Разрастване: отворете в растящия квартал.
Избор на локация, квартал по квартал. Разберете кой квартал расте и кой утихва, как се справят бизнесите там и какви са шансовете ви, преди да подпишете.
Задайте въпроса, който ви гложди.
Напишете го така, както бихте го казали. Получавате отговора и хода, който да направите.
Какво питат собствениците
Пример два квартала в един град
Имам две локации и седмица да избера.
Единият квартал има обектите; другият — търсенето.
Посещенията в „сигурния“ квартал паднаха с 6,7%; в другия се вдигнаха с 47,3%.
Обиколете квартала, който расте, преди да сключите сделката.
Подпишете договор в квартала, който още расте.
Наемът тук е по-евтин. Трябва ли да ме притеснява?
По-евтиният квартал е загубил повече от обектите си.
47% от обектите, работили някога там, са затворени завинаги; в другия — 34%.
Отразете риска в срока на договора.
Претеглете шансовете спрямо дължината на договора.
Брокерът казва, че кварталът е оживен. И на мен така ми изглежда.
Кварталът с повече обекти привлече по-малко посещения.
В единия квартал търгуват 19 обекта, в другия — 14, и търсенето расте само при 14-те.
Питайте кое се оживява, а не кое е оживено.
Вижте квартала, който брокерът пропуска в презентацията си.
Какви цени мога да искам там?
Клиентите там плащат повече, отколкото в „сигурния“ квартал.
Сумата на посещение в квартала, който расте, е с около 10% над другия.
Определете началните цени по диапазона на самия квартал.
Отворете с цената, която улицата вече плаща.
Всички в онзи квартал изглежда се справят добре.
Добрата оценка не променя факта, че кварталът се свива.
„Сигурният“ квартал има 79,7% удовлетвореност срещу 78,2% за града; кварталът, който расте — 74,4%.
Изберете квартала с търсенето и заложете на обслужването.
Отворете там, където е търсенето, и спечелете с обслужване.
Търся квартал, който иска това, което готвя.
Кварталът, който расте, предлага много кафе и малко закуски.
Ястия за закуска има в 22% от менютата в квартала, който расте, и в 41% от тези в другия.
В квартала, който расте, поставете закуските начело в менюто.
Отворете с ястието, което липсва в квартала.
Оценете и двата квартала, преди да изберете единия.
Шест реда, двата квартала измерени по един и същи начин, всяка колона от нула.
Единият квартал има повече обекти и по-добрата оценка. Другият има посещенията — и повече обекти, затворени завинаги.
Разберете какви шансове ви дава адресът.
Две групи улици в един град, един и същ бизнес — и шансовете се променят с адреса.
Кварталът определя шансовете ви — и можете да ги знаете, преди да подпишете.
Обикаляйте само кварталите, които си струва да обиколите.
Всеки квартал около вас, измерен по едни и същи редове, така че краткият списък е готов, преди да е насрочен първият оглед.
Пример
„Сигурният“ квартал е в края, където кварталите се свиват; кварталът, който расте, е начело на скалата.
Ежеседмично обновяване, от 2020 г.
Изберете следващата локация.
Защо по-оживеният на вид квартал е този, който утихва? Посочете два адреса. Първата ви сравнителна карта включва двата квартала.