आफ्नै निष्कर्षको बलमा परामर्शको काम हात पार्नुहोस्।
एक जनाको फर्म होस् वा हजारौंको, एउटा बजार होस् वा बीस — हरेक क्लाइन्टको बजार, United States पनि समेटेर, तपाईंकै नाममा।
क्लाइन्टले एउटै आँकडा थमाउँछ।तिनै पाँच स्थान, आ-आफ्नो बजारसँग दाँजेर।
अब तपाईंले जवाफ दिनुपर्ने प्रश्न सोध्नुहोस्।
फर्मभित्र भनिने आठ कुरा, र हरेकले पाउने जवाफ।
फर्मभित्र भनिएको
एक पटकमा एउटा परामर्श कार्य।
हाम्रो श्रेणी कुन बजारमा सबैभन्दा बलियो छ?
आकारको क्रमले श्रेणी कहाँ सबैभन्दा राम्रो मानिन्छ भन्ने कुरा लुकाउँछ।
दस ठूला बजारमध्ये 5 तल्लो आधामा छन्। सबैभन्दा ठूलो बजार 29औं क्रममा छ।
आकारको क्रमले लुकाउने निष्कर्षबाट सुरु गर्नुहोस्।
निष्कर्षबाटै सुरु हुने बैठक।
उनीहरू टिकिरहेका छन् कि खस्किँदै छन्?
समग्र आँकडा मुस्किलले सर्यो। बजारसँग दाँज्दा घट्यो।
सकारात्मक रायमा यसको आफ्नै हिस्सा 2 प्रतिशत बिन्दु घट्यो। वरपरका व्यवसायसँग दाँज्दा, 6 प्रतिशत बिन्दु घट्यो।
समितिलाई दिशा देखाउनुहोस्।
दिशा देख्ने समिति।
हामीलाई ठ्याक्कै कोसँग दाँजिँदै छ?
उही किसिमका व्यवसाय, हरेक बजारमा, एउटै मापन र एउटै अवधिमा।
112 बजार, एउटै अवधि। सबैभन्दा तलदेखि माथिसम्म सकारात्मक रायमा 22 प्रतिशत बिन्दुको फरक छ।
बहस सुरु हुनुअघि नै तोक्नुहोस्।
बोर्डले स्वीकार्ने तुलना-समूह।
हामी पहिले कुन बजारमा प्रवेश गर्ने?
सबैभन्दा व्यस्त बजार र सबैभन्दा राम्रो मानिएको बजार एउटै होइनन्।
प्रति व्यवसाय भ्रमण एक छेउदेखि अर्को छेउसम्म 4× फरक छ। बीसमध्ये 2 वटा मात्र दुवैमा अगाडि छन्।
छोटो सूचीलाई दुवै आधारमा क्रमबद्ध गर्नुहोस्, र दुवैमा साझा बजारमा कदम चाल्नुहोस्।
आफ्नो बचाउ आफैं गर्ने प्रवेश-क्रम।
समस्या हामीले बेच्ने कुरामा हो, कि सञ्चालनमा?
के बेचिन्छ भन्ने कुराले एउटा सञ्जाललाई अर्कोबाट मुस्किलले छुट्याउँछ।
एउटै मापनमा, उनीहरूले बेच्ने कुराले बीचमा 12 प्रतिशत बिन्दुको फरक ल्याउँछ। अर्डर सही ल्याउने कुराले, 42।
कामलाई वास्तवमै फरक पार्ने कुरामा केन्द्रित गर्नुहोस्।
वास्तविक खाडलमा लक्षित ब्रीफ।
यीमध्ये कुन खुला रहन सक्छन्?
एउटै समतल आँकडामुनि स्थानहरू दुवैतिर सर्छन्।
लगभग दस स्थानमा एउटा आफ्नै आँकडामा बढ्यो तर आफ्नो बजारसँग दाँज्दा घट्यो।
बन्द गर्ने सूचीलाई हरेक स्थान आफ्नो बजारसँग दाँज्दा कस्तो छ, त्यसैअनुसार क्रमबद्ध गर्नुहोस्।
टिक्ने बन्द-सूची।
बैठकसम्ममा केही पाउन सकिन्छ?
