkan penerima membukanya, membalas dan menempah pertemuan.

Cara mencari mereka

Sasarkan berdasarkan jenis perniagaan — dan tingkah laku pelanggannya.

Kebanyakan senarai menapis mengikut kategori dan bilangan kakitangan. Realytics membolehkan anda menyasar berdasarkan perkara yang benar-benar menentukan sesuatu jualan — aduan, permintaan, hidangan pada menu, jenis premis, saiz, waktu yang tepat untuk menelefon, dan minggu sesuatu masalah bermula. Semuanya daripada isyarat pengguna sebenar.

288J

perniagaan untuk disasarkan, merentas 252 buah negara

Seluruh pasaran

Setiap perniagaan yang boleh anda jual kepadanya

Mulakan daripada peta penuh — setiap muka kedai, premis dan cawangan yang kami liputi. Setiap penapis di bawah mengecilkannya kepada akaun yang benar-benar berbaloi dihubungi.

500K+

aspek pendapat, setiap satu diskor mengikut sentimen

Mengikut aduan

Apa yang diadukan oleh pelanggan mereka

Susun kedudukan pasaran mengikut aduan tertentu — pengebilan, perkhidmatan lambat, jurang caj — dibaca daripada sentimen negatif, bukan purata bintang yang kabur. Pujian dan rungutan dikira secara berbeza, jadi anda mulakan dengan masalah tepat yang anda selesaikan.

11.5B+

isyarat pengguna merentas perdagangan

Mengikut permintaan

Apa yang pasaran mahukan lebih banyak

Di mana perhatian dan trafik pejalan kaki sedang meningkat — permintaan yang sedang dipenuhi sesebuah perniagaan, atau yang terlepas. Jual kepada permintaan yang sudah sedia ada.

4.36J

menu perkhidmatan makanan, dianalisis hingga ke setiap hidangan

Mengikut bahan menu

Setiap restoran yang memasaknya

Kami membaca menu sampai ke peringkat hidangan — supaya anda menyasar mengikut bahan, bukan sekadar jenis masakan. Dapur yang tepat untuk produk anda.

3,313

kategori, satu taksonomi di seluruh dunia

Mengikut jenis premis

Setiap cawangan daripada jenis yang anda jual kepadanya

Kedai tembakau, kafe, klinik, dark store (gudang khusus penghantaran) — kategori yang tepat, dipetakan merentas seluruh pasaran.

630K+

rangkaian berjenama, diasingkan daripada perniagaan bebas

Mengikut saiz

Perniagaan bebas tunggal atau rangkaian nasional

Sasar mengikut jejak sebenar — pemilik yang membuat keputusan serta-merta, atau rangkaian yang ibu pejabatnya menandatangani — supaya anda membentangkan kepada pembeli yang benar-benar boleh dimuktamadkan oleh proses jualan anda.

Setiap jam

lengkung waktu popular, Isn–Ahd

Mengikut hari & masa

Bila waktu yang sesuai untuk menelefon atau berkunjung

Lengkung waktu popular bagi setiap premis — supaya wakil jualan menemui pemilik pada waktu yang sunyi, bukan pada kesibukan malam Sabtu.

Mingguan

penyegaran — supaya senarai tidak pernah lapuk

Mengikut detik ia bermula

Minggu aduan baharu mula muncul

Tetapkan pemantauan dan hubungi perniagaan pada minggu masalah yang anda selesaikan itu mula timbul. Jadilah panggilan pertama, bukan yang kelima.

Cara wakil jualan benar-benar menggunakannya

Masuk dengan mengetahui satu-satunya jurang mereka — dan cara tepat untuk menutupnya.

Syarikat POS kadar rata, mencari prospek dalam kalangan restoran bebas

Rungutan pembayaran hanya 0.16% daripada aduan. Kami menemukan restoran di mana kadarnya 40 kali ganda paras itu.

Norma 0.16% berbanding pencilan ~40× ~700 ditandai dalam satu negara Dorongan bayaran tunai, dalam kata-kata mereka sendiri

Setiap wakil jualan POS kadar rata tahu mekanismenya: yuran peratusan mendorong restoran mengarahkan pelanggan membayar tunai. Apa yang tidak dapat dilihat mana-mana wakil ialah lokasi mana yang benar-benar melakukannya — dan sejauh mana ekstremnya isyarat itu. Dalam kalangan restoran bebas, aduan pembayaran hanya 0.16% daripada semua sebutan negatif pengguna. Restoran yang kadarnya 6.5% bukan kebetulan — ia terpencil 40× melebihi norma. Realytics menemukan setiap satu dalam sesebuah pasaran, menyusunnya mengikut sejauh mana ia melebihi norma, melampirkan petikan tepat yang ditulis pelanggan mereka sendiri, dan menyampaikan maklumat hubungan pemilik. Gerak hati yang sudah ada pada setiap wakil, dijadikan senarai kawasan jualan yang tersusun, terbukti dan boleh dihubungi.

Norma pasaran — dan nilai terpencilnya

Bagaimana rupa pasaran

Aduan pembayaran jarang berlaku — 0.16% daripada pendapat negatif

Merentasi restoran bebas di sebuah negara, rungutan berkaitan pembayaran hanya 0.16% daripada semua sebutan negatif pengguna. Garis dasar yang rendah itulah yang membuatkan pencilan kelihatan — dan membuatkan isyaratnya nyata.

