Prava investiciona odluka krije se iza jednog broja.
Jedna transakcija ili dve stotine kompanija. Trideset firmi ili četiri hiljade zakupaca — vidite svaku lokaciju iza broja, gde god da posluje, kotirana ili privatna.
Broj se održao. Da li se održalo i poslovanje?Ispod njega, lokacije su išle u oba smera.
Ocena: od kupaca lokacije koji nešto kažu, udeo onih koji su pozitivni.Postavite pitanja koja će postaviti vama.
Osam stvari koje investitori kažu, i šta dobijaju kao odgovor.
Šta kažu investitori
Primer jedna kompanija, ili jedna lista kompanija
Šta kaže ostatak njihovih kupaca?
Lista deluje zdravo. Lokacije iza nje idu u dva smera.
26 od njenih 140 lokacija daleko zaostaje za ostalima.
Obilaske lokacija usmerite na tih dvadeset šest.
Četiri nedelje rada, usmerene od prvog dana.
Koja od njih zaostaje za sebi sličnima?
Većina se održala. Četiri su posustale same.
4 od 30 pomerile su se nepovoljno u odnosu na objekte pored njih.
Iznesite te četiri na sledećoj sednici odbora.
Odstupanje uhvaćeno pre nego što postane problem.
Koji od njih gubi kupce brže od svog okruženja?
Većina je pala zajedno sa svojim okruženjem. Neki su pali sami.
17 od 90 zakupaca za obnovu palo je dok se okruženje oko njih održalo.
Tih sedamnaest procenite drugačije.
Lista za obnovu poređana pre odbora.
Kod kojih se od njih ovog meseca trend preokrenuo?
Većina se održala zajedno sa okruženjem. Nekoliko je krenulo nadole dok se okruženje održalo.
9 od 60 krenulo je nadole dok su se objekti pored njih održali.
Stavite tih devet na vrh liste za praćenje.
Lista za praćenje poređana prema onome što se promenilo.
Koje su se od njih promenile od prošlog kvartala?
Sedam kompanija preokrenulo je sopstveni trend iz prethodne godine. Ostale su se kretale zajedno sa grupom.
7 od 200 preokrenulo je sopstveni trend iz prethodne godine.
Počnite analizu sa tih sedam.
Analiza koja od početka cilja pravu kompaniju.
Da li ova vredi nedelju dana rada?
Broj je malo pao, a gotovo sav pad je u nekoliko lokacija.
14 od njenih 210 lokacija nosi ceo pad.
Iznesite je na sastanku o transakcijama u pripremi; pad obuhvata četrnaest lokacija.
Pregled urađen istog dana kada stigne.
Koji objekti su zaista pored nje?
Kompanije iz materijala nalaze se pored manjine njenih lokacija.
Samo 96 od njenih 240 lokacija ima jednu od te tri pored sebe.
Sastavite uporedni skup od objekata u okruženju u kojem posluje.
Uporedni skup napravljen od okruženja.
Da li se približava ostalima ili je i dalje po starom?
Većina preuzetih lokacija približila se ostalima. Jedna grupa je ostala po strani.
33 od njenih 300 preuzetih lokacija i dalje odstupa.
Napore integracije usmerite na tih trideset i tri.
Akvizicija koja se ponaša kao grupa kojoj se pridružila.
Razlikujte dve kompanije iza jednog broja.
Dve mreže u istoj delatnosti i na istom tržištu imaju isti glavni broj, do na desetinu poena. Jedna ima četiri puta više lokacija koje daleko zaostaju.
Svaka lokacija obe mreže, jedna pored druge
Ista ocena i jedna skala za oba reda.Jedan broj, dve sasvim različite investicije. U odnosu na objekte pored njih, mreža sa više lokacija koje daleko zaostaju ujedno je i češće ispred.
Pronađite vrednost koju skriva jedna cena.
Ekonomisti su utvrdili da bi cene u prodavnicama jednog lanca trebalo da se razlikuju i do 18%, a razlikuju se za 0,4% (DellaVigna & Gentzkow, Quarterly Journal of Economics). To lance košta 3–10% varijabilnog profita. Kod restorana je isto.
