पिच जित्नुहोस्, क्लाइन्टका छेउछाउका व्यवसाय देखाएर।
पाँच क्लाइन्ट होस् वा पचास, एउटा सहर होस् वा तीस बजार — जुनसुकै क्लाइन्टका स्थानको छेउमा को छ, पहिलो बैठकअघि नै हेर्नुहोस्, United States र Columbus पनि समेटेर।
उनीहरूका स्थानको छेउमा को छ?तीनमध्ये एउटा इलाकामा ब्रीफमा भएको प्रतिस्पर्धी छ। झन्डै सबैमा ब्रीफले छाडेको कुनै व्यवसाय छ।
पिचमा लैजाने प्रश्न सोध्नुहोस्।
एजेन्सी प्रमुखले भन्ने आठ कुरा, र हरेकको जवाफ — कलका लागि चार्टको रूपमा, क्लाइन्ट बैठकका लागि लिखित अध्ययनको रूपमा, वा तपाईंकै लोगोसहितको प्रस्तुतिको रूपमा।
एजेन्सी प्रमुख के भन्छन्
स्लाइडमा के जान्छ
उनीहरूका स्थानको छेउमा को छ?
उनीहरूका झन्डै हरेक इलाकामा एउटा फास्ट-फुड पसल छ। ब्रीफले नाम लिएको प्रतिस्पर्धी तीनमध्ये एउटा इलाकामा मात्र छ।
नाम लिइएको प्रतिस्पर्धी, उनीहरूका 34% इलाकामा। फास्ट-फुड पसल, 98% मा।
पिचलाई छेउछाउका व्यवसायबाट सुरु गर्नुहोस्।
छेउमा को छ भनी नाम किटान गर्ने पहिलो स्लाइड।
उनीहरूको कमजोरी के बेच्छन् भन्नेमा छ कि कसरी सेवा दिन्छन् भन्नेमा?
उनीहरू जे बेच्छन्, त्यो मन पराइन्छ। सेवा दिने तरिकामै कुरा बिग्रन्छ।
के बेच्छन्: 74% सकारात्मक। कसरी सेवा दिइन्छ: 22%।
उत्पादन कसरी पस्किइन्छ भन्ने ब्रिफ लेख्नुहोस् र त्यसले लक्षित गरेको भागको नाम दिनुहोस्।
कमजोरी जहाँ छ, त्यहीँ केन्द्रित ब्रीफ।
यो ढाँचा कुन बजारमा सफल हुँदै छ?
एउटा ब्रान्ड, एउटा ढाँचा: तीन बजारमा उस्तै व्यवसायभन्दा अगाडि।
32 मध्ये 3 बजारमा अगाडि। सबैभन्दा राम्रो र सबैभन्दा कमजोर बजारबीच सकारात्मक रायको हिस्सामा 55 प्रतिशत बिन्दु।
सफल भइरहेका बजारलाई बढी भार दिनुहोस्। बाँकीका लागि छुट्टै ब्रीफ बनाउनुहोस्।
हरेक पङ्क्तिमा बचाउ गर्न सकिने बाँडफाँड।
उनीहरू उस्तै व्यवसायभन्दा अगाडि बढे, कि बजारले उनीहरूलाई बोक्यो?
ब्रान्डको आफ्नै दिशा र उस्तै किसिमका व्यवसायको दिशा प्रायः मेल खाँदैनन्।
381 ब्रान्डमध्ये 37% उस्तै व्यवसायको उल्टो दिशामा चले।
नवीकरण बैठकलाई यसको सकारात्मक रायको हिस्साबाट सुरु गर्नुहोस्, यसले प्रकाशित गरेको अङ्कको छेउमै।
नतिजाबाट सुरु हुने नवीकरण।
ती स्थान खस्किए, कि तिनका छेउछाउका व्यवसाय?
जे बदलियो, त्यसको आधा आफ्नै इलाकाको विपरीत बदलियो।
30% आफ्नो इलाका टिकेको बेला खस्किए। 21% इलाका खस्किँदा उक्लिए।
स्थानीय बजेट एक्लै खस्किएकामा केन्द्रित गर्नुहोस्।
सजिला बजारका लागि पैसा तिर्न छाड्ने स्थानीय योजना।
एउटा पसल वरपरका पसलको तुलनामा कहाँ छ?