Nilai terpencil — dan apa yang dibuktikannya

Satu premis: 6.5% daripada pendapat negatif, semuanya tentang pembayaran. 40× paras biasa.

Kedai bebas yang paling banyak ditandai isu pembayaran dalam pasaran itu mencatat 40× melebihi garis dasar. Pelanggannya sendiri menulis mekanismenya: "akan menipu kononnya terminal kad rosak, minta tunai" — "berbohong kononnya tiada mesin kad sedangkan sebenarnya menyembunyikannya." Itulah yuran yang berbicara, dalam kata-kata mereka sendiri.

Pembentangan, dalam empat langkah

1

Buka dengan angka itu

"Aduan pembayaran berada pada 0.16% di seluruh restoran bebas. Kadar anda 40 kali ganda daripada itu. Pelanggan anda sendiri sedang memberitahu sebabnya — begitu juga resit kad anda."

2

Namakan puncanya

"POS berasaskan peratusan mengambil komisen daripada setiap jualan kad. Itu mewujudkan insentif sebenar untuk mendorong pelanggan membayar tunai dan mengekalkan terminal murah. Aduan itulah bukti bahawa pelanggan anda perasan."

3

Kaitkannya dengan wang

"Anda membayar komisen atas setiap kad yang diterima, dan mendorong selebihnya membayar tunai membuatkan anda kehilangan pelanggan yang terbiasa dengan kad dan tidak membawa tunai. Yuran itulah masalahnya — dan ia sudah kelihatan dalam apa yang ditulis orang tentang anda."

4

Tutup jualan dengan penyelesaiannya

"Satu kadar rata — sama untuk setiap kad, tanpa yuran bulanan. Terima setiap kad tanpa ragu, dan aduan yang berulang kali ditulis pelanggan anda akan hilang."

Bersedia dan muktamadkan urusan

Wilayah

Ini bukan diagnosis satu premis. Sekitar 700 restoran bebas dalam satu negara menunjukkan aduan pembayaran melebihi 6× norma — setiap satu dengan skor berperingkat, petikan sebenar pelanggan, dan maklumat hubungan pemiliknya sekali. Itu satu wilayah prospek yang lengkap, sudah pun ditapis awal.

Bantahan, dijawab lebih awal

Jangkakan "kami lebih suka tunai." Jawapannya: isyarat itu bukan tentang keutamaan, tetapi tentang kos jalan penyelesaian itu — dan pengguna yang menulis "menipu tentang mesin kad" tidak akan kembali. Aduan itulah punca kehilangan pelanggan.

Bila dan bagaimana untuk menghubungi mereka

Setiap saluran hubungan yang kami ada bagi pemilik — telefon, e-mel, alamat dan media sosial — berserta waktu sesuai untuk menghubungi mereka: tengah hari pada hari bekerja, sebelum kesibukan waktu makan malam.

Pengeluar perisa global, memasuki pasaran baharu

Jangan jual kepada setiap restoran yang memasak ayam. Jual kepada restoran yang ayamnya dikatakan kering oleh pelanggan mereka sendiri.

78% sebutan tentang kelembapan: negatif 170 daripada 1,361 dapur gagal Kekeringan, bukan perisa

Pengeluar perisa global mahu menembusi sektor perkhidmatan makanan Malaysia. Nalurinya mengejar setiap restoran yang memasak ayam — hidangan yang menjadi tujuan produknya. Realytics membaca apa yang sebenarnya diperkatakan pengunjung tentang ayam itu, hidangan demi hidangan, dan menemukan jurang di luar jangkaan: aduannya bukan perisa (rasa hanya 11% negatif) — tetapi kekeringan dan suhu (sebutan kelembapan 78% negatif). Daripada 1,361 restoran dengan isyarat ayam yang nyata, 170 mempunyai hidangan yang mula ditolak pelanggan mereka sendiri. Wakil jualan masuk dengan kegagalan yang sudah dinamakan, punca kegagalan yang sudah dijelaskan, dan ayat pembuka dalam kata-kata pengunjung sendiri: "ayam sangat kering dan jelas terlebih masak."

Sasaran — dan kegagalan yang tidak disangka

Cara lazim

Senarai akaun lapuk milik pengedar — dan pujukan jualan tentang perisa

Anda mewarisi sesiapa sahaja yang sudah menjadi pelanggan pengedar, dan anda membentangkan hujah "jadikan ayam lebih sedap." Senarai itu cuma sebahagian kecil pasaran. Dan hujah itu tersasar: merentas perkhidmatan makanan Malaysia, rasa hanya 11% negatif. Rasa bukan masalahnya.

Bersumberkan isyarat pengguna

170 restoran dengan hidangan yang gagal — dan punca kegagalan sebenar dikenal pasti

Realytics membaca pendapat pengguna pada peringkat hidangan secara berskala. Sebutan tentang kelembapan daging 78% negatif. Suhu 62% negatif. Daripada 1,361 premis di Malaysia dengan isyarat hidangan ayam yang kukuh, 170 mempunyai pendapat pengguna majoriti negatif — dan segelintir berada dalam kelompok trafik tinggi, sibuk tetapi gagal pada masa yang sama, tidak kelihatan pada mana-mana senarai berasaskan volum semata-mata.

