लगानीको सही निर्णय लिनुहोस्, अङ्कले लुकाएको कुरा देखेर।
एउटा सम्झौता, वा दुई सय कम्पनी। तीस कम्पनी, वा चार हजार भाडावाल — अङ्कपछाडिका हरेक स्थान हेर्नुहोस्, ती जहाँ कारोबार गरून्, सूचीकृत होस् वा निजी।
अङ्क टिक्यो। व्यवसाय टिक्यो त?त्यसमुनि, स्थानहरू दुवैतिर गए।
रेटिङ: कुनै स्थानबारे राय दिने ग्राहकमध्ये सकारात्मक राय दिनेको हिस्सा।बैठकमा तपाईंलाई सोधिने प्रश्न पहिल्यै सोध्नुहोस्।
लगानीकर्ताले भन्ने आठ कुरा, र त्यसको जवाफ।
लगानीकर्ता के भन्छन्
नमुना एउटा नमुना व्यवसाय, वा तिनको एउटा नमुना सूची
तिनका बाँकी ग्राहक के भन्छन्?
सूची स्वस्थ देखिन्छ। तर त्यसपछाडिका स्थान दुई भागमा बाँडिए।
यसका 140 मध्ये 26 स्थान बाँकीभन्दा धेरै पछाडि छन्।
स्थलगत भ्रमण ती छब्बीसमा केन्द्रित गर्नुहोस्।
चार हप्ताको काम, पहिलो दिनदेखि नै सही दिशामा।
आफ्नै किसिमका व्यवसायसँग दाँज्दा कुन खस्किँदै छ?
धेरैजसो टिके। चार आफ्नै कारणले खस्किए।
30 मध्ये 4 छेउका व्यवसायसँग दाँज्दा बदलिए।
ती चारलाई अर्को सञ्चालक समितिको बैठकमा लैजानुहोस्।
समस्या बन्नुअघि नै समातिएको विचलन।
तीमध्ये कुनले आफ्नो इलाकाभन्दा छिटो ग्राहक गुमाउँदै छ?
धेरैजसो आफ्नो इलाकासँगै खसे। केही एक्लै खसे।
वरपरको इलाका टिकेको बेला 90 मध्ये 17 नवीकरण खस्किए।
ती सत्रको मूल्य फरक ढङ्गले तोक्नुहोस्।
समितिअघि नै क्रमबद्ध गरिएको नवीकरण सूची।
यीमध्ये कुन यो महिना मोडियो?
धेरैजसो आफ्नो इलाकासँगै टिके। इलाका टिकेको बेला केही तलतिर मोडिए।
छेउका व्यवसाय टिकेको बेला 60 मध्ये 9 तलतिर मोडिए।
ती नौलाई निगरानी सूचीको टुप्पोमा राख्नुहोस्।
के बदलियो, त्यसअनुसार क्रमबद्ध निगरानी सूची।
पछिल्लो त्रैमासयता तीमध्ये कुन बदलियो?
सात कम्पनीले आफ्नै गत वर्षको प्रवृत्ति उल्ट्याए। बाँकी समूहसँगै चले।
200 मध्ये 7 ले आफ्नै गत वर्षको प्रवृत्ति उल्ट्याए।
नोटको सुरुमै ती सात राख्नुहोस्।
सही कम्पनीबाट सुरु भएको नोट।
के यो एक हप्ता खर्चिन लायक छ?
अङ्क अलिकति खस्कियो, र त्यसको झन्डै सबै हिस्सा केही स्थानमा छ।
यसका 210 मध्ये 14 स्थानले पूरै गिरावट बोकेका छन्।
यसलाई पाइपलाइन बैठकमा लैजानुहोस्; गिरावट चौध स्थानमा मात्र सीमित छ।
आइपुगेकै दिन गरिएको जाँच।
यसको छेउमा वास्तवमा कुन व्यवसाय छन्?
प्याकमा भएका कम्पनी यसका थोरै स्थानको मात्र छेउमा छन्।
यसका 240 मध्ये 96 स्थानको छेउमा मात्र ती तीनमध्ये कुनै एक छ।
यसले कारोबार गर्ने इलाकाबाट तुलना बनाउनुहोस्।
इलाकाबाट बनाइएको तुलना-समूह।
के यो मिल्दै छ, कि अझै पुरानै अवस्थामा छ?
