Sokakta zaten ödenen fiyatı isteyin.
Sokağınızdaki müşterilerin değer bulduğu fiyatı, hangi rakiplerin fiyat değiştirdiğini, fiyatlarınızın ne kadar hareket edebileceğini ve bunun size ayda ne kazandıracağını bilin.
Ayda +$1.159 — bu adımın değeri
Aklınızdaki soruyu sorun.
Nasıl söylüyorsanız öyle yazın. Karşınıza yanıt ve atılacak adım gelir.
İşletme sahiplerinin sordukları
Örnek tek bir sokaktaki bir manikür salonu
Maliyetlerim arttı. Fiyatlarımı artırabilir miyim?
Fiyat listesi, sokağın zaten ödediği fiyatın altındaydı.
$29'da aylık kazanç $1.159 oluyor ve yaklaşık 100 kişiden 4'ü gelmeyi bırakıyor.
Yeni fiyat listesini bastırın ve dört hafta koruyun.
Sokağın zaten ödediği fiyatı siz de isteyin.
Fiyatı artırırsam kaç kişi gider?
Son zam adımı, kazandırdığından fazlasına mal oluyor.
$29'da yaklaşık 100 kişiden 4'ü gelmeyi bırakıyor; $31'de yaklaşık 100 kişiden 9'u.
Aralığın üst sınırında durun.
O son zam adımının kaybettireceği müşterileri koruyun.
Çevremdeki herkes kampanya yapıyor. Ben de yapmak zorunda mıyım?
Kampanya, müşterilerin zaten sevdiği fiyat konusu.
İndirimle ilgili görüşler salonlarda %72, kahvecilerde %65 olumlu; fiyatın kendisiyle ilgili olanlar ise %71 ve %42.
Kampanyayı, fiyatın en düşük notu aldığı yere koyun.
İndirimi en çok iyi niyet kazandıracağı yerde yapın.
İnsanlar pahalı olduğumuzu söylüyor. Sorun fiyat mı, yoksa aldıkları mı?
Bazı sektörler “değer mi” konusunda diğerlerinden daha düşük not alıyor.
Salon müşterilerinin %54'ü parasına değdiğini söylüyor; kahvecilerde bu oran %33.
Fiyat listesinden önce müşterinin aldığını değiştirin — önce “değer mi” puanı hareket eder.
Fiyatı listeye yazmadan önce hak edin.
Fiyatlarım iki yıldır değişmedi.
Sokak değişti; fiyat listesi yerinde kaldı.
Bugün kazandıran aralık $27–$30.
Fiyat listesini bugünkü aralığın içinde yeniden bastırın.
Geçen yılın fiyatından satmayı bırakın.
Fiyatları değiştirmeden önce sokağın ne ödediğini görün.
Herhangi bir fiyat listesinde — bir salonun, bir kliniğin — fiyatı değiştirin, sokağın tepkisini görün.
Aralığın içinde. Mahallenin çoğu daha yüksek fiyat alıyor.
Doğru fiyat $29. En yüksek gelir $31'de, ama müşteri kaybı pahasına.
Sokağın harcaması değiştiğinde fiyatınızı değiştirin.
Ziyaret başına harcamanın sekiz çeyreği ve müşterilerin söyledikleri.
Harcama artarken müşteriler bundan daha memnun oluyorsa fiyatlarda zam payı vardır; harcama düşüyorsa sabit tutun.
Realytics analistine sormanız yeterli “Sokağımda ziyaret başına harcama artıyor mu, düşüyor mu?”
Değiştirip değiştirmemeye karar vermeden önce kimin değiştirdiğini görün.
Bir sokakta tipik bir kahvecide ziyaret başına harcama +%8 değişti. Şehir genelinde ise +%1.
Çevresindeki şehir yerinde dururken bir sokak hareket edebilir.
Hangi rakiplerin fiyat artırdığını, hangilerinin sabit tuttuğunu görün.
Son bir yılda bir restoranın yakınındaki üç barbekü restoranı fiyatlarını artırdı. Bu restoranın fiyatları değişmedi.
Onlarınkinin yanında bu restoranın fiyatları, bir yıl öncesine göre yaklaşık %5 daha düşük kalıyor.
Bu sokak şehrinden daha az hareket etti. Fiyatı sokağa göre belirleyin.
Realytics analistine sormanız yeterli “Yakınımdaki hangi rakipler fiyatlarını artırdı, ne kadar?”
Müşterilerin sizi zaten fiyat-performanslı bulduğu düzeyde fiyatlayın.
En sert zam yapan restoranlar en yüksek fiyat-performans algısıyla başlamıştı ve bu avantajı harcadı.
Porsiyonu yakındaki aynı yemeğe göre fiyatlayın.
Her menüdeki gramajlar ve adetler sayılır; böylece her yemek, sokaktaki aynı yemeğe göre 100 g başına ya da adet başına fiyatlanır.
Örnek
Menüde bu restoranın brisket tabağı sokağın en pahalısı. 100 g başına ise en ucuzu.
100 g başına bakınca menüdeki en pahalı tabak en ucuzu olabilir.
Realytics analistine sormanız yeterli “Yakınımdaki mekânlar aynı yemek için ne fiyat istiyor?”
Fiyatı, müşterilerin zaten makul bulduğu düzeye göre belirleyin.
Fiyat konusu açıldığında müşterilerin söyledikleri.
Her birinde olumlu görüşler:
Aynı üç yanıt bir salon, bir mağaza, bir klinik ya da bir restoran için de geçerli.
Haftalık güncelleniyor, 2020'den bu yana
Fiyat rekabetini kendi fiyat listenizde kazanın.
En yüksek gelir neden müşterilerin makul bulduğu fiyatın üzerinde? Ne fiyat aldığınızı ve nerede olduğunuzu söyleyin. İlk içgörünüzde fiyat aralığınız da yer alır.