Pembentangan, dalam empat langkah

1

Buka dengan hidangan itu — dan kata-kata pengunjungnya

"Pelanggan anda sukakan restoran ini. Tetapi tentang ayamnya, mereka terus mengatakan perkara yang sama: 'kering, liat, dan langsung tidak berair.' Bukan rasanya — tekstur dan suhunya."

2

Namakan padanan yang tidak disangka

"Penyelesaiannya bukan perencah — tetapi konsistensi dan pengekalan kelembapan sepanjang proses masakan. Itulah tepat tujuan produk ini dibina. Ia tidak mengubah resipi anda. Ia memastikan hidangan yang sama terhasil sama pada setiap sesi hidangan."

3

Kaitkannya dengan wang

"Pelanggan yang sekali menerima ayam kering tidak akan memesannya lagi. Anda mengekalkan hidangan itu dalam menu tetapi kehilangan pesanan ulangannya. Hidangan yang lebih konsisten ialah hidangan yang wajar kekal dalam menu."

4

Tutup jualan dengan sesi rasa

"Penghantaran sampel percuma dan satu hidangan untuk dicuba minggu ini — rasai sendiri pada menu anda sebelum membuat sebarang komitmen."

Bersedia dan muktamadkan urusan

Sudut pandangnya

Sasarkan mengikut masalah, bukan mengikut menu: 170 dapur dengan isyarat majoriti-negatif terhadap ayam itulah yang mempunyai masalah yang produk anda selesaikan — 1,191 yang lain belum memerlukan pendekatan jualan itu hari ini.

Sibuk tetapi bermasalah

Prospek yang paling terbuka tersembunyi dalam peringkat trafik tinggi — premis dengan ratusan sebutan ayam dan satu hidangan yang mencatat melebihi 35–44% pendapat pengguna negatif. Senarai pengedar berasaskan jumlah semata-mata akan memburu mereka secara membuta tuli, dengan pendekatan jualan yang salah.

Bila dan bagaimana untuk menghubungi mereka

Setiap saluran hubungan yang kami ada bagi setiap restoran — telefon, e-mel, alamat dan media sosial — dikelompokkan mengikut daerah untuk merancang laluan wakil jualan.

Platform penghantaran makanan berbilang negara, menandatangani peniaga

Dua restoran. Permintaan sama. Makanan satu daripadanya sampai sejuk.

Peringkat permintaan sama, pembahagian 50/50 Isyarat aduan makanan sejuk, sebelum kontrak ditandatangani Daftarkan peniaga yang kekal setia

Titik buta pasukan pertumbuhan penghantaran makanan bukan restoran mana yang dikehendaki pasaran — tetapi yang mana antaranya akan mengekalkan pelanggan selepas pesanan pertama. Di satu metro yang padat, dalam kalangan restoran permintaan tertinggi yang belum menyertai platform, pembahagiannya tepat separuh-separuh: separuh mempunyai isyarat pengalaman penghantaran yang bersih dan separuh lagi sudah pun merosakkannya menurut kata-kata pelanggan mereka sendiri — "suam-suam," "sampai sejuk," "hampir beku di tengah." Senarai yang disusun mengikut permintaan sahaja meletakkan peniaga makanan sejuk itu di tempat teratas. Realytics menyusun semula peniaga yang belum ditandatangani itu mengikut permintaan DAN apa yang sudah dikatakan pelanggan tentang pengalaman penghantaran — supaya pasukan menandatangani yang akan mengekalkan pelanggan, dan melangkau yang akan menghilangkan pelanggan pada pesanan buruk yang pertama.

Titik buta dalam setiap senarai yang disusun mengikut permintaan

Permintaan sahaja

Kualiti penghantaran: pertaruhan 50/50

Data pesanan anda sendiri atau hasil kikisan boleh menganggarkan restoran yang diingini oleh sesuatu kawasan tadahan. Ia tidak dapat melihat sentimen pengalaman penghantaran sebelum perjanjian ditandatangani — pedagang itu belum berada di platform anda, jadi tiada pesanan untuk dipelajari. Antara 25 restoran belum ditandatangani dengan permintaan setara di satu metro padat, 11 bersih dari segi penghantaran dan 11 bermasalah penghantaran. Peringkat permintaan sama, hasil bertentangan.

Permintaan + kesediaan penghantaran

Pedagang yang akan memuaskan hati pelanggan sejak pesanan pertama

Realytics melapisi isyarat pendapat pengguna — suhu makanan, ketepatan pesanan, kesegaran, pembungkusan — merentas keseluruhan set pedagang yang belum ditandatangani, sebelum sebarang kontrak dimeterai. Senarai yang disusun semula menonjolkan pedagang berpermintaan tinggi yang sudah pun menyampaikan pesanan dengan baik, dan menandakan pedagang yang pelanggannya sudah menulis "sampai dalam keadaan sejuk" dan "hampir beku di bahagian tengah."