परामर्श कार्य सुरु हुनुअघि नै पूरा समूह मापन भइसकेको हुन्छ।
त्यस किसिमका हरेक बजारका चार पूरा त्रैमास, अनुरोध आउनुअघि नै मापन गरिएका।
निदानबाट सुरु गर्नुहोस्।
एक्लो फर्मको पछाडि पूरा अनुसन्धान डेस्क।
यो उद्योगबारे हामीसँग पहिले नै केही छ?
एउटै प्रश्नले हरेक उद्योगमा एउटै रूप लिन्छ।
4,209 श्रेणी, एउटै प्रश्न, हरेकमा एउटै अवधि।
क्लाइन्ट बदलिँदा पनि तुलना-समूह उही राख्नुहोस्।
हरेक उद्योगमा जवाफ दिने फर्म।
क्लाइन्टले थमाएको आँकडा जाँच्नुहोस्।
थमाइएको आँकडा कसैले नजाँचेसम्म मात्र टिक्छ। लगभग पन्ध्र सय स्थान भएको एउटा सञ्जाल, ड्यू डिलिजेन्समा जस्तै दुई पटक देखाइएको: पहिले आफ्नै आँकडाले, त्यसपछि त्यसका स्थानहरू रहेका बजारसँग दाँजेर।
हरेक चिह्न एउटा स्थान हो, र रेखाले स्थान जहाँको त्यहीँ रहेको ठाउँ देखाउँछ। पाँच अग्ला चिह्न दुवै पङ्क्तिमा तिनै पाँच हुन्।
डाक्टर तपाईं हुनुहुन्छ। थर्मामिटर हामी।
क्रमबद्ध गर्नुअघि तुलना-समूह तोक्नुहोस्।
एउटा दैनिक उपभोगको श्रेणी, सकारात्मक रायको एउटै मापन, चार त्रैमास: यही बेन्चमार्क हो। पूरा समूह — श्रेणी रहेका सबै बजार — एक छेउदेखि अर्को छेउसम्म निकै फैलिएको छ, र आकारको क्रम बिल्कुलै अर्कै सूची हो।
हरेक चिह्न श्रेणीको एउटा बजार हो, र अग्ला चिह्न दस ठूला बजार हुन्।
पहिले तुलना-समूह तोक्नुहोस्। तपाईंकहाँ आइपुगेको क्रम त्यससँगै बदलिन्छ।
कामलाई छुट्याउने मापनमा केन्द्रित गर्नुहोस्।
एउटै श्रेणी र एउटै बजारका पाँच सञ्जाल। कर्मचारीसम्बन्धी एउटा मापनले तिनलाई मुस्किलले छुट्याउँछ, अर्कोले धेरै टाढा पुर्याउँछ।
पाँचबीचको फैलावट, सकारात्मक रायमा प्रतिशत बिन्दुमा
सबैले उस्तै अंक पाउने मापनले परामर्श कार्यलाई केही बताउँदैन।
प्रवेशको छोटो सूचीलाई दुई तरिकाले क्रमबद्ध गर्नुहोस्।
एउटै किसिमका बीस बजार। तिनलाई प्रति व्यवसाय भ्रमणका आधारमा क्रमबद्ध गर्नुहोस्। फेरि ग्राहकले भनेका कुराका आधारमा क्रमबद्ध गर्नुहोस्। दुवै सूचीमा दुई बजार साझा छन्।
बीसमध्ये दुई बजार मात्र दुवै सूचीमा पर्छन्
हरेक कोठा एउटा बजार हो। रङ लगाइएका दुई कोठा दुवै सूचीमा छन्।
दुवैमा साझा बजार नै बचाउ गर्न लायक छोटो सूची हो।
बेन्चमार्क कहिले लिइएको हो, जाँच्नुहोस्।
