Naplatite cenu koju u okruženju već plaćaju.
Saznajte koju cenu kupci u vašem kraju smatraju opravdanom, koji su konkurenti promenili svoje cene, koliko možete da korigujete svoje i koliko to donosi mesečno.
+$1.159 mesečno — koliko vredi ovaj potez
Postavite pitanje koje vam ne izlazi iz glave.
Napišite ga onako kako biste ga izgovorili. Dobijate odgovor i sledeći potez.
Šta vlasnici pitaju
Primer salon za nokte u jednom kraju
Troškovi su mi porasli. Mogu li da podignem cene?
Cene su bile niže od onih koje se u kraju već plaćaju.
Uz cenu od $29 zarađujete $1.159 više mesečno, a oko 4 od 100 klijenata prestaje da dolazi.
Odštampajte novi cenovnik i zadržite ga četiri nedelje.
Naplaćujte ono što su kupci u kraju već plaćali.
Ako podignem cenu, koliko njih će otići?
Poslednji korak naviše košta više nego što donosi.
Na $29 oko 4 od 100 klijenata prestaje da dolazi; na $31 oko 9 od 100.
Zaustavite se na vrhu raspona.
Zadržite klijente koje bi vas taj poslednji korak koštao.
Svi oko mene imaju akcije. Moram li i ja?
Akcija je tema o cenama koju kupci već vole.
Mišljenja o popustima su 72% pozitivna za salone i 65% za kafiće; o samoj ceni 71% i 42%.
Uvedite akciju tamo gde je cena najlošije ocenjena.
Dajte popust tamo gde donosi najviše naklonosti.
Ljudi kažu da smo skupi. Da li je do cene ili do onoga što su dobili?
Neke delatnosti lošije prolaze po odnosu cene i kvaliteta od drugih.
54% klijenata salona kaže da je usluga vredna novca; kod kafića 33%.
Promenite ono što kupci dobijaju pre cenovnika — utisak o vrednosti menja se pre svega ostalog.
Zaslužite cenu pre nego što je stavite na cenovnik.
Cene mi se nisu menjale dve godine.
Cene u kraju su se promenile; vaš cenovnik nije.
Raspon koji se danas isplati je $27–$30.
Odštampajte novi cenovnik u okviru današnjeg raspona.
Prestanite da prodajete po prošlogodišnjoj ceni.
Pogledajte koliko se plaća u vašem kraju pre nego što promenite cene.
Promenite cenu na bilo kom cenovniku — salona, klinike — i vidite kako reaguje kraj.
U rasponu. Većina kraja naplaćuje više.
Prava cena je $29. Najviše novca donosi $31, ali po cenu izgubljenih klijenata.
Menjajte cenu kada se promeni potrošnja u kraju.
Osam kvartala potrošnje po poseti i šta su kupci rekli.
Kada potrošnja raste, a kupci su njome sve zadovoljniji, cenovnik ima prostora; kada pada, zadržite cene.
Samo pitajte Realytics „Da li potrošnja po poseti u mom kraju raste ili opada?“
Pogledajte ko je promenio cene pre nego što odlučite da li ćete i vi.
U jednom kraju potrošnja po poseti u tipičnom kafiću promenila se za +8%. U celom gradu za +1%.
Cene u kraju mogu da rastu dok u ostatku grada stoje.
Pogledajte koji su konkurenti podigli cene, a ko ih je zadržao.
Tokom prošle godine tri roštiljnice u blizini jednog restorana podigle su cene. Njegove cene se nisu menjale.
U odnosu na njihove, cene ovog restorana sada su relativno oko 5% niže nego pre godinu dana.
Cene u ovom kraju pomerile su se manje nego u gradu. Cenu određujte prema okruženju.
Samo pitajte Realytics „Koji konkurenti u blizini su podigli cene i za koliko?“
Odredite cenu tamo gde vas kupci već smatraju povoljnim.
Restorani koji su najviše podigli cene krenuli su sa najboljim ocenama za odnos cene i kvaliteta — i potrošili ih.
Uporedite cenu porcije sa istim jelom u blizini.
Težina i broj komada na svakom meniju se računaju, pa se cena svakog jela izražava na 100 g ili po komadu, u odnosu na isto jelo u okruženju.
Primer
Na meniju je porcija brisketa ovog restorana najskuplja u okruženju. Na 100 g, najjeftinija je.
Na 100 g, najskuplje jelo na meniju može da bude najjeftinije.
Samo pitajte Realytics „Koliko objekti u blizini naplaćuju isto jelo?“
Odredite cenu prema onome što kupci već smatraju fer.
Šta kupci kažu kada se povede reč o ceni.
Pozitivna mišljenja o svakoj temi:
Ista tri odgovora važe za salon, prodavnicu, kliniku, restoran.
Nedeljno osvežavanje, od 2020.
Postavite pravu cenu na svom cenovniku.
Zašto je najviše novca iznad onoga što kupci smatraju fer? Recite nam koliko naplaćujete i gde. Vaš prvi uvid sadrži i raspon cena.