Розширення: відкривайтеся в районі, що зростає.
Вибір локації — район за районом. Дізнайтеся, який район росте, а який затихає, як ідуть справи в тамтешнього бізнесу і на які шанси ви підписуєтеся.
Поставте питання, яке давно вас турбує.
Напишіть так, як сказали б уголос. У відповідь отримаєте пояснення і наступний крок.
Що запитують власники
Приклад два райони в одному місті
У мене дві локації і тиждень на вибір.
В одному районі багато торгових точок, в іншому — попит.
Візити в районі, що здається надійним, впали на 6,7%; в іншому — зросли на 47,3%.
Пройдіться районом, що росте, поки угоду не закрито.
Підписуйте договір у районі, який ще росте.
Оренда тут дешевша. Чи має це мене насторожувати?
Дешевший район втратив більше своїх торгових точок.
47% усіх точок, які там будь-коли були, закрилися назавжди; в іншому — 34%.
Врахуйте ризик, коли обговорюєте строк оренди.
Порівняйте ризики з тим, на скільки років ви підписуєте договір.
Агент каже, що район жвавий. Мені теж так здається.
Район із більшою кількістю точок отримав менше візитів.
В одному районі працюють 19 точок, в іншому — 14, і попит росте лише там, де 14.
Питайте, де попит росте, а не де вже тісно.
Побачте район, про який агент мовчить.
Яку ціну можна ставити там?
Клієнти там уже платять більше, ніж у районі, що здається надійним.
Витрати на візит у районі, що росте, приблизно на 10% вищі, ніж в іншому.
Встановіть стартові ціни в межах діапазону саме цього району.
Відкривайтеся з ціною, яку вулиця вже платить.
Здається, у всіх у тому районі справи йдуть добре.
Гарна оцінка не рятує район, який порожніє.
Задоволеність у районі, що здається надійним, — 79,7% проти 78,2% у місті; у районі, що росте, — 74,4%.
Беріть район із попитом і підтягуйте сервіс.
Відкривайтеся там, де є попит, і вигравайте сервісом.
Мені потрібен район, де хочуть саме того, що я готую.
У районі, що росте, подають багато кави й мало сніданків.
Сніданкові страви є в 22% меню району, що росте, і в 41% меню іншого.
У районі, що росте, ставте сніданки на перше місце в меню.
Відкривайтеся зі стравою, якої бракує району.
Оцініть обидва райони, перш ніж обрати один.
Шість показників, обидва райони виміряно однаково, кожен стовпчик — від нуля.
В одному районі більше точок і краща оцінка. В іншому — більше візитів, але й більше точок, закритих назавжди.
Знайте, які шанси дає вам адреса.
Дві групи вулиць в одному місті, той самий вид бізнесу — а шанси змінюються разом з адресою.
Від району залежать ваші шанси, і їх можна дізнатися ще до підписання договору.
Їздьте на огляд лише туди, куди варто.
Кожен район довкола вас, виміряний за тими самими показниками, — шорт-лист готовий ще до першого огляду.
Приклад
На вигляд надійний район — на тому краї шкали, де порожніє; район, що росте, — на її вершині.
Щотижневе оновлення з 2020 року
Знаходьте нові локації.
Чому район, що здається жвавішим, насправді затихає? Назвіть дві адреси — і перша порівняльна картка покаже обидва райони.