Makuha ang engagement gamit ang sarili mong natuklasan.
Firm na iisa o libu-libo ang tao, isang merkado o dalawampu — ang merkado ng bawat kliyente, Pilipinas kasama, sa ilalim ng sarili mong pangalan.
Isang numero lang ang iniaabot ng kliyente.Ang parehong limang lokasyon, kumpara sa mga merkado nila.
Itanong ang susunod mong kailangang sagutin.
Walong sinasabi sa loob ng isang firm, at ang sagot sa bawat isa.
Sinasabi sa loob ng firm
Isa-isang engagement.
Saang mga merkado pinakamalakas ang kategorya namin?
Kapag laki lang ang basehan ng ranking, natatago kung saan pinakamaganda ang tingin sa kategorya.
Sa sampung pinakamalalaking merkado, 5 ang nasa ibabang kalahati. Nasa ika-29 puwesto ang pinakamalaki.
Simulan ang meeting sa natuklasang natatago kapag laki lang ang basehan.
Isang meeting na nagsisimula sa isang natuklasan.
Matatag pa ba sila, o bumababa na?
Halos hindi gumalaw ang pinagsamang numero. Laban sa merkado nito, bumaba ito.
Bumaba nang 2 percentage point ang sarili nitong bahagi ng positibong opinyon. Laban sa mga negosyo sa paligid nito, bumaba nang 6.
Ipakita sa komite ang direksyon.
Isang komiteng nakikita ang direksyon.
Kanino ba talaga kami ikinukumpara?
Ang parehong uri ng negosyo, sa bawat merkado, sa iisang sukatan at iisang panahon ng pagsukat.
112 merkado, iisang panahon. 22 percentage point ng positibong opinyon ang pagitan ng pinakamababa at pinakamataas.
Pangalanan ito bago magsimula ang pagtatalo.
Isang comparison set na tinatanggap ng board.
Aling merkado ang una naming papasukin?
Magkaiba ang pinakadinadayong merkado at ang merkadong pinakamaganda ang tingin.
4× ang agwat ng pagbisita kada negosyo mula dulo hanggang dulo. 2 lang sa dalawampu ang nangunguna sa pareho.
I-ranggo ang shortlist sa dalawang sukatan, at kumilos sa mga nasa parehong listahan.
Isang pagkakasunod ng pagpasok na hindi na kailangang ipagtanggol.
Ang ibinebenta ba namin, o kung paano namin ito pinapatakbo?
Halos hindi pinaghihiwalay ng ibinebenta ang isang network sa iba.
Sa parehong sukatan, 12 percentage point ang pagitan nila dahil sa ibinebenta. Sa tamang pagkuha ng order, 42.
Itutok ang saklaw ng trabaho sa talagang naghihiwalay sa kanila.
Isang brief na nakatutok sa totoong agwat.
Alin dito ang puwedeng manatiling bukas?
Gumagalaw ang mga lokasyon sa magkabilang direksyon sa ilalim ng iisang patag na numero.
Mga isa sa bawat sampung lokasyon ang tumaas sa sarili nitong numero at bumaba laban sa merkado nito.
Ayusin ang listahan ng isasara ayon sa takbo ng bawat isa laban sa merkado nito.
Isang listahan ng isasara na may matibay na batayan.
May makukuha ba kami bago ang meeting?
Nasukat na ang buong hanay ng mga merkado bago pa magsimula ang engagement.
Apat na buong quarter ng bawat merkado ng ganoong uri, nasukat na bago pa dumating ang request.
Magsimula sa diagnosis.
Isang research desk sa likod ng firm na iisa ang tao.
May hawak na ba tayo tungkol sa sektor na ito?
Pareho ang anyo ng tanong sa bawat sektor.
4,209 kategorya, parehong tanong, parehong panahon sa bawat isa.
Panatilihin ang comparison set kahit magpalit ng kliyente.
Isang practice na sumasagot sa bawat sektor.
Suriin ang numerong iniaabot ng kliyente.
Pinaniniwalaan ang numerong iniaabot hangga't walang sumusuri rito. Isang network na may mga 1,500 lokasyon, iginuhit nang dalawang beses, gaya sa diligence: ayon sa sarili nitong numero, at laban sa mga merkadong kinaroroonan ng mga lokasyon nito.
Bawat marka ay isang lokasyon, at ang linya ay kung saan hindi gumalaw ang lokasyon. Ang limang matataas na marka ay ang parehong lima sa dalawang hilera.
Ikaw ang doktor. Kami ang termometro.
Pangalanan ang comparison set bago mo ito i-ranggo.