दुई वर्षमा आधाभन्दा बढी बजार सकारात्मक रायमा दुई प्रतिशत बिन्दु वा बढीले सरे, र दुवैतिर सरे।
112 बजार, दुई वर्षको अन्तरमा
बेन्चमार्क भनेको कुनै एक मितिको स्थिति हो।
फर्मभित्रका हरेक प्रश्न एउटै आँकडाबाट टुङ्ग्याउनुहोस्।
एक जनाको फर्मले यी सबै भूमिका एकैपटक निभाउँछ; हजारौंको फर्ममा हरेक भूमिकामा कोही न कोही हुन्छ। फरक सधैं यति मात्र थियो: प्रमाण कसको पहुँचमा छ, र त्यो पाउन कति समय लाग्छ। एउटै आँकडाबाट हरेक भूमिकाले लिने कुरा यही हो।
बैठक सुरु गर्ने निष्कर्ष
- क्लाइन्टको श्रेणी, त्यसले कारोबार गर्ने हरेक बजारमा कहाँ छ।
- त्यो बजारमा उपभोक्ताले केको प्रशंसा गर्छन्, र केले उनीहरूलाई टाढा राख्छ।
- अघिल्लो अवधियता ती प्रत्येक बजार कता सरे।
लक्षित कम्पनी, उसकै आँकडाबाहिरबाट जाँचिएको
- त्यसका हरेक स्थान, वरपरको बजारसँग दाँजेर।
- लक्षित कम्पनी कता सर्यो, र त्यसका बजार कता सरे।
- नजिकका उही किसिमका हरेक व्यवसायमा उही जवाफ।
हरेक स्थान, आफ्नै बजारसँग दाँजेर मूल्याङ्कन
- हरेक स्थान आफ्नो बजारसँग दाँजेर, र त्यसका छिमेकी पनि त्यसै गरी।
- कुन-कुन स्थान आफ्नै आँकडामा बढे तर बजारसँग दाँज्दा घटे।
- हरेक स्थानमा उपभोक्ताले केको प्रशंसा गर्छन्, र केले उनीहरूलाई फेरि आउनबाट रोक्छ।
दुई पटक क्रमबद्ध बजार, र दुवैमा अगाडि रहेकाहरू
- प्रति व्यवसाय भ्रमण, पहिले नै सेवा दिइरहेका व्यवसायसँग दाँजेर।
- ती प्रत्येक बजारमा श्रेणी कहाँ छ।
- बजारको कति भाग चेनको हो, र त्यसको आवागमनको कति हिस्सा।
हरेक अनुरोधको जवाफ एउटै अभिलेखबाट
- एउटै वर्गीकरण, ताकि श्रेणीको अर्थ हरेक बजारमा उही होस्।
- हरेक जवाफको पछाडि उही मापन, काम जुनसुकै उद्योगमा परोस्।
- एउटा श्रेणी र एउटा बजारका हरेक व्यवसाय, एक-एक गरी वा सबै सँगै।
हरेक भूमिकाको पछाडि उही आँकडा, र अध्ययन तपाईंकै नाममा जान्छ।
यी छमध्ये कुनै पनि परामर्श कार्यमा लैजानुहोस्।
उही छ प्रश्न, कामलाई चाहिने स्केलमा।
हरेक बजारमा एउटै तुलना, र कुनै पनि भाग विस्तृत रूपमा।
हरेक हप्ता अद्यावधिक, 2020 देखि
अर्को बैठकमा निष्कर्ष पहिले नै आफ्नो बनाएर पस्नुहोस्।
कुनै स्थान आफ्नै आँकडामा बढ्दा पनि आफ्नो बजारसँग दाँज्दा कसरी घट्न सक्छ? आफ्नो इमेल छोड्नुहोस्; क्लाइन्टको बजारबारे पहिलो निष्कर्ष हामी तपाईंकै नाममा प्रस्तुतिका रूपमा पठाउँछौं।