खरिद गरिएका धेरैजसो स्थान बाँकीतर्फ सरे। एउटा समूह अलग्गै रह्यो।
यसका 300 मध्ये 33 खरिद गरिएका स्थान अझै अलग्गै छन्।
एकीकरणको प्रयास ती तेत्तीसमा केन्द्रित गर्नुहोस्।
आफू सामेल भएको समूहजस्तै व्यवहार गर्ने खरिद।
एउटै अङ्कपछाडिका दुई व्यवसाय छुट्याउनुहोस्।
एउटै व्यापार र बजारका दुई सञ्जालको मुख्य अङ्क दशमलवको पहिलो अंकसम्मै उही छ। एउटामा धेरै पछाडि परेका स्थान चार गुणा बढी छन्।
दुवैका हरेक स्थान, छेउछाउ
उही रेटिङ, र दुवै पङ्क्तिका लागि एउटै मापन।एउटै अङ्क, दुई फरक सम्पत्ति। छेउका व्यवसायसँग दाँज्दा, धेरै पछाडि परेका स्थान बढी भएको सञ्जाल धेरै पटक अगाडि पनि हुन्छ।
एउटै मूल्यले लुकाएको कमाइ पत्ता लगाउनुहोस्।
अर्थशास्त्रीहरूले एउटै चेनका किराना पसलको मूल्य 18% सम्म फरक हुनुपर्ने पाए, तर वास्तवमा 0.4% मात्र फरक हुन्छ (DellaVigna & Gentzkow, Quarterly Journal of Economics)। यसबाट चेनहरूले परिवर्तनशील नाफाको 3–10% गुमाउँछन्। रेस्टुरेन्ट पनि यसरी नै चल्छन्।
Realytics सँग दुवै पक्ष छन्, स्थानैपिच्छे: मेनुको हरेक मूल्य, र ग्राहकले त्यसलाई कति लायक ठान्छन्।
बस Realytics मा सोध्नुहोस् “मेरो पोर्टफोलियोका कुन चेनले हरेक स्थानमा एउटै मूल्य राख्छन्?”
स्थिर अङ्कमुनिको हलचल पत्ता लगाउनुहोस्।
एउटा सञ्जाल, करिब 6,200 स्थान: वर्षभरिमा पूरा सञ्जाल आधा प्रतिशत बिन्दुभन्दा कम सर्यो। त्यो एउटै अङ्कमुनि, यसका एक चौथाइभन्दा बढी स्थान रेटिङमा दस प्रतिशत बिन्दु वा बढीले खस्किए, र उत्तिकै हिस्सा उत्तिकै उक्लियो।
गिरावट र वृद्धिले एकअर्कालाई काटेकाले अङ्क टिक्यो।
दुई प्रश्नलाई अलग-अलग राख्नुहोस्।
मानिस आए कि आएनन्, र उनीहरू सन्तुष्ट भए कि भएनन् — यी दुई छुट्टाछुट्टै तथ्य हुन्।
आजको रेटिङ र यस वर्षको परिवर्तन छुट्याउनुहोस्।
सूचीकृत रेस्टुरेन्ट, खुद्रा र मनोरञ्जन कम्पनीबारे ग्राहकले पाँच वर्षमा भनेका कुरा, तिनको सेयरले दिएको प्रतिफलसँग दाँजेर।
रेटिङले सबैभन्दा कमजोरलाई मात्र छुट्यायो। परिवर्तनले सबैभन्दा राम्रोलाई पनि छुट्यायो।
तपाईंले जोखिम मूल्याङ्कन गर्ने हरेक बजारमा एउटै मापन लागू गर्नुहोस्।
एउटा सञ्जाल, यसका चौँतीस बजार, हरेक त्यहाँको उही किसिमको व्यवसायसँग दाँजेर: केहीमा अगाडि, बाँकीमा पछाडि।
व्यवसाय जहाँ कारोबार गरोस्, त्यहीँ सोधिएको उही प्रश्न।
बस Realytics मा सोध्नुहोस् “कुन बजारमा हाम्रो लक्षित कम्पनी उही किसिमका व्यवसायभन्दा पछि छ?”