एउटा पसलको आफ्नो इलाका हुन्छ, र त्यसैसँग यसलाई जाँचिन्छ।
एउटा ब्रान्डका स्थानको छेउमा रहेका 97% व्यवसाय त्यसभन्दा फरक किसिमका हुन्।
तुलना छेउछाउका व्यवसायसँग गर्नुहोस्।
एउटै पसल भएको क्लाइन्टले प्रयोग गर्न सक्ने तुलना।
के यसले हामीले कहिल्यै काम नगरेको श्रेणीको पनि जवाफ दिन्छ?
उही उपकरणले सूचीका हरेक श्रेणीको, उनीहरूले कारोबार गर्ने हरेक बजारमा जवाफ दिन्छ।
134 बजारभरि 15,113 बजार-र-श्रेणी जोडी।
अर्को ब्रीफको जवाफ पनि अघिल्लोजस्तै तरिकाले दिनुहोस्।
हरेक क्लाइन्टका लागि, हरेक बजारमा एउटै जवाफ।
उनीहरूले अगाडि सारेका नाम अनुभवसँग मेल खान्छन्?
ग्राहकले सबैभन्दा राम्रो रेटिङ दिने ढाँचा नै ब्रीफले छाडेका हुन्।
इनडोर ढाँचा: सयमा 93–95 सकारात्मक राय। ब्रीफले अगाडि सारेका नाम: सयमा 69–73।
ग्राहकको रेटिङअनुसार सूची क्रमबद्ध गर्नुहोस्, त्यसपछि योजनाको भार त्यसैअनुसार राख्नुहोस्।
ग्राहकले सबैभन्दा राम्रो रेटिङ दिने कुरामा बनाइएको अभियान।
उनीहरूका स्थानको छेउमा रहेका व्यवसायको नाम लिनुहोस्।
खाता जसको हातमा, अङ्क पनि उसैको हातमा। एउटा कफी ब्रान्ड, एउटा देश: यसकै इलाकामा रहेका व्यवसायका किसिम। ब्रीफले नाम लिएको प्रतिस्पर्धी अन्तिममा पर्छ।
छेउछाउका व्यवसायबाट सुरु गर्नुहोस् — र स्लाइड अभिलेखित अनुमतिसहित तपाईंकै ब्रान्डमा जान्छ।
ब्रीफमा भएको प्रतिस्पर्धी तीनमध्ये एउटा इलाकामा मात्र छ।
उनीहरूलाई यो कुन ब्रीफ हो भनी बताउनुहोस्।
ब्रान्डले के बेच्छ र कसरी सेवा दिइन्छ — यी दुई फरक ब्रीफ हुन्। कमजोरी दोस्रोमा छ।
यसरी जाँचिएका चारै ब्रान्डमा यति नै ठूलो अन्तर थियो: सकारात्मक रायको हिस्सामा सबैभन्दा साँघुरो 52 प्रतिशत बिन्दु, सबैभन्दा फराकिलो 66।
कमजोरी जुन पक्षमा छ, त्यसैका लागि ब्रीफ लेख्नुहोस्।
ढाँचा सफल हुने बजारलाई क्रमबद्ध गर्नुहोस्।
एउटा ब्रान्ड, एउटा ढाँचा, 32 बजार। हरेक बजारमा, सकारात्मक उपभोक्ता रायको हिस्सालाई उस्तै व्यवसायसँग दाँजिएको छ।
एउटा ढाँचा: मापन गरिएका 32 मध्ये 3 बजारमा उस्तै व्यवसायभन्दा अगाडि
हरेक चिह्न मापन गरिएका 32 बजारमध्ये एउटा हो। तीन अग्ला चिह्न ती बजार हुन्, जहाँ ढाँचा उस्तै व्यवसायभन्दा अगाडि छ।ढाँचा पहिल्यै सफल भएको ठाउँमा बजेटको भार राख्नुहोस्।
उनीहरूले गरेको र बजारले गरेको कुरा छुट्याउनुहोस्।
कुनै स्थानको आफ्नै दिशा र यसको इलाकाको दिशा दुई फरक प्रश्न हुन्। आठ ब्रान्डमा, जे बदलियो त्यसको आधा आफ्नै इलाकाको विपरीत गयो।
एउटा देश, आठ ब्रान्ड: आधा स्थान आफ्नै इलाकाको विपरीत चले
