Zdobądź obszar oddziaływania, który rynek obsługuje najsłabiej.
Dziesięć sklepów czy dwa tysiące, jedno miasto czy sto, własne czy prowadzone dla Ciebie — każdy na tle firm, które już obsługują jego ulice (Polska i Polska też).
Który z tych siedmiu obszarów jest jeszcze do zagospodarowania?Mapa popytu szereguje obszary według liczby ludzi i siły nabywczej. To, jak zadowoleni są ludzie z tamtejszych firm, pokazuje, które są jeszcze do zagospodarowania.
Odróżnij dwa obszary, które mapa popytu szereguje tak samo.
Dwa obszary jednego miasta, podobne pod względem liczby ludności i siły nabywczej. Pomiar zaczyna się od ulic, które obsługiwałby sklep — zanim powstanie sklep, zanim ktoś zainstaluje aplikację i złoży choćby jedno zamówienie.
Podobna liczba ludzi, siła nabywcza i liczba sklepów spożywczych — jeden obszar obsłużony, drugi do zagospodarowania
Dwa obszary jednego miasta, 4,5 km od siebie; w obszarze do zagospodarowania ludzie byli mniej zadowoleni w każdym z pięciu lat.
Uzasadnienie dla lokalu jest gotowe w tym samym tygodniu, w którym lokal trafia na rynek.
Zadaj pytanie, od którego zależy Twoje następne spotkanie.
Osiem zdań, które słyszymy od szefów ekspansji — i co dostają w odpowiedzi.
Co mówią szefowie ekspansji
Przykład przykładowa sieć dark store'ów
Który lokal bierzemy?
Trzeci — te same firmy w zasięgu i najmniejsze zadowolenie z nich.
Trzy zasięgi mają mniej więcej tyle samo firm spożywczych. W trzecim 45% opinii o nich wyraża niezadowolenie, wobec 12% w pierwszym.
Bierz trzeci, póki tamtejsze firmy wciąż nie dają rady.
Najem trafia tam, gdzie ludzie wciąż są niezadowoleni.
Gdzie jest jeszcze miejsce?
Do zagospodarowania: tam, gdzie firm jest dużo, a ludzie są niezadowoleni.
63 zasięgi mają tu ponad dwadzieścia firm spożywczych. W 9 z nich ludzie są najbardziej niezadowoleni z tych firm.
Bierz zatłoczone zasięgi, w których ludzie są niezadowoleni.
Zasięgi do zagospodarowania w obszarach uznawanych za pełne.
Które sklepy zamykamy?
Te w obszarach, które już wcześniej były dobrze obsłużone.
36 zasięgów sieci jest powyżej środka rynku pod względem jakości obsługi; 31 — poniżej.
Zacznij listę od zasięgów, które zawsze były obsłużone.
Mniejsza sieć, stojąca w zasięgach do zagospodarowania.
Czy to w ogóle miało szansę zadziałać?
Firmy, które już tam były, odpowiedziały na to, zanim podpisano umowę najmu.
W tym zasięgu 84% opinii o obsługujących go firmach wyraża zadowolenie — był obsłużony, zanim pojawił się sklep.
Oceń zasięg w tym samym tygodniu, w którym dostajesz ofertę lokalu.
Odpowiedź przychodzi przed podpisem.
Czy tam otwieramy się tak samo?
Odległość między sklepami jednej sieci zależy od rynku.
Na jednym rynku 91% sklepów tego formatu leży w zasięgu innego sklepu tej samej sieci. Na innym — 7%.
Ustal rozstaw sieci najpierw według rynku, a dopiero potem według planu.
Drugi rynek otwarty na podstawie jego własnych liczb.
Które sklepy przerabiamy?
Te, których sąsiedzi najsłabiej obsługują swoje ulice.
Z 71 sklepów kandydatów 12 leży w zasięgach, w których ludzie są najmniej zadowoleni z tamtejszych firm.
Te przerób najpierw.
Sieć zbudowana ze sklepów, które już masz.
To kwestia operatora czy obszaru?
Każdy zasięg jest oceniany tak samo, bez względu na to, kto ma umowę najmu.
33 sklepy leżą w zasięgach obsłużonych gorzej niż środek rynku; 11 wraca na każdym spotkaniu.
Najpierw oceń zasięg, potem rozmawiaj o sklepie.
Jedna miara, na którą mogą się powołać obie strony.
Co przesądza o tym lokalu na komitecie?
Firmy, które już obsługują ten adres, i to, jak oceniają je ludzie.
Wokół tego adresu 53% opinii o tych firmach wyraża niezadowolenie; dwa zasięgi dalej — 19%.