एउटा व्यवसायलाई प्रारम्भिक छनोटदेखि निगरानी सूचीसम्म लैजानुहोस्।
सम्झौता टोली, मूल्य-सिर्जना टोली, विश्लेषक र भाडा समिति — हरेकले अलग-अलग व्यक्तिले तयार पारेका अलग-अलग अङ्कबाट काम गर्थे। अब एउटै आँकडा छ, र हरेकले त्यसबाट यो लिन्छ।
लक्षित कम्पनीका हरेक स्थान, एउटै मापनमा, सूचना-प्याकको जवाफ दिनुअघि नै
- व्यवसायले चलाउने हरेक स्थान, हरेक छेउका व्यवसायसँग दाँजेर।
- कुन स्थानले गिरावट बोकेका छन्, र कुनले बाँकी भार।
- यसका ग्राहक केलाई खास औँल्याउँछन् — मूल्य, पर्खाइ, कर्मचारी र उत्पादन।
पहिल्यै लगानी भएका कम्पनी, के बदलियो त्यसअनुसार क्रमबद्ध
- हरेक स्थान आफ्नै गत वर्षसँग दाँजेर, हप्तैपिच्छे।
- पोर्टफोलियोको चेनको एउटै मूल्यसूचीले कहाँ कमाइ छुटाइरहेको छ।
- खरिद गरिएका स्थान, समूहका बाँकीलाई जसरी जाँचिन्छ ठ्याक्कै त्यसरी नै जाँचिएका।
कभरेजका हरेक कम्पनी, त्रैमासहरूका बीचमा
- हरेक व्यवसायको रेटिङ, र यो बदलिएका हप्ता।
- भ्रमण र ग्राहकले भनेका कुरा एउटै दिशामा चले कि चलेनन्।
- चेनको मेनु मूल्य आफ्नो बजारको तुलनामा कसरी सर्छ, परिकारैपिच्छे।
हरेक भाडावाल, आफू कारोबार गर्ने इलाकासँग दाँजेर
- हरेक भाडावालको रेटिङ, छेउका व्यवसायसँग दाँजेर।
- इलाका पनि बदलियो, कि त्यो एउटा ठेगाना मात्र।
- त्यो इलाकामा कुन व्यवसाय कारोबार गर्छन्, र कुन श्रेणीमा।
यो हप्ता के बदलियो, त्यसअनुसार क्रमबद्ध निगरानी सूची
- हरेक ऋणीका सबै स्थान, एउटै तरिकाले गनिएका।
- आफ्नै गत वर्षको प्रवृत्ति उल्ट्याएका, सबैभन्दा खराब पहिले।
- तिनका छेउका व्यवसाय पनि बदलिए कि बदलिएनन्।
जुनसुकै व्यवसायको पहिलो जाँच, एक हप्ता खर्चिनुअघि नै
- नाम लिइएको जुनसुकै व्यवसाय, यसले चलाउने हरेक स्थान, एउटै मापनमा।
- छेउका व्यवसायसँग दाँज्दा यो कहाँ छ, बजारैपिच्छे।
- गिरावट भएमा, त्यो कहाँ छ।
एउटै अभिलेख, एउटै मापन — र फर्ममा जसले सोधे पनि उही जवाफ।
जुनसुकै एउटा स्थानलाई उही मापनमा जाँच्नुहोस्।
हरेक जवाफ एउटा स्थानका लागि पनि आउँछ।
पूरा व्यवसाय, र यसले चलाउने जुनसुकै एउटा स्थान।
हरेक हप्ता अद्यावधिक, 2020 देखि
तपाईंले निगरानी गरिरहेको व्यवसाय वा सूचीमा यो चलाएर हेर्नुहोस्।
टिकेको अङ्कमुनि केही स्थान किन नराम्ररी खस्किए? आफ्नो इमेल छोड्नुहोस्; हामी व्यवसायका हरेक स्थान — वा सूचीका हरेक कम्पनीका स्थान — एउटै मापनमा, यसै हप्ता पठाउँछौं।