Manguna sa merkado bago pa maipadala ang pallet.
Isang merkado o apatnapu, isang brand o labindalawa, ilang daang establisimyento o ilang milyon — at kung aling mga establisimyento ang kumukuha ng pagbisita sa kategorya mo, Pilipinas kasama.
Pareho ang rating ng customer sa isang kategorya sa dalawang merkado.Laban sa lahat ng iba pang ibinebenta roon, nauuna ang Merkado B at nahuhuli ang Merkado A.
Itanong ang tanong na dala mo sa meeting.
Pitong sinasabi ng mga brand at market lead, at ang sagot na nakukuha nila.
Ang sinasabi ng mga brand at market lead
iisang kategorya, isang merkado kada pagkakataon
Talaga bang may demand doon, o hula lang natin?
Nire-rate na ng mga customer ang kategorya sa mga establisimyento ng merkadong iyon.
Sa 9 sa 35 merkado, mas mataas ang rating nito kaysa sa lahat ng iba pang ibinebenta sa parehong mga establisimyento.
Pumasok kung saan mas mataas na ang rating nito.
Isang pallet na ipinadala kung saan sumagot na ang merkado.
Aling merkado ang uunahin natin?
Iba ang ranggo ng mga merkado ayon sa sariling rating ng kategorya, at iba kapag inihambing ito sa lahat ng iba pang ibinebenta.
Kapag ganoon ang pagranggo, 9 merkado ang lumalabas na mas mataas ang rating kaysa sa lahat ng iba pang ibinebenta, at 25 ang mas mababa.
Isunod ang mga merkado sa pangalawang ranggong iyon.
Isang shortlist na matatanggap ng buong meeting.
Aling mga establisimyento ang nagbebenta