Isang pang-araw-araw na kategorya, isang sukatan ng positibong opinyon, apat na quarter: isang benchmark. Malapad ang agwat ng buong hanay — bawat merkadong kinaroroonan ng kategorya — mula dulo hanggang dulo, at iba ang lumalabas na listahan kapag laki ang basehan.
Bawat marka ay isang merkado ng kategorya, at ang matataas na marka ay ang sampung pinakamalaki.
Pangalanan muna ang comparison set. Nagbabago ang ranking na iniabot sa iyo depende rito.
Itutok ang trabaho sa sukatang talagang nagpapaiba sa kanila.
Limang network sa iisang kategorya at iisang merkado. Halos hindi sila pinaghihiwalay ng isang sukatan ng staff, at malayo naman ang agwat nila sa isa pa.
Ang agwat sa limang network, sa percentage point ng positibong opinyon
Walang sinasabi sa engagement ang sukatang pare-pareho ang resulta nilang lahat.
I-ranggo sa dalawang paraan ang shortlist ng papasukin.
Dalawampung merkado ng iisang uri. I-ranggo sila ayon sa pagbisita kada negosyo. I-ranggo ulit ayon sa sinasabi ng mga customer. Dalawang merkado ang nasa parehong listahan.
Dalawa lang sa dalawampung merkado ang pasok sa parehong listahan
Bawat cell ay isang merkado. Ang dalawang may kulay na cell ay nasa parehong listahan.
Ang nasa parehong listahan ang shortlist na sulit ipagtanggol.
Tingnan kung kailan kinuha ang benchmark.
Sa loob ng dalawang taon, higit kalahati ng mga merkado ang gumalaw nang dalawang percentage point o higit pa sa positibong opinyon, at sa magkabilang direksyon.
112 merkado, sinukat nang may dalawang taong pagitan
Ang benchmark ay posisyon sa isang petsa.
Lutasin ang bawat tanong sa firm gamit ang iisang set ng numero.
Ang firm na iisa ang tao ay gumaganap sa lahat ng tungkuling ito nang sabay; ang practice na libu-libo ang tao ay may nakatalaga sa bawat isa. Ang laging naghihiwalay sa kanila ay kung sino ang makakakuha ng ebidensya, at gaano ito katagal. Ito ang makukuha ng bawat tungkulin mula sa iisang set ng numero.
Ang natuklasang ipambubukas mo sa meeting
- Kung saan nakatayo ang kategorya ng kliyente sa bawat merkadong pinagnenegosyuhan nito.
- Ang pinupuri ng mga consumer sa merkadong iyon, at ang pumipigil sa kanila.
- Kung saang direksyon gumalaw ang bawat merkado mula noong nakaraang panahon ng pagsukat.
Ang target na kumpanya, sinuri mula sa labas ng sarili nitong numero
- Bawat isa sa mga lokasyon nito, laban sa merkado sa paligid nito.
- Kung saang direksyon gumalaw ang target na kumpanya, at kung saan gumalaw ang mga merkado nito.
- Ang parehong sagot sa bawat negosyong kauri nito sa malapit.
Bawat lokasyon, hinusgahan laban sa sarili nitong merkado
- Bawat lokasyon laban sa merkado nito, at ang mga katabi nito sa parehong paraan.
- Alin ang tumaas sa sarili nitong numero at bumaba laban sa merkado nito.
- Ang pinupuri ng mga consumer sa bawat isa, at ang pumipigil sa kanilang bumalik.
Mga merkadong dalawang beses na niranggo, at ang nangunguna sa pareho
- Pagbisita kada negosyo, laban sa mga negosyong nagsisilbi na rito.
- Kung saan nakatayo ang kategorya sa bawat isa sa mga ito.
- Gaano kalaki ang bahagi ng mga chain sa merkado, at sa mga pagbisita rito.
Bawat request, sinagot mula sa iisang record
- Iisang taxonomy, kaya pareho ang ibig sabihin ng kategorya sa bawat merkado.
- Parehong sukatan sa likod ng bawat sagot, anumang sektor ang mapuntahan ng trabaho.
- Bawat negosyo sa isang kategorya at merkado, isa-isa o sama-sama.
Parehong numero sa likod ng bawat tungkulin, at ilalabas ang pag-aaral sa pangalan mo.
Dalhin ang alinman sa anim na ito sa engagement.
Ang parehong anim na tanong, sa laking kailangan ng trabaho.
Iisang paghahambing sa bawat merkado, at anumang bahagi nang detalyado.
Linggo-linggo ina-update mula pa noong 2020
Pumasok sa susunod na meeting na hawak mo na ang natuklasan.
Paano tataas ang isang lokasyon sa sarili nitong numero at bababa laban sa merkado nito? Iwan ang email mo; ipapadala namin ang unang natuklasan sa merkado ng kliyente bilang deck sa sarili mong pangalan.