Realytics ima obe strane, lokaciju po lokaciju: svaku cenu na meniju i koliko ona po rečima kupaca vredi.
Samo pitajte Realytics „Koji lanci iz mog portfolija imaju iste cene na svim lokacijama?“
Pronađite kretanje ispod broja koji miruje.
Jedna mreža, oko 6.200 lokacija: ocena cele mreže promenila se tokom godine za manje od pola procentnog poena. Iza tog jednog broja, kod više od četvrtine lokacija ocena je pala za deset procentnih poena ili više, a kod isto tolikog dela porasla je isto toliko.
Broj se održao zato što su se padovi i rastovi poništili.
Držite ta dva pitanja odvojeno.
Da li su ljudi došli i da li su bili zadovoljni — to su dve činjenice.
Razlikujte današnju ocenu od ovogodišnje promene.
Pet godina onoga što su kupci govorili o javnim kompanijama iz ugostiteljstva, maloprodaje i slobodnog vremena, naspram prinosa njihovih akcija.
Ocena je izdvojila samo najgore. Promena je izdvojila i najbolje.
Primenite isto merilo na svakom tržištu u koje ulažete.
Jedna mreža, trideset četiri njena tržišta, svako naspram iste vrste objekata na tom tržištu: na nekima ispred, na ostalima iza.
Isto pitanje, postavljeno gde god kompanija posluje.
Samo pitajte Realytics „Na kojim tržištima naša ciljna kompanija zaostaje za istom vrstom delatnosti?“
Provedite jednu kompaniju od prvog pregleda do liste za praćenje.
Tim za transakcije, tim za stvaranje vrednosti, analitičar i odbor za zakup ranije su radili svaki sa svojim brojem, koji je sastavljao neko drugi. Sada postoji jedan skup brojeva, a evo šta svako od njih iz njega dobija.
Svaka lokacija ciljne kompanije, po jednom merilu, pre odgovora na informacioni memorandum
- Svaka lokacija kojom kompanija upravlja, svaka naspram objekata pored nje.
- Koje lokacije nose pad, a koje nose ostatak.
- Šta njeni kupci izdvajaju — cenu, čekanje, osoblje i proizvod.
Kompanije koje već imate, poređane po onome što se promenilo
- Svaka lokacija naspram sopstvene prethodne godine, nedelju po nedelju.
- Gde jedinstveni cenovnik lanca iz portfolija ostavlja vrednost neiskorišćenom.
- Preuzeti skup meren tačno kao i ostatak grupe.
Svaka kompanija koju pratite, između kvartala
- Ocena svake kompanije i nedelje kada se pomerila.
- Da li su se posete i ono što su kupci govorili kretali u istom smeru.
- Kako se cene na meniju lanca kreću u odnosu na njegovo tržište, jelo po jelo.
Svaki zakupac naspram okruženja u kojem posluje
- Ocena svakog zakupca naspram objekata pored njega.
- Da li se pomerilo i okruženje ili samo ta jedna adresa.
- Koji objekti posluju u tom okruženju i u kojoj kategoriji.
Lista za praćenje poređana po onome što se pomerilo ove nedelje
- Lokacije svakog zajmoprimca, sve do jedne, prebrojane na isti način.
- One koje su preokrenule sopstveni trend iz prethodne godine, najgore prve.
- Da li su se pomerili i objekti pored njih.
Prvi pregled bilo koje kompanije, pre nego što zasluži nedelju dana rada
- Bilo koja kompanija koju navedete, svaka njena lokacija, po jednom merilu.
- Kako stoji u odnosu na objekte pored sebe, tržište po tržište.
- Gde je pad, kad god ga ima.
Jedna evidencija, jedno merilo — i isti odgovor, ko god u firmi da ga traži.
Proverite bilo koju lokaciju po istom merilu.
Svaki odgovor stiže i za jednu lokaciju.
Kompanija u celini i bilo koja lokacija kojom upravlja.
Nedeljno osvežavanje, od 2020.
Pokrenite analizu za kompaniju — ili listu — koju pratite.
Zašto su neke lokacije naglo pale dok se ukupni broj održao? Ostavite imejl i još ove nedelje dobićete svaku lokaciju kompanije — ili svake kompanije sa liste — po istom merilu.