Pembentangan, dalam empat langkah

1

Mulakan dengan isyarat peniaga itu sendiri

"Pelanggan di sekitar anda sudah pun bercakap tentang sejauh mana makanan anda kekal elok semasa penghantaran — dan mereka kata ia sampai panas dan betul. Itu lebih penting daripada yang disedari kebanyakan platform."

2

Namakan jurangnya

"Kebanyakan permintaan berhampiran anda kini mengalir kepada peniaga yang lebih jauh, kerana anda belum menyertai platform kami. Pesanannya ada — dan dapur anda sedia menyambutnya."

3

Kaitkannya dengan wang

"Pesanan itu sudah wujud hari ini. Dengan menyertai platform, anda menangkap permintaan yang sememangnya milik anda — tiada perbelanjaan pemasaran diperlukan untuk mewujudkannya."

4

Menangi jualan dengan permulaan yang pantas

"Untuk mula beroperasi hanya mengambil beberapa hari. Berbaloi meluangkan lima belas minit sebelum waktu puncak hujung minggu?"

Bersedia dan muktamadkan urusan

Sudut pandangnya

Jual permintaan yang sudah wujud, bukan sekadar pendedahan: pesanan itu telah pun ada berhampiran — dan isyarat pendapat pengguna pedagang ini sendiri menunjukkan mereka bersedia memenangi pesanan ulangan.

Disusun mengikut kesesuaian

Mengikut permintaan, isyarat kesediaan penghantaran dan jenis masakan dalam setiap kawasan tadahan — supaya wakil jualan menumpukan pada peniaga yang paling berkemungkinan bersetuju dan benar-benar menunjukkan prestasi pada pesanan pertama.

Bila dan bagaimana untuk menghubungi mereka

Setiap saluran hubungan yang kami ada bagi peniaga — telefon, e-mel, alamat dan media sosial — berserta waktu senggang sebelum waktu sibuk dan angka permintaan yang sedia dijadikan pembuka bicara.

Pengeluar pemetik api global, mengembangkan pengedaran ke saluran runcit tradisional

Kedai runcit kecil yang paling sibuk pun masih boleh menghampakan pembeli pemetik api.

Kedai serbaneka & perdagangan tembakau Disusun mengikut isyarat rak yang kehabisan stok Isyarat kehabisan stok → pendekatan jualan

Pengeluar pemetik api global mahu menembusi saluran runcit tradisional — kedai runcit, kiosk dan kedai tembakau tempat pemetik api sebenarnya terjual. Senarai alamat menyusunnya mengikut saiz. Realytics membaca apa yang dikatakan pelanggan mereka sendiri di kaunter bayaran — dan menemukan sesuatu yang tidak mampu diberikan senarai alamat: 2 daripada setiap 3 sebutan pemetik api di kedai-kedai ini ialah "mereka tak ada." Kedai yang sama dipuji kerana rangkaian produknya. Raknya kelihatan penuh. Pemetik api di kaunter itulah yang tiada — setiap hari, merentasi ratusan kedai. Itulah akaun yang patut diutamakan, disusun mengikut saiz jurang, lengkap dengan ayat jualan dan maklumat hubungan bagi setiap satu.

Senarai kedai — dan apa yang terlepas oleh kedudukan trafik pejalan kaki

Kedudukan mengikut trafik pejalan kaki

Kedai sibuk, tiada isyarat tentang jurang peluang

Perdagangan tradisional disusun mengikut trafik: kedai tembakau paling sibuk mendapat kunjungan jualan pertama. Tetapi kedai bertrafik tinggi boleh kelihatan seperti akaun yang baik — rangkaian produk kukuh, pembeli setia — sedangkan setiap hari ia senyap-senyap menghampakan pembeli pemetik api. Kiraan trafik pejalan kaki tidak nampak stok habis di tepi kaunter.

Disusun mengikut isyarat kehabisan stok

Kedai-kedai yang raknya asyik kehabisan stok

Realytics membaca apa yang diperkatakan pengguna di kaunter — dan dalam saluran kedai serbaneka dan tembakau, 2 daripada setiap 3 sebutan tentang pemetik api ialah "tak jumpa" atau "kehabisan stok." Di kedai yang sama, pilihan rokok dipuji kerana rangkaiannya luas. Rangkaian produk tiada masalah. Pemetik api di kaunter itulah jurangnya. Jurang itu ialah peluang jualan anda — disusun mengikut setiap kedai, berserta maklumat hubungan.

Pembentangan, dalam empat langkah

1

Mulakan dengan isu kehabisan stok

"Pelanggan menilai tinggi rangkaian tembakau dan rokok anda — tetapi 2 daripada setiap 3 sebutan pemetik api di kedai seperti kedai anda ialah 'mereka tak ada.' Permintaannya ada. Raknya tidak dapat menampung."

2

Namakan padanannya

"Pemetik api ialah belian impuls di kaunter — pelanggan yang mencapai rokok akan mencapai pemetik api pada saat yang sama. Rangkaian produk andalah yang menarik mereka datang. Pemetik api pula ialah belian tambahan yang sedang anda lepaskan di kaunter bayaran."

3

Kaitkannya dengan wang

"Rak kaunter ialah jualan impuls bermargin tinggi di ruang yang sedia ada. Tiada kategori baharu untuk diurus — anda menambah stok mengikut apa yang laku, dan anda berhenti kehilangan pembeli pemetik api kepada kedai pesaing berhampiran."

