Zatrzymaj najemcę, który w zestawieniu czynszów wciąż płaci.
Jeden lokal czy dziesięć tysięcy, jedna ulica czy dwadzieścia rynków, nieruchomości, które masz, czy ta, o którą wciąż walczysz — i każdy najemca w nich (Polska i Polska też).
Który najemca w tym zestawieniu czynszów jest ryzykiem?Zestawienie pokazuje, kto zapłacił. Ulica pokazuje, kto odchodzi.
Zadaj pytanie, od którego zależą decyzje tego tygodnia.
Osiem zdań, które padają przed spotkaniem, i odpowiedzi.
Co mówi się na sali
Przykład nieruchomość w jednym mieście
Na czym właściwie opiera się to zestawienie czynszów?
Ulica urosła, ale część jej najemców straciła na jej tle.
5 z 21 najemców straciło wizyty w ciągu roku. Ich ulica zyskała.
Wyceniaj zestawienie czynszów na podstawie najemców, którzy utrzymują klientów.
Oferta wyceniona według najemców, a nie według tłumu na ulicy.
Który najemca w tej nieruchomości jest ryzykiem?
Jeden najemca od czterech kwartałów traci na tle własnych sąsiadów.
Jest 22 pkt proc. poniżej sąsiednich najemców na swojej ulicy. Rok temu był 7 pkt proc. poniżej.
Porozmawiaj z nim przed odnowieniem umowy, nie po.
Lista obserwacyjna z powodem w każdym wierszu.
Która z czterystu potrzebuje nas w tym kwartale?
Kilka ruszyło się w tym kwartale na tle własnych sąsiadów. Reszta się utrzymała.
13 z 400 ruszyło się w tym kwartale na tle sąsiadów.
Na spotkanie kwartalne weź trzynaście, a nie czterysta.
Uwaga skupiona tam, gdzie może coś zmienić.
Który z trzech typów zostanie tu najdłużej?
Na takich ulicach jak ta dwa z trzech typów najemców zostają znacznie dłużej.
W jednym typie 7 lokali na sto zmienia tu co roku najemcę; w innym 25.
Wybierz typ, który najdłużej utrzymuje się na tej ulicy, a potem najemcę.
Lokal, który zatrzymuje najemcę.
Nieruchomość się utrzymała. Kto więc w niej spadł?
Nieruchomość się utrzymała. Nie każdy najemca w niej.
26 z 80 najemców spadło, choć nieruchomość się utrzymała. 17 rosło szybciej niż ona.
Na spotkanie handlowe weź dwudziestu sześciu, a nie średnią.
Jedna liczba zmienia się w osiemdziesiąt odpowiedzi.
Dlaczego ten rynek jest atrakcyjny właśnie teraz?
Ulica, przy której stoi ta nieruchomość, od czterech kwartałów zyskuje wizyty. Ta za nią — nie.
Ta ulica: +31% wizyt w ciągu roku. Ulica za nią: −5%.
Zestaw obie ulice obok siebie w memorandum inwestycyjnym.
Część rynkowa oparta na danych z tego kwartału.
Dlaczego ten lokal, a nie ten przy sąsiedniej ulicy?
Najemcy tutaj lepiej utrzymują klientów niż ci przy sąsiedniej ulicy.
Tutaj 71 na sto opinii konsumentów jest pozytywnych; przy sąsiedniej ulicy — 52.
Zacznij od tego, co mówią klienci tego adresu.
Czynsz uzasadniony dowodami, a nie kolejką przed drzwiami.
Czy możemy stosować jedną zasadę doboru najemców w całym portfelu?
Ten sam typ jest jednym z najbezpieczniejszych na jednym rynku i jednym z najbardziej ryzykownych na innym.
Na jednym rynku w ciągu roku zamyka się ich niewiele; na innym znacznie więcej.
Dobieraj najemców rynek po rynku.
Jedna zasada na rynek, nie jedna dla wszystkich.
Oceniaj każdego najemcę, a nie jedną liczbę dla całej ulicy.
Każde narzędzie podaje dla ulicy jedną liczbę. Jej najemców dzieli ponad czterdzieści punktów procentowych w tym, co mówią ich klienci.
Najemcy, którzy później się zamknęli, już rok wcześniej byli poniżej reszty swojej ulicy. Posortuj ulicę według tej różnicy, a najemcy, do których trzeba zadzwonić, znajdą się na dole.
