Păstrează-ți chiriașul care, în registrul de chirii, încă apare ca plătitor.
O unitate sau zece mii, un cartier sau douăzeci de piețe, cele pe care le deții sau cea pentru care încă licitezi — și fiecare chiriaș din ele, Statele Unite ale Americii, Columbus inclusiv.
Care chiriaș din acest registru de chirii e un risc?Registrul arată cine a plătit. Cartierul arată cine pleacă.
Pune întrebarea de care depinde săptămâna aceasta.
Opt lucruri spuse înainte de ședință și răspunsurile.
Ce se spune în ședințe
Exemplu un activ într-un oraș
Pe ce se sprijină de fapt acest registru de chirii?
Cartierul a crescut. Totuși, unii dintre chiriașii lui au pierdut teren.
5 din cei 21 de chiriași au pierdut vizite în cursul anului. Cartierul lor a câștigat.
Evaluează registrul de chirii după chiriașii care își păstrează clienții.
O ofertă de preț bazată pe chiriași, nu pe aglomerație.
Care chiriaș din acest activ e un risc?
Un chiriaș a pierdut teren față de propriii vecini timp de patru trimestre.
E cu 22 de puncte sub chiriașii de lângă el din propriul cartier. Acum un an era cu 7 sub.
Pune-l pe agenda discuției dinaintea reînnoirii, nu după.
O listă de urmărire cu un motiv pe fiecare rând.
Care dintre cele patru sute are nevoie de noi în acest trimestru?
Câteva și-au schimbat poziția față de vecini în acest trimestru. Restul au rămas stabile.
13 din cele 400 și-au schimbat poziția față de vecini în acest trimestru.
Du în ședința trimestrială cele treisprezece, nu cele patru sute.
Atenția ta, acolo unde contează.
Care dintre cele trei tipuri rămâne cel mai mult aici?
La două dintre cele trei tipuri, chiriașii rămân mult mai mult în cartiere ca acesta.
La un tip, 7 spații din o sută își schimbă chiriașul în fiecare an aici; la altul, 25.
Alege tipul pe care acest cartier îl păstrează cel mai mult, apoi chiriașul.
Un spațiu care își păstrează chiriașul.
Activul a rezistat. Atunci care chiriași au scăzut?
Activul a rezistat. Nu toți chiriașii din el au rezistat.
26 din cei 80 de chiriași au scăzut în timp ce activul a rezistat. 17 au crescut mai repede decât el.
Du în ședința comercială cei douăzeci și șase, nu media.
O singură cifră devine optzeci de răspunsuri.
De ce e această piață atractivă chiar acum?
Strada pe care se află acest activ a câștigat vizite timp de patru trimestre. Cea din spatele ei, nu.
Strada aceasta: +31 % la vizite în cursul anului. Strada din spatele ei: −5 %.
Pune cele două străzi una lângă alta în memoriul de investiții.
O secțiune de piață scrisă cu datele acestui trimestru.
De ce să iei acest spațiu și nu pe cel de pe strada vecină?
Chiriașii de aici își păstrează clienții mai bine decât cei de pe strada vecină.
71 din fiecare sută de opinii ale consumatorilor de aici sunt pozitive; pe strada vecină, 52.
Începe cu ce spun clienții acestei adrese.
O chirie argumentată cu dovezi, nu cu coada de la intrare.
Putem folosi o singură regulă pentru mixul de chiriași în tot portofoliul?
Un tip e printre cele mai sigure într-o piață și printre cele mai riscante în alta.
Într-o piață se închid puține într-un an; în alta, mult mai multe.
Alege mixul piață cu piață.
O regulă pentru fiecare piață, nu una pentru toate.
Judecă fiecare chiriaș, nu cifra unică a cartierului.
Orice instrument dă o singură cifră pentru un cartier. Chiriașii lui sunt la peste patruzeci de puncte distanță unii de alții la ce spun clienții lor.
Chiriașii care s-au închis ulterior erau deja sub restul cartierului cu un an înainte. Sortează un cartier după această diferență și chiriașii pe care trebuie să-i suni sunt la coada listei.
Un cartier, o singură cifră — și chiriașii lui la peste patruzeci de puncte distanță.
Obține același răspuns oriunde ajunge tranzacția.