4

Menangi jualan dengan rak permulaan

"Kami akan hantar rak permulaan minggu ini — tanpa kos pendahuluan, anda menambah stok mengikut apa yang laku. Data kehabisan stok memberitahu kami format mana yang paling laris di kedai seperti kedai anda."

Bersedia dan muktamadkan urusan

Sudut pandangnya

Akaun terbaik bukanlah kedai terbesar — tetapi kedai yang pelanggannya sendiri berkata mereka tidak dapat membeli pemetik api di situ. Isyarat pengguna menyusun semula kedudukan wilayah itu; trafik pejalan kaki semata-mata tidak dapat melihatnya.

Seluruh saluran, dihalakan

Setiap kedai serbaneka, kedai tembakau dan kiosk dalam pasaran — disusun mengikut isyarat kehabisan stok, dikelompokkan mengikut daerah supaya pasukan lapangan menjalani laluan penuh, bukan tekaan.

Bila dan bagaimana untuk menghubungi mereka

Setiap saluran yang kami ada untuk setiap cawangan — telefon, e-mel, alamat dan media sosial — serta isyarat pengguna cawangan itu sendiri untuk memulakan perbualan.

Pengeluar matcha global, memasuki pasaran AS

Rangkaian matcha #1 mempunyai masalah matcha #1.

Permintaan matcha, mengikut kedudukan Kepuasan berbanding garis asas setiap rangkaian itu sendiri Dibina berasaskan pendapat pengguna AS

Pengeluar matcha global memerlukan akaun pertamanya di AS, mengikut keutamaan. Realytics menyusun setiap rangkaian mengikut permintaan matcha dan menindankan penilaian matchanya — dan senarai itu tersusun songsang. Rangkaian yang paling banyak menghidangkan matcha paling kurang memuaskannya. Nama #1 dari segi perbualan matcha berada pada 35% positif; pengkhusus tulen melepasi 90%. Di setiap rangkaian besar, matcha mencatat 9–15 mata di bawah skor keseluruhan rangkaian itu sendiri — kelemahan khusus yang boleh dinamakan, bukan jurang pelaksanaan yang kabur. Ayat pembukanya terbentuk dengan sendirinya.

Coraknya, dan peluangnya

Jurangnya

Lagi banyak matcha dihidangkan, lagi teruk penilaian penggunanya

Perbualan matcha di AS berkembang hampir 18× dalam lima tahun — kategori yang masih menaik dengan curam. Tetapi rangkaian yang paling banyak menghidangkan matcha mendapat skor paling teruk untuknya: dua nama terbesar mengikut volum matcha masing-masing mencatat 35% dan 31% positif. Pengguna menyatakan sebabnya dengan jelas: ketepatan warna matcha 94% negatif dan nilai berbanding wang 80% negatif. "Hampir tidak hijau." "Kecoklatan." "Tidak berbaloi."

Pembukaannya

Bekalan yang tulen ialah satu-satunya atribut matcha yang diberi ganjaran oleh pengguna

Dalam semua kenegatifan itu, satu atribut matcha mencatat positif: keaslian — purata 75% positif. Itulah tepat tawaran nilai pengeluar ini. Senarai sasarannya ialah setiap rangkaian yang disusun mengikut permintaan matcha × ketidakpuasan matcha, setiap satu dengan bukti yang dipetik daripada kata-kata pelanggannya sendiri dan maklumat hubungan untuk mencapai pembeli.

Pembentangan, dalam empat langkah

1

Buka dengan permintaan

"Matcha ialah antara sajian anda yang paling pesat berkembang — perbualan pengguna tentang matcha di AS naik hampir 18× dalam lima tahun, dan masih meningkat. Pelanggan anda mahukannya."

2

Namakan jurangnya — berbanding garis asas mereka sendiri

"Kepuasan matcha anda berada 9–15 mata di bawah skor keseluruhan anda sendiri. Bukannya rangkaian besar dinilai rendah dalam semua perkara — matcha ialah beban khusus yang menarik skor ke bawah. Dan aduan yang paling banyak diperkatakan, dengan jurang yang besar, ialah nilai: 80% pendapat pelanggan anda tentang harga matcha kata ia tidak berbaloi. Mereka membayar harga premium dan menyatakannya secara terbuka."

3

Sampaikan bukti deria dengan berkesan

"Inilah sebab mereka rasa begitu: 94% pendapat tentang warna matcha kata ia tidak kena. 'Hampir tidak hijau.' 'Kecoklatan.' Apabila minuman itu tidak kelihatan seperti matcha, harga premium tiada asas untuk dipertahankan. Aduan nilai dan aduan warna sebenarnya aduan yang sama."

4

Tutup jualan dengan penyelesaiannya

"Satu-satunya aspek matcha yang sudah pun dihargai pelanggan anda ialah keaslian — 75% positif. Itulah yang kami bekalkan. Cuba pada satu minuman di beberapa cawangan dan lihat peningkatannya dalam angka dalam beberapa minggu."

Bersedia dan muktamadkan urusan

Senarai panggilan mengikut keutamaan

Setiap rangkaian disusun mengikut permintaan matcha × ketidakpuasan matcha — supaya wakil jualan menghubungi akaun berpeluang tertinggi dahulu, bukan nama terbesar mengikut hasil.

