Giành vùng thu hút khách mà thị trường phục vụ kém nhất.

Còn chỗ trống ở đâu?

Chưa được phục vụ tốt: nơi có nhiều cơ sở kinh doanh nhưng người dân không hài lòng.

63 vùng phủ ở đây có hơn hai mươi cửa hàng tạp hóa. Ở 9 vùng trong số đó, người dân kém hài lòng nhất với các cửa hàng này.

Chọn những vùng phủ đông đúc mà người dân không hài lòng.

Những vùng phủ chưa được phục vụ tốt ngay trong các khu vực bị cho là đã bão hòa.

Chúng tôi nên đóng cửa hàng nào?

Những cửa hàng ở khu vực vốn đã được phục vụ tốt.

36 vùng phủ của mạng lưới nằm trên mức giữa của thị trường về mức độ phục vụ; 31 vùng nằm dưới.

Bắt đầu danh sách bằng những vùng phủ vốn luôn được phục vụ tốt.

Một mạng lưới nhỏ hơn, tập trung ở những vùng phủ chưa được phục vụ tốt.

Điểm bán này có bao giờ thành công được không?

Các cơ sở kinh doanh sẵn có đã trả lời câu đó trước khi hợp đồng thuê được ký.

Ở vùng phủ này, 84% ý kiến về các cơ sở đang phục vụ nó là hài lòng — nơi này đã được phục vụ tốt trước khi cửa hàng đến.

Thẩm định vùng phủ ngay trong tuần mặt bằng được chào thuê.

Câu trả lời đến trước chữ ký.

Ở thị trường kia, chúng tôi có mở theo cùng cách không?

Khoảng cách giữa các cửa hàng của một mạng lưới do thị trường quyết định.

Ở một thị trường, 91% cửa hàng của mô hình đó nằm trong vùng phủ của một cửa hàng khác cùng mạng lưới. Ở thị trường khác, 7%.

Đặt khoảng cách giữa các cửa hàng theo thị trường trước, rồi mới theo kế hoạch.

Thị trường thứ hai được gia nhập dựa trên số liệu của chính nó.

Nên chuyển đổi những cửa hàng nào?

Những cửa hàng có các cơ sở lân cận phục vụ khu phố kém nhất.

Trong 71 cửa hàng ứng viên, 12 cửa hàng nằm trong vùng phủ mà người dân kém hài lòng nhất với các cơ sở ở đó.

Chuyển đổi những cửa hàng đó trước.

Một mạng lưới được dựng từ chính những cửa hàng đang có.

Do bên vận hành hay do khu vực?

Mọi vùng phủ được đánh giá theo cùng một cách, bất kể ai đứng tên hợp đồng thuê.

33 cửa hàng nằm trong vùng phủ được phục vụ kém hơn mức giữa của thị trường; 11 cửa hàng bị nhắc đến ở mọi buổi họp.

Đánh giá vùng phủ trước, rồi mới bàn về cửa hàng.

Một thước đo mà cả hai bên đều dựa vào để tranh luận.

Điều gì quyết định điểm bán này tại hội đồng đầu tư?

Các cơ sở kinh doanh đang phục vụ địa chỉ đó, và người dân đánh giá chúng thế nào.

Quanh địa chỉ này, 53% ý kiến về các cơ sở đó là không hài lòng; cách hai vùng phủ, 19%.

Chọn địa chỉ mà người dân kém hài lòng nhất.

Một tờ trình hội đồng tự mang theo bằng chứng.