Jedna ulica, jedna liczba — a jej najemców dzieli ponad czterdzieści punktów procentowych.
Ta sama odpowiedź, gdziekolwiek trafi transakcja.
Każdy adres w 195 krajach mierzony tak samo — na rynku obecnej transakcji i na tym, na który trafi następna.
Nieruchomość wyceniona na podstawie dowodów spoza samej transakcji.
Zapytaj, czy kupujesz najmocniejszych najemców ulicy, czy najsłabszych.
Dobieraj najemców według liczb z tego rynku.
Z tych sześciu najczęściej na każdym rynku zamyka się gastronomia, a apteka najrzadziej niemal na każdym. Pomiędzy nimi kolejność zmienia się z rynkiem.
To, jak często zamyka się dany typ, zależy od rynku
Ile na sto lokali danego typu zamyka się w ciągu roku — na każdym z sześciu rynków.siłownia ma największy rozrzut: na najbezpieczniejszym rynku zamykają się cztery na sto, na najbardziej ryzykownym — czternaście
Typ bezpieczny na jednym rynku jest ryzykiem na następnym.
Rozstrzygnij, czy spadek to wina najemcy, czy ulicy.
Od jednej czwartej do połowy najemców przy ulicy straciło wizyty, choć ulica wokół nich się utrzymała lub urosła.
Ulica i jej najemcy idą w różne strony
Na każdych stu najemców przy jednej ulicy, w ciągu jednego roku.Najemcę, który rósł, gdy jego ulica spadała, warto zatrzymać; do tego, który spadał, gdy jego ulica rosła, trzeba zadzwonić.
Niech każdy zespół widzi tego samego najemcę, mierzonego tak samo.
Sklep, centrum, projekt: cokolwiek jest w portfelu, te zespoły zawsze dzieliło to, których najemców każdy z nich widział. Oto co każdy z nich bierze z jednego zestawu liczb.
Najemcy, którzy odchodzą — w rankingu, zanim spóźni się czynsz
- Każdy najem w rankingu na tle własnej ulicy, od najgorszego.
- Co chwalą klienci każdego najemcy, a co ich zniechęca.
- Które firmy otworzyły się i zamknęły przy Twoich ulicach.
Zestawienie czynszów, które kupujesz — sprawdzone przed komitetem
- Wizyty pod każdym adresem z zestawienia na tle sąsiadów.
- Typy najemców, które ta ulica utrzymała i które straciła.
- Ceny tych samych pozycji, adres po adresie.
Typ, który ta ulica utrzymuje
- Które typy najemców najczęściej się tu otwierają i zamykają.
- Kto otwiera się na tym rynku, kategoria po kategorii.
- Jacy są ludzie, których ta ulica przyciąga.
Każdy najem według własnych liczb, a nie jednej liczby dla całej nieruchomości
- Każdy najemca na tle pozostałych przy swojej ulicy, co tydzień.
- Kiedy ulice wokół są pełne ludzi — godzina po godzinie.
- Godziny otwarcia najemców i godziny, na które jest popyt.
Nieruchomości, których ulice słabną
- Ulica każdej nieruchomości — zyskuje czy słabnie — mierzona jedną miarą.
- Otwarcia i zamknięcia wokół każdej nieruchomości, kwartał po kwartale.
- Które nieruchomości stoją przy ulicach, które zachowują się podobnie.
Jedno porównanie, na którym może się oprzeć całe memorandum
- Jedna taksonomia kategorii, taka sama na każdym rynku.
- Co konsumenci powiedzieli o każdym najemcy — ich własnymi słowami.
- Ulice wokół każdego adresu na tej samej skali.
Każdy rynek w portfelu na jednej podstawie
- Które rynki się ruszają, a które stanęły.
- Własna ulica każdej nieruchomości — zyskała czy osłabła.
- Co mówią teraz konsumenci wokół każdej nieruchomości.
Każdy zespół mówi o tym samym najemcy, na danych z tego samego tygodnia.
Odpowiadaj na to samo pytanie — adres po adresie.
Każdą odpowiedź dostaniesz też dla pojedynczego adresu.
Jedna miara w całym portfelu, osobna strona dla każdego adresu.
Co tydzień odświeżane, od 2020 roku
Oceń każdego najemcę, zanim spóźni się czynsz.
Dlaczego najemca, który wciąż płaci, jest najdalej w tyle za swoją ulicą? Zostaw e-mail, a odeślemy Ci ranking wszystkich najemców.