Bukti di atas meja

Verdik matcha setiap rangkaian berbanding skor keseluruhannya sendiri, kadar aduan warna dan nilai dalam kata-kata pelanggan mereka sendiri, dan penanda aras pemain pakar tertinggi yang menjadi ukurannya.

Bila dan bagaimana untuk menghubungi mereka

Setiap saluran hubungan yang kami ada bagi pembeli — telefon, e-mel, alamat dan media sosial — supaya pembentangan yang tiba lengkap dengan data mereka sendiri terus sampai kepada pembuat keputusan yang betul.

Syarikat pembayaran alternatif deposit, mencari prospek dalam kalangan jenama sewa kereta

Kereta mereka mendapat skor terbaik dalam pasaran. Aduan deposit mereka mendapat skor paling teruk.

Kereta 90% digemari Deposit — 93% membencinya Akaun yang anda mungkin abaikan

Susun jenama kereta sewa sesebuah pasaran mengikut pendapat pengguna keseluruhan dan satu jenama berada dalam tiga teratas — kenderaannya dibaca hampir terbaik dalam kelasnya. Anda mungkin menolaknya daripada keutamaan. Tetapi aduan depositnya paling teruk antara semua pemain utama: 92.8% pendapat tentang deposit adalah negatif, berbanding set pembanding yang mana pesaing paling teruk pun kekal di bawah 90%. Produk kukuh, satu halangan yang boleh disingkirkan. Realytics mendedahkan pembalikan ini, kata-kata sebenar pelanggan untuk memulakan perbualan, dan nombor telefon setiap cawangan — akaun dengan penukaran tertinggi, yang selama ini di depan mata tetapi terlepas pandang.

Akaun itu, dan satu jurangnya

Bukan keretanya

Kepuasan terhadap armada kenderaan hampir teratas dalam pasaran

90.4% pendapat tentang kenderaan dan keadaannya bagi jenama ini adalah positif — kedua selepas peneraju medan, merentasi 2,676 sebutan. Sentimen keseluruhan meletakkannya dalam tiga teratas pasaran. Penjual yang menyusun mengikut pendapat keseluruhan sahaja akan terlepas pandang peluang ini.

Satu-satunya jurang — dan mengapa ia penting

Polisi deposit ialah satu-satunya perkara yang paling dibenci pelanggan

"£1,500 semata-mata untuk deposit." "Kad debit pun tidak diterima." "Deposit lebih tinggi daripada syarikat sewa yang lebih besar." 92.8% pendapat tentang deposit adalah negatif — paling teruk dalam kalangan syarikat utama di pasaran. Kereta bukan masalahnya. Polisinya. Dan polisi itulah tepat yang dihapuskan oleh penjual ini.

Pembentangan, dalam empat langkah

1

Buka dengan kedudukan itu

"Kenderaan anda antara yang terbaik di pasaran — 90% pendapat tentang kenderaan positif. Tetapi 93% pendapat tentang deposit anda negatif. Paling teruk dalam kalangan syarikat utama. Kata-kata terkini pelanggan anda sendiri, disusun mengikut kedudukan."

2

Namakan jurangnya, dan puncanya

"Bukan keretanya — tetapi penahanan £1,500 dan penolakan kad debit. Polisi itu wujud untuk melindungi kerosakan, kecurian dan denda. Kereta bukan masalahnya."

3

Kaitkannya dengan wang

"Setiap pelanggan tanpa kad kredit atau lebihan £1,500 ialah tempahan yang anda tolak di kaunter. Polisi yang menghadkan risiko anda turut menghadkan hasil anda — dan aduan deposit itulah satu-satunya perkara yang menghalang skor hampir sempurna."

4

Tutup jualan dengan penyelesaiannya

"Kami menggantikan deposit dengan yuran harian yang kecil dan mengambil alih risiko kerosakan, kecurian dan denda. Anda berhenti menolak pelanggan kad debit, aduan deposit beransur hilang — dan tiada apa-apa tentang kereta yang berubah, kerana memang tidak perlu."

Bersedia dan muktamadkan urusan

Sudut pandangnya

Anda bukan menjual produk — anda memulangkan tempahan yang ditolak oleh syarat deposit, dan menghapuskan satu-satunya aduan yang ada pada pengendali yang hampir terbaik dalam kelasnya. Tiada penjenamaan semula diperlukan.

Disusun kedudukannya, dengan bukti

Setiap jenama dalam pasaran, disusun mengikut kepuasan terhadap armada kenderaan berbanding negativiti aduan deposit — setiap satu dengan petikan pelanggan untuk memulakan perbualan. Pembalikan itulah senarai sasaran anda.

Bila dan bagaimana untuk menghubungi mereka

Telefon, alamat dan media sosial untuk setiap lokasi — mulakan di cawangan utama, halakan ke ibu pejabat. Hubungi tepat di tempat keputusan dibuat.

Siapa yang menggunakannya

Cari peranan anda.

Tugas anda sekarang

“Pengendali mana yang mempunyai masalah yang diselesaikan oleh produk saya?”

Susun kedudukan pasaran mengikut masalah isyarat pengguna yang produk anda selesaikan — kemudian mulakan dengan buktinya, kepada orang yang tepat.