हरेक सय स्थानमध्ये, हरेकको उपभोक्ता राय वर्षभरिमा कसरी बदलियो, छेउको इलाकासँग दाँजेर।स्थानीय बजेट एक्लै खस्किएका स्थानमा केन्द्रित गर्नुहोस्। बाँकी आफ्नो इलाकासँगै खस्किए।
एजेन्सीका सबै टोलीलाई क्लाइन्टको एउटै तस्बिर दिनुहोस्।
एजेन्सीका टोलीलाई छुट्याउने कुरा हरेकले भेट्टाउन सक्ने प्रमाण थियो — र हरेक टोलीले एउटै आँकडाबाट यो लिन्छ।
सम्भावित क्लाइन्टबारे ब्रीफले छाडेको त्यो एउटा कुरा
- उनीहरूका झन्डै सबै इलाकामा कुन किसिमका व्यवसाय छन्।
- उनीहरूको ब्रीफले नाम लिएको प्रतिस्पर्धी वास्तवमा कहाँ छ, इलाकैपिच्छे।
- एजेन्सीकै ब्रान्ड बोकेको पहिलो स्लाइड।
यो कुन ब्रीफ हो, लेखिनुअघि नै
- ब्रान्डले के बेच्छ र कसरी सेवा दिइन्छ, छुट्टाछुट्टै स्कोर गरिएको।
- उनीहरूका ग्राहक बारम्बार केको नाम लिन्छन्, र प्रशंसा कहाँ रोकिन्छ।
- ती हरेक छेउछाउका व्यवसायको तुलनामा कहाँ छन्।
यो त्रैमासमा बजेट पाउने बजार
- उनीहरूले कारोबार गर्ने हरेक बजार, उस्तै किसिमका व्यवसायसँग दाँजेर।
- भ्रमण उनीहरूका कुन स्थानको वरिपरि थुप्रिन्छ, र कुनलाई छाड्छ।
- हरेक स्थान वरपर को आउँछन्, पुस्ता र लिङ्गअनुसार।
इलाकाबाट सुरु हुने क्लाइन्ट बैठक
- वर्षभरिको उनीहरूको आफ्नै चाल, र छेउमै उनीहरूको इलाकाको।
- कुन स्थान एक्लै खस्किए, र कुन इलाकासँगै।
- उनीहरूको अङ्क टिकेको बेला उस्तै किसिमका व्यवसायभन्दा कहाँ अगाडि बढे।
हरेक युनिट आफ्नै इलाकासँग जाँचिएको
- हरेक स्थानको आफ्नै इलाका, र वर्षभरिमा यो कसरी बदलियो।
- हरेक युनिट वरपरका उपभोक्ता केको प्रशंसा गर्छन्, र केले उनीहरूलाई फर्केर आउनबाट रोक्छ।
- हरेक युनिटका छेउछाउका व्यवसायले उही कुराको कति लिन्छन्।
सम्पूर्ण क्लाइन्ट सूचीका लागि एउटै उपकरण
- हरेक बजारमा एउटै अर्थ दिने एउटै वर्गीकरण।
- कुनै पनि टोलीले दिने जवाफपछाडि उही अङ्क।
- सूचीको अर्को श्रेणी, अघिल्लोजस्तै गरी विश्लेषण गरिएको।
एजेन्सीमा जसले सोधे पनि, जवाफ एउटै अभिलेखबाट आउँछ।
यीमध्ये जुनसुकै प्रश्न क्लाइन्टकै बजारमा लागू गरेर हेर्नुहोस्।
उही छ अन्तर्दृष्टि, अर्को जुन क्लाइन्ट आए पनि उसैतिर केन्द्रित।
हरेक क्लाइन्ट एउटै मापनमा; हरेक प्रश्न आफ्नै पृष्ठमा।
हरेक हप्ता अद्यावधिक, 2020 देखि
तपाईंको अर्को क्लाइन्टको छेउमा को छ, पत्ता लगाउनुहोस्।
ब्रीफमा नाम लिइएको प्रतिस्पर्धी किन यति थोरै इलाकामा छ? आफ्नो इमेल छोड्नुहोस्; हामी तपाईंको अर्को क्लाइन्टका छेउछाउका व्यवसायको सूची पठाउँछौं।