Fiecare adresă din 195 de țări, măsurată la fel — piața tranzacției de acum și cea a următoarei.
Activul evaluat pe dovezi din afara vânzării.
Află dacă cumperi liderii cartierului sau pe cei rămași în urmă.
Stabilește mixul de chiriași după cifrele acestei piețe.
Dintre aceste șase, alimentația și băuturile se închid cel mai des în fiecare piață, iar farmacia cel mai rar în aproape fiecare. Între ele, ordinea se schimbă de la o piață la alta.
Cât de des se închide un tip depinde de piața lui
Câte din o sută de unități de acel tip se închid într-un an, în fiecare dintre șase piețe.sala de fitness variază cel mai mult: patru din o sută se închid în cea mai sigură piață a ei, paisprezece în cea mai riscantă
Tipul sigur într-o piață poate fi cel riscant în alta.
Stabilește dacă scăderea ține de chiriaș sau de cartier.
Între un sfert și jumătate dintre chiriașii unui cartier au pierdut vizite în timp ce cartierul din jurul lor a rezistat sau a crescut.
Un cartier și chiriașii lui merg în direcții diferite
Din fiecare sută de chiriași dintr-un cartier, pe parcursul unui an.Chiriașul care a crescut în timp ce cartierul lui a scăzut e cel de păstrat; cel care a scăzut în timp ce cartierul lui a crescut e cel pe care trebuie să-l suni.
Toate echipele văd același chiriaș, măsurat la fel.
Un magazin, un centru comercial, un proiect: orice ar deține portofoliul, ce despărțea aceste echipe a fost mereu ce chiriași putea vedea fiecare. Iată ce primește fiecare din același set de cifre.
Chiriașii care pleacă, clasați înainte să întârzie chiria
- Fiecare contract de închiriere clasat față de propriul cartier, cele mai slabe primele.
- Ce laudă clienții fiecărui chiriaș și ce îi oprește.
- Ce afaceri s-au deschis și s-au închis în cartierele în care deții active.
Registrul de chirii pe care îl cumperi, testat înainte de comitet
- Vizitele la fiecare adresă din registru, față de vecinii ei.
- Tipurile de chiriași pe care acest cartier le-a păstrat și pe care le-a pierdut.
- Prețurile acelorași produse, adresă cu adresă.
Tipul pe care acest cartier îl păstrează
- Ce tipuri de chiriași se deschid și se închid cel mai des aici.
- Cine deschide în această piață, categorie cu categorie.
- Cum sunt oamenii pe care îi atrage acest cartier.
Fiecare contract pe propriile cifre, nu pe cifra unică a activului
- Fiecare chiriaș față de ceilalți din cartierul lui, săptămânal.
- Când sunt aglomerate cartierele din jur, oră cu oră.
- Programul pe care îl țin chiriașii și programul dorit de clienți.
Activele din cartiere care își pierd atracția
- Cartierul fiecărui activ, în creștere sau în declin, măsurat la fel.
- Deschideri și închideri în jurul fiecărui activ, trimestru cu trimestru.
- Ce active se află în cartiere care se comportă la fel.
O singură comparație pe care se poate sprijini tot memoriul
- O singură taxonomie de categorii, aceeași în fiecare piață.
- Ce au spus consumatorii despre fiecare chiriaș, cu propriile lor cuvinte.
- Cartierele din jurul fiecărei adrese, pe aceeași scală.
Fiecare piață din portofoliu, pe aceeași bază
- Ce piețe evoluează și care au stagnat.
- Cartierul fiecărui activ, în creștere sau în declin.
- Ce spun acum consumatorii din jurul fiecărui activ.
Fiecare echipă răspunde pe baza aceluiași chiriaș, în aceeași săptămână.
Răspunde la aceeași întrebare pentru câte o adresă pe rând.
Poți cere fiecare răspuns și pentru o singură adresă.
O singură măsură pentru tot portofoliul, o pagină pentru fiecare adresă.
Actualizat săptămânal din 2020
Evaluează fiecare chiriaș înainte să întârzie chiria.
De ce stă cel mai slab în cartier un chiriaș care încă plătește? Lasă-ți e-mailul și îți trimitem clasamentul tuturor chiriașilor.