Senarai sasaran yang disusun mengikut masalah yang anda selesaikanPengebilan, kelajuan pemprosesan, servis yang lambat — disusun mengikut masalah yang diselesaikan oleh produk anda, hingga ke peringkat setiap unit.
Ayat bukti, daripada pelanggan mereka sendiriSupaya hubungan pertama anda benar dan spesifik — bukan sekadar “saya nampak anda sedang mengambil pekerja.”
Maklumat hubungan dan ayat pembuka, sedia untuk dihantarSetiap saluran — telefon, e-mel, alamat dan media sosial — dan ayat pembuka yang dirangka daripada bukti.

Hubungi kami →

Tugas anda sekarang

“Peniaga mana yang patut saya daftarkan seterusnya?”

Cari restoran dan kedai yang sudah pun menjadi tempat pesanan pelanggan anda — tetapi belum berada di platform anda — disusun mengikut permintaan sebenar.

Pedagang yang belum menandatangani, yang diingini pasaran andaDisusun mengikut permintaan pengguna dalam setiap kawasan tadahan, bukan senarai prospek rawak.
Permintaan sebagai buktiApa yang kawasan itu pesan dan perkatakan — hujah jualan yang benar-benar mendapat balasan.
Kenalan untuk mendaftarkan merekaE-mel dan talian terus pedagang itu, serta draf jangkauan yang dibina daripada permintaan.

Hubungi kami →

Tugas anda sekarang

“Bagaimana saya menunjukkan kepada pembeli bahawa permintaan itu benar-benar wujud?”

Masuk dengan permintaan yang belum dipenuhi dalam pasaran mereka sendiri — kemudian yakinkan orang yang membuat keputusan supaya jenama anda diletakkan di rak atau disenaraikan pada menu.

Permintaan yang diingini sesuatu pasaranApa yang diingini pasaran sesebuah cawangan tetapi belum dipenuhinya.
Isyarat pengguna yang boleh anda letakkan di atas mejaBukti yang boleh diambil tindakan oleh pembeli, bukan dek slaid penuh dakwaan tanpa sokongan.
Sasaran disusun mengikut kesesuaian — bersama maklumat hubunganDi mana jenama anda sesuai berada, dan setiap saluran untuk menghubungi pembeli — telefon, e-mel, alamat dan media sosial.

Hubungi kami →

Tugas anda sekarang

“Pengendali mana yang bersedia untuk berkembang — dan siapa yang patut saya hubungi?”

Cari kawasan yang bersedia untuk unit seterusnya dan pengendali yang pasarannya kelihatan sedia — kemudian hubungi mereka dengan bukti.

Daya hidup dan kesesuaian kawasan dagangan, mengikut wilayahDengan isyarat pengguna yang menyokongnya.
Pengendali yang bersedia untuk unit seterusnyaPasaran siapa yang dibaca sedia untuk lokasi seterusnya.
Kenalan dan hujahnyaE-mel dan telefon pembuat keputusan, serta bukti untuk memulakan perbualan.

Hubungi kami →

Tugas anda sekarang

“Bagaimana saya meyakinkan bakal penyewa tentang kawasan perdagangan ini?”

Bawa isyarat pengguna sebenar tentang daya hidup sesuatu kawasan perdagangan dan kategori yang dimahukannya — sebelum perbualan bermula, kepada penyewa yang tepat.

Daya hidup dan kesesuaian kawasan daganganDisokong isyarat pengguna, bukan sekadar agakan kiraan trafik pejalan kaki.
Kategori yang diingini sesuatu kawasan tadahanTetapi tidak dimiliki — jurang yang boleh diisi oleh penyewa.
Penyewa berpotensi, boleh dihubungiBukti yang boleh mereka bawa kepada lembaga pengarah mereka, dan kenalan untuk menghantarnya.

Hubungi kami →

Tugas anda sekarang

“Bagaimana saya memenangi persaingan mendapatkan klien?”

Gabungkan buku panduan anda dengan isyarat pengguna bakal klien — masuk dengan jurangnya sudah dinamakan, bukti di tangan, dan pembentangan sudah siap dibina.

Jurang persaingan prospek, dikenal pastiKedudukan mereka berbanding seluruh pesaing, sebelum pembentangan.
Apa yang pelanggan mereka katakan, sebagai buktiIsyarat pengguna sebenar yang boleh anda kemukakan sebagai bukti dalam mesyuarat.
Strategi anda + data kami = pitching yang menangJurangnya, buktinya, dan cara anda akan menutupnya — siap dibina sebelum anda melangkah masuk ke bilik mesyuarat.

Hubungi kami →

Mengapa ia berbeza

Keperluan, bukti, dan jangkauan.

Pemperibadian mengikut keperluan perniagaan

Peribadikan kepada apa yang sedang dihadapi perniagaan itu — pasarannya, jurangnya, pengalaman pelanggannya yang merosot — bukan sekadar jawatan atau klik seseorang.

Bukti, bukan tekaan

Setiap sudut hujah disokong isyarat pengguna sebenar yang boleh anda tunjukkan kepada prospek. Setiap angka disertakan saiz sampel dan kerangka “berbanding apa?”, supaya hujah anda tetap kukuh jika prospek menyoal balik.

