Заемете търговската зона, която пазарът обслужва най-зле.
Десет обекта или две хиляди, един град или сто, ваши или управлявани за вас — всеки спрямо бизнесите, които вече обслужват улиците му, Съединени щати и Columbus включително.
В кой от тези седем района търсенето е още незадоволено?Картата на търсенето класира районите по население и покупателна способност. Колко доволни са хората от бизнесите там показва къде търсенето е още незадоволено.
Различете два района, които картата на търсенето класира еднакво.
Два района в един град, еднакви по население и покупателна способност. Показателят се изчислява от улиците, които обектът би обслужвал — преди да има обект, инсталирано приложение или дори една поръчка.
Еднакви по население, покупателна способност и брой хранителни магазини — единият обслужен, в другия търсенето е още незадоволено
Два района на един град, на 4,5 км един от друг; районът с незадоволено търсене е бил с повече недоволни във всяка от пет години.
Аргументите за един обект са готови още в седмицата, в която обектът ви е предложен.
Задайте въпроса, от който зависи следващата ви среща.
Осем неща, които казват ръководителите по разширяване, и отговорът на всяко.
Какво казват ръководителите по разширяване
Пример мрежа от обекти тип dark store
За коя да подпишем?
За третата: бизнесите там са толкова, колкото и в другите, но хората са най-малко доволни от тях.
Трите търговски зони имат приблизително еднакъв брой хранителни магазини. В третата 45% от мненията за тях са отрицателни срещу 12% в първата.
Подпишете за третата, докато бизнесите в нея още не отговарят на очакванията.
Договорът за наем отива там, където хората все още са недоволни.
Къде все още има място?
Незадоволено търсене: там, където бизнесите са много, а хората — недоволни.
63 търговски зони тук имат над двадесет хранителни магазина. В 9 от тях хората са най-недоволни от тези бизнеси.
Изберете пренаситените зони, в които хората са недоволни.
Зони с незадоволено търсене в районите, наричани пълни.
Кои обекти да затворим?
Тези в райони, които и без това са били добре обслужени.
36 от търговските зони на мрежата са над средата на пазара по това колко добре са обслужени; 31 са под нея.
Започнете списъка със зоните, които винаги са били обслужени.
По-малка мрежа, разположена в търговските зони с незадоволено търсене.
Имаше ли изобщо шанс това да проработи?
Бизнесите, които вече са там, отговориха на това преди подписването на договора за наем.
В тази търговска зона 84% от мненията за бизнесите, които я обслужват, са положителни — тя е била обслужена още преди обектът да дойде.
Оценете търговската зона още в седмицата, в която обектът ви е предложен.
Отговорът идва преди подписа.
Да отваряме ли по същия начин и там?
Разстоянието между обектите на една мрежа зависи от пазара.
На един пазар 91% от обектите в този формат са в търговската зона на друг обект от същата мрежа. На друг — 7%.
Определете разстоянията между обектите първо според пазара, а после според плана.
Втори пазар, в който навлизате по собствените му числа.
Кои магазини да преобразуваме?
Тези, чиито съседи обслужват улиците си най-слабо.
От 71 магазина кандидати 12 са в търговски зони, чиито хора са най-недоволни от бизнесите там.
Преобразувайте първо тях.
Мрежа, изградена от магазините, които вече имате.
Проблемът в управлението ли е, или в района?
Всяка търговска зона се оценява по един и същ начин, независимо кой държи договора за наем.
33 обекта са в зони, обслужвани по-зле от средата на пазара; 11 се обсъждат на всяка среща.
Първо оценете търговската зона, после говорете за обекта.
Един показател, на който и двете страни могат да се опрат.
Какво решава съдбата на този обект пред комитета?
Бизнесите, които вече обслужват този адрес, и как хората ги оценяват.
Около този адрес 53% от мненията за тези бизнеси са отрицателни; две зони по-нататък — 19%.
Изберете адреса, около който хората са най-малко доволни.
Документ за комитета, който носи собствените си доказателства.
Различете пренаситената търговска зона от добре обслужената.
Търговската зона е обхватът на един обект — двата-три километра, до които може да доставя. Където живеят повече хора, търгуват повече хранителни магазини, а хората там не са обслужени по-добре.
Дял на зоните, чиито хранителни магазини обслужват по-добре от половината зони на пазара
Същото важи за девет от десет пазара — близо сто и петдесет хиляди търговски зони.
Картата на търсенето показва хората и покупателната им способност. Търговската зона на всеки обект показва къде търсенето е още незадоволено.
Класирайте обектите си по улиците, на които са се озовали.
Една мрежа от хранителни магазини с около 3 200 обекта, един пазар: половината ѝ обекти са там, където бизнесите около тях обслужват хората по-зле от средата на пазара. Мрежа от квартални магазини с около 8 900 обекта показва доколко една мрежа сама си отнема клиенти.
Една мрежа от около 3 200 обекта, половината от нея обслужена по-зле
Обектите са се озовали от двете страни на средата — в райони, които картата на търсенето също класира най-високо.
Разполагайте обектите на всеки пазар според собствените му числа.
Две мрежи, над четиридесет пазара.
Две мрежи: доколко всяка сама си пречи зависи от пазара
Делът на обектите от мрежата, които делят търговска зона с друг обект от същата мрежа.
Изградете бизнес плана за следващия пазар според това колко добре го обслужват бизнесите там.
Оценявайте един район по един и същ начин за всеки екип.
Един екип избира района; всички останали живеят с този избор, след като обектът отвори.
Районите кандидати, класирани преди заседанието на комитета
- Всеки бизнес, който търгува във всеки район кандидат, по вид.
- Как хората там оценяват тези бизнеси.
- Населението и покупателната способност на всеки район кандидат.
Аргументите за един обект — в седмицата, в която ви е предложен
- Всеки бизнес в търговската зона на адрес, който посочите.
- Какво хвалят хората там и какво критикуват.
- В кои часове тези бизнеси са най-натоварени.
Незадоволено търсене в районите, които всички наричат пълни
- Колко бизнеса от всеки вид търгуват във всеки район.
- Колко добре е обслужен всеки от тези райони.
- Кои от собствените ви търговски зони покриват същите улици.
Всеки обект, оценен спрямо района около него
- Собствената търговска зона на всеки обект и колко добре е обслужена.
- Къде стои всеки обект спрямо средата на собствения си пазар.
- Как са се променили посещенията около него.
Какво има в един район и какво още липсва
- Какви видове бизнес търгуват в даден район.
- Категориите, които не достигат в даден район.
- Цена по тегло и за брой, спрямо магазините, които вече обслужват района.
Каква цена всеки район вече смята за справедлива
- Какво казват в даден район за съотношението цена–качество.
- Къде стои той спрямо съседните райони.
- В какъв ценови клас са бизнесите там.
Всички райони на мрежата — на една основа
- Районът на всеки обект по един показател, на всеки пазар.
- Каква част от мрежата е в райони, които вече са обслужени.
- Колко хора живеят около всеки обект и колко могат да похарчат.
Един показател за района, а всеки екип взема от него собствения си отговор.
Разгледайте в детайли една търговска зона, когато срещата го изисква.
Мрежата — тук; детайлите — на съседната страница.
Ежеседмично обновяване, от 2020 г.
Класирайте търговските зони, които имате, и тези, които искате.
Защо райони, които картата на търсенето класира еднакво, са обслужени толкова различно? Оставете имейла си — всяка търговска зона идва като списък с бизнесите, които я обслужват, и колко добре го правят.