Büyüme: gelişen mahallede açılın.
Lokasyon seçimi, mahalle mahalle. Hangi mahallenin hareketlendiğini, hangisinin sessizleştiğini, oradaki işletmelerin nasıl gittiğini ve imza atarken hangi olasılıkları üstlendiğinizi bilin.
Aklınızdaki soruyu sorun.
Nasıl söylüyorsanız öyle yazın. Karşınıza yanıt ve atılacak adım gelir.
İşletme sahiplerinin sordukları
Örnek tek bir şehirde iki mahalle
İki lokasyonum ve seçmek için bir haftam var.
Bir mahallede işletmeler var; diğerinde talep.
Oturmuş mahallede ziyaretler %6,7 düştü; diğerinde %47,3 arttı.
Anlaşma kapanmadan önce hareketlenen mahalleyi gezin.
Kira sözleşmesini hâlâ büyüyen mahallede imzalayın.
Burada kira daha ucuz. Bu beni endişelendirmeli mi?
Daha ucuz mahalle, işletmelerinin daha fazlasını kaybetmiş.
Orada şimdiye kadar açılan işletmelerin %47'si kalıcı olarak kapandı; diğerinde bu oran %34.
Riski sözleşme süresine yansıtın.
Olasılıkları sözleşmenin süresiyle birlikte tartın.
Emlakçı mahallenin kalabalık olduğunu söylüyor. Bana da öyle görünüyor.
Daha fazla işletmesi olan mahalle daha az ziyaret aldı.
Bir mahallede 19, diğerinde 14 işletme faaliyette — ve talep yalnızca 14 işletmeli mahallede artıyor.
Hangi mahallenin dolu olduğunu değil, hangisinin hareketlendiğini sorun.
Emlakçının sunumunun dışarıda bıraktığı mahalleyi görün.
Orada ne fiyat alabilirim?
Oradaki müşteriler, oturmuş mahalledekilerden zaten daha fazla ödüyor.
Hareketlenen mahallede ziyaret başına harcama diğerinin yaklaşık %10 üzerinde.
Açılış fiyatlarını o mahallenin kendi aralığına göre belirleyin.
Sokağın zaten ödediği fiyatla açılın.
O mahalledeki herkes iyi gidiyor gibi.
Boşalan bir mahallede iyi bir puan, yine de boşalan bir mahalle demektir.
Oturmuş mahalle memnuniyette şehrin %78,2'sine karşı %79,7 alıyor; hareketlenen mahalle %74,4.
Talebin olduğu mahalleyi seçin, hizmeti siz getirin.
Talebin olduğu yerde açılın, hizmetle fark yaratın.
Yaptığım yemeği isteyen bir mahalle arıyorum.
Hareketlenen mahallede kahve bol, kahvaltı az.
Kahvaltı yemekleri hareketlenen mahallenin menülerinin %22'sinde, diğerininkilerin %41'inde var.
Hareketlenen mahallede menünün başına kahvaltıyı koyun.
Mahallede eksik olan yemekle açılın.
Birini seçmeden önce iki mahalleyi de puanlayın.
Altı satır, iki mahalle aynı şekilde ölçülmüş, her çubuk sıfırdan başlıyor.
Bir mahallede daha fazla işletme ve daha iyi puan var. Diğerinde ziyaretler var — ve kalıcı olarak kapanan işletmeler de daha fazla.
Adresin size sunduğu olasılıkları bilin.
Tek bir şehirde iki ayrı sokak grubu, aynı iş kolu — ve olasılıklar adresle birlikte değişiyor.
Oynadığınız olasılıkları mahalle belirler ve bu olasılıklar imza atmadan önce bilinebilir.
Yalnızca gezmeye değer mahalleleri gezin.
Çevrenizdeki her mahalle aynı satırlarla ölçülür; böylece ilk yer görme randevusu alınmadan kısa liste hazır olur.
Örnek
Oturmuş mahalle boşalan uçta duruyor; hareketlenen mahalle ölçeğin tepesinde.
Haftalık güncelleniyor, 2020'den bu yana
Doğru yere şube açın.
Daha kalabalık görünen mahalle neden sessizleşen mahalle? İki adres verin. İlk karnenizde iki mahalle de yer alır.