Bierz adres, pod którym ludzie są najmniej zadowoleni.
Materiał na komitet, który sam niesie dowody.
Odróżnij zatłoczony zasięg od obsłużonego.
Obszar oddziaływania to zasięg jednego sklepu — dwa, trzy kilometry, na które może dowozić. Tam, gdzie mieszka więcej ludzi, działa więcej sklepów spożywczych, a ludzie nie są obsłużeni ani trochę lepiej.
Odsetek zasięgów, których sklepy spożywcze obsługują lepiej niż połowa zasięgów rynku
To samo dotyczy dziewięciu rynków na dziesięć — prawie stu pięćdziesięciu tysięcy zasięgów.
Mapa popytu pokazuje ludzi i ich siłę nabywczą. Zasięg każdego sklepu pokazuje, co jest jeszcze do zagospodarowania.
Uszereguj swoje sklepy według ulic, na których wylądowały.
Jedna sieć spożywcza licząca około 3 200 lokalizacji, jeden rynek: połowa jej sklepów stoi tam, gdzie okoliczne firmy obsługują ludzi gorzej niż środek rynku. Sieć sklepów convenience licząca około 8 900 lokalizacji pokazuje, jak bardzo sieć sama sobie odbiera klientów.
Jedna sieć licząca około 3 200 lokalizacji, w połowie gorzej obsłużona
Sklepy wylądowały po obu stronach środka, i to w obszarach, które mapa popytu też stawia najwyżej.
Rozstaw każdy rynek według jego własnych liczb.
Dwie sieci, ponad czterdzieści rynków.
Dwie sieci: to, jak bardzo każda sama sobie wchodzi w drogę, zmienia się z rynkiem
Odsetek sklepów sieci, które dzielą zasięg z innym sklepem tej samej sieci.
Pisz biznesplan dla kolejnego rynku na podstawie tego, jak dobrze obsługują go już działające firmy.
Oceniaj jeden obszar tak samo dla każdego zespołu.
Jeden zespół wybiera obszar; wszystkie pozostałe mają z nim do czynienia dopiero wtedy, gdy sklep już stoi.
Obszary kandydackie, uszeregowane, zanim zbierze się komitet
- Każda firma działająca w każdym z obszarów kandydackich, według rodzaju.
- Jak dobrze ludzie z okolicy oceniają te firmy.
- Liczba ludności i siła nabywcza każdego obszaru kandydackiego.
Uzasadnienie dla jednego lokalu w tygodniu, w którym trafia na rynek
- Każda firma w zasięgu wskazanego przez Ciebie adresu.
- Co tamtejsi ludzie chwalą, a co krytykują.
- W jakich godzinach te firmy mają największy ruch.
Co jest jeszcze do zagospodarowania w obszarach, które wszyscy uznają za pełne
- Ile firm każdego rodzaju działa w każdym obszarze.
- Jak dobrze obsłużony jest każdy z tych obszarów.
- Które z Twoich własnych zasięgów obejmują te same ulice.
Każdy sklep oceniony na tle obszaru wokół niego
- Własny zasięg każdego sklepu i to, jak dobrze jest obsłużony.
- Gdzie każdy sklep wypada na tle środka własnego rynku.
- Jak zmieniły się wizyty wokół niego.
Co obsługuje obszar, a na co wciąż czeka
- Jakie rodzaje działalności działają w obszarze.
- Kategorie, których w obszarze brakuje.
- Ceny za wagę i za sztukę na tle sklepów, które już obsługują ten obszar.
Co każdy obszar już uznaje za uczciwe
- Co jeden obszar mówi o stosunku jakości do ceny.
- Gdzie wypada na tle sąsiednich obszarów.
- W jakim przedziale cenowym są tamtejsze firmy.
Każdy obszar sieci na jednej podstawie
- Obszar każdego sklepu mierzony tak samo, na każdym rynku.
- Jaka część sieci leży w obszarach już obsłużonych.
- Ilu ludzi mieszka wokół każdego sklepu i ile mogą wydać.
Jedna miara obszaru, a każdy zespół wyciąga z niej własną odpowiedź.
Rozłóż jeden zasięg na części, gdy spotkanie tego wymaga.
Tu cała sieć; szczegóły na sąsiedniej stronie.
Co tydzień odświeżane, od 2020 roku
Uszereguj zasięgi, które masz, i te, których chcesz.
Dlaczego obszary, które mapa popytu szereguje tak samo, są obsłużone tak różnie? Zostaw e-mail, a dla każdego zasięgu odeślemy Ci listę obsługujących go firm i ocenę tego, jak dobrze go obsługują.