Спечелете проекта с извод, до който сте стигнали сами.
Фирма от един човек или от хиляди, един пазар или двадесет — анализ на пазара на всеки клиент, Афганистан включително, под вашето име.
Клиентът ви дава едно число.Същите пет обекта, сравнени с пазарите си.
Задайте въпроса, на който предстои да отговорите.
Осем реплики, които се чуват във всяка фирма, и отговорът на всяка.
Казано във фирмата
Проект по проект.
На кои пазари категорията ни е най-силна?
Класирането по размер скрива къде категорията се ползва с най-добро мнение.
От десетте най-големи пазара 5 са в долната половина. Най-големият е 29-и.
Започнете с извода, който класирането по размер скрива.
Среща, която започва с извод.
Удържат ли, или се плъзгат надолу?
Общото число почти не помръдна. Спрямо пазара си то падна.
Собственият дял на положителните мнения слезе с 2 п. п. Спрямо бизнесите около него — с 6 п. п.
Покажете на комитета посоката.
Комитет, който вижда посоката.
С кого точно ни сравняват?
Същият вид бизнес, на всеки пазар, по един показател и за един период.
112 пазара, един период. Между най-ниския и най-високия има 22 п. п. положителни мнения.
Посочете я, преди да започне спорът.
Сравнителна група, която бордът приема.
На кой пазар да влезем първо?
Най-оживеният пазар и пазарът с най-добро мнение не са един и същ пазар.
Посещенията на обект варират 4× от единия край до другия. Само 2 от двадесет водят и по двете.
Класирайте краткия списък и по двете и действайте там, където се припокриват.
Ред на навлизане, който сам се защитава.
Дали е в това, което продаваме, или в начина, по който работим?
Това, което се продава, почти не отличава една мрежа от друга.
По един и същ показател разликата между тях в продукта е 12 п. п., а в точността на поръчките — 42.
Насочете работата към това, което наистина ги отличава.
Бриф, насочен към истинското слабо място.
Кои от тези обекти могат да останат отворени?
Под едно неподвижно число обектите се движат в двете посоки.
Около един на всеки десет обекта е растял по собствените си числа и е паднал спрямо пазара си.
Подредете списъка за закриване според това как се представя всеки обект спрямо пазара си.
Списък за закриване, който издържа проверка.
Може ли да имаме нещо до срещата?
Пазарите са измерени още преди проектът да започне.
Четири пълни тримесечия за всеки пазар от този вид, измерени преди да дойде запитването.
Започнете направо с диагнозата.
Изследователски отдел зад фирма от един човек.
Имаме ли вече нещо за този сектор?
Един и същ въпрос има една и съща форма във всеки сектор.
4209 категории, един и същ въпрос, един и същ период за всяка.
Запазете сравнителната група, когато клиентът се смени.
Практика, която отговаря във всеки сектор.
Проверете числото, което клиентът ви дава.
Даденото число важи, докато някой не го провери. Една мрежа от около хиляда и петстотин обекта, показана два пъти, както при дю дилиджънс: по собствените си числа, после спрямо пазарите, в които се намират обектите ѝ.
Всяка черта е един обект, а линията показва къде обектът е останал без промяна. Петте високи черти са едни и същи обекти в двата реда.
Вие сте лекарят. Ние сме термометърът.
Посочете сравнителната група, преди да я класирате.
Една ежедневна категория, един показател за положителни мнения, четири тримесечия: бенчмарк. Цялата група — всички пазари, в които присъства категорията — има голям размах от край до край, а класирането по размер е съвсем друг списък.
Всяка черта е един пазар на категорията, а високите черти са десетте най-големи.
Първо посочете сравнителната група. Класирането, което сте получили, се променя заедно с нея.
Насочете работата към показателя, който ги отличава.
Пет мрежи в една категория и на един пазар. Един показател за персонала почти не ги различава, а друг ги разделя силно.
Разликата между петте, в процентни пунктове положителни мнения
Показател, по който всички имат еднакъв резултат, не казва нищо на проекта.
Класирайте краткия списък за навлизане по два начина.
Двадесет пазара от един вид. Класирайте ги по посещения на обект. Класирайте ги отново по това, което казват клиентите. Двата списъка имат два общи пазара.
Само два от двадесетте пазара влизат и в двата списъка
Всяка клетка е един пазар. Двете оцветени клетки са и в двата списъка.
Припокриването е краткият списък, който си струва да защитавате.
Проверете кога е направен бенчмаркът.
За две години над половината пазари са се променили с два или повече процентни пункта положителни мнения — и то в двете посоки.
112 пазара, през интервал от две години
Бенчмаркът е позиция към определена дата.
Решавайте всеки въпрос във фирмата с едни и същи числа.
Фирма от един човек заема всички тези роли едновременно; практика от хиляди души има отделен човек за всяка. Това, което винаги ги е разделяло, е кой може да се сдобие с доказателствата и за колко време. Ето какво получава всяка роля от едни и същи числа.
Изводът, с който откривате срещата
- Къде стои категорията на клиента на всеки пазар, на който търгува.
- Какво хвалят потребителите на този пазар и какво ги спира.
- Накъде се е движил всеки от тези пазари от предишния период насам.
Целевата компания, проверена извън собствените ѝ числа
- Всеки неин обект спрямо пазара около него.
- Накъде се е движила целевата компания и накъде — пазарите ѝ.
- Същият отговор за всеки бизнес от нейния вид наблизо.
Всеки обект, оценен спрямо собствения му пазар
- Всеки обект спрямо пазара си, а съседите му — по същия начин.
- Кои са се покачили по собствените си числа и са паднали спрямо пазара си.
- Какво хвалят потребителите във всеки от тях и какво ги спира да се върнат.
Пазари, класирани два пъти, и тези, които водят и по двете
- Посещения на обект спрямо бизнесите, които вече обслужват пазара.
- Къде стои категорията на всеки от тях.
- Каква част от пазара са вериги и каква част от трафика му държат.
Всяко запитване — с отговор от един и същ източник
- Една таксономия, така че категорията да означава едно и също на всеки пазар.
- Един и същ показател зад всеки отговор, в който и сектор да е работата.
- Всеки бизнес в дадена категория и на даден пазар — поотделно или заедно.
Едни и същи числа зад всяка роля, а проучването излиза под вашето име.
Използвайте всеки от тези шест в проекта си.
Същите шест въпроса, в мащаба, който работата изисква.
Едно сравнение между всички пазари и всяка част — в детайли.
Ежеседмично обновяване, от 2020 г.
Влезте в следващата среща с извод, който вече е ваш.
Как може един обект да расте по собствените си числа и да пада спрямо пазара си? Оставете имейла си — първият извод за пазара на ваш клиент идва като презентация под вашето име.