288M perniagaan, 252 negara

Salah satu peta perdagangan luar talian paling lengkap di mana-mana — supaya keseluruhan pasaran boleh capai anda berada dalam jangkauan.

Dibina untuk kekal teguh

Satu sumber rujukan tunggal untuk setiap pasaran di dunia.

Satu sumber rujukan tunggal

Setiap perniagaan — dan apa yang dilakukan serta diperkatakan pengguna di sekelilingnya — dipadankan ke dalam satu rekod tunggal merentas 252 negara dan wilayah, disegarkan setiap minggu. Sasaran anda datang daripada satu paparan terkini dan bebas pendua bagi keseluruhan pasaran — bukan senarai kikisan web yang sudah lapuk sebelum sempat anda gunakan.

Patuh sejak reka bentuk

Realytics berjalan atas maklumat perniagaan awam dan isyarat pengguna teragregat tanpa nama — tiada data peribadi. Butiran hubungan ialah maklumat milik perniagaan itu sendiri, dan ia patuh GDPR dan CCPA — supaya usaha capaian anda berdiri atas asas yang boleh anda pertahankan.

Jual kepada perniagaan berdasarkan apa yang pelanggan mereka sampaikan kepada mereka.

Separuh senarai anda tidak lagi aktif, dan ayat pembuka itu langsung tidak mengena.

Anda menyusun kedudukan orang, bukan perniagaan

Ayat pembuka yang tidak pernah berbalas

Masa jurujual dihabiskan pada senarai yang anda sendiri kurang percaya

Peribadikan mengikut perniagaan — bukan sekadar individu.

“Mungkin ada orang yang sedang mencari.”

“Perniagaan ini memerlukannya — ini buktinya.”

Cari. Buktikan. Bertindak.

Cari perniagaan mengikut keperluan

Dapatkan bukti

Hubungi mereka dan bertindak

Sasarkan berdasarkan jenis perniagaan — dan tingkah laku pelanggannya.

Setiap perniagaan yang boleh anda jual kepadanya

Apa yang diadukan oleh pelanggan mereka

Apa yang pasaran mahukan lebih banyak

Setiap restoran yang memasaknya

Setiap cawangan daripada jenis yang anda jual kepadanya

Perniagaan bebas tunggal atau rangkaian nasional

Bila waktu yang sesuai untuk menelefon atau berkunjung

Minggu aduan baharu mula muncul

Masuk dengan mengetahui satu-satunya jurang mereka — dan cara tepat untuk menutupnya.

Aduan pembayaran jarang berlaku — 0.16% daripada pendapat negatif

Satu premis: 6.5% daripada pendapat negatif, semuanya tentang pembayaran. 40× paras biasa.

Buka dengan angka itu

Namakan puncanya

Kaitkannya dengan wang

Tutup jualan dengan penyelesaiannya

Senarai akaun lapuk milik pengedar — dan pujukan jualan tentang perisa

170 restoran dengan hidangan yang gagal — dan punca kegagalan sebenar dikenal pasti

Buka dengan hidangan itu — dan kata-kata pengunjungnya

Namakan padanan yang tidak disangka

Kaitkannya dengan wang

Tutup jualan dengan sesi rasa

Kualiti penghantaran: pertaruhan 50/50

Pedagang yang akan memuaskan hati pelanggan sejak pesanan pertama

Mulakan dengan isyarat peniaga itu sendiri

Namakan jurangnya

Kaitkannya dengan wang

Menangi jualan dengan permulaan yang pantas

Kedai sibuk, tiada isyarat tentang jurang peluang

Kedai-kedai yang raknya asyik kehabisan stok

Mulakan dengan isu kehabisan stok

Namakan padanannya

Kaitkannya dengan wang

Menangi jualan dengan rak permulaan

Lagi banyak matcha dihidangkan, lagi teruk penilaian penggunanya

Bekalan yang tulen ialah satu-satunya atribut matcha yang diberi ganjaran oleh pengguna

Buka dengan permintaan

Namakan jurangnya — berbanding garis asas mereka sendiri

Sampaikan bukti deria dengan berkesan

Tutup jualan dengan penyelesaiannya

Kepuasan terhadap armada kenderaan hampir teratas dalam pasaran

Polisi deposit ialah satu-satunya perkara yang paling dibenci pelanggan

Buka dengan kedudukan itu

Namakan jurangnya, dan puncanya

Kaitkannya dengan wang

Tutup jualan dengan penyelesaiannya

Cari peranan anda.

“Pengendali mana yang mempunyai masalah yang diselesaikan oleh produk saya?”

“Peniaga mana yang patut saya daftarkan seterusnya?”

“Bagaimana saya menunjukkan kepada pembeli bahawa permintaan itu benar-benar wujud?”

“Pengendali mana yang bersedia untuk berkembang — dan siapa yang patut saya hubungi?”

“Bagaimana saya meyakinkan bakal penyewa tentang kawasan perdagangan ini?”

“Bagaimana saya memenangi persaingan mendapatkan klien?”

Keperluan, bukti, dan jangkauan.

Satu sumber rujukan tunggal untuk setiap pasaran di dunia.

Lihat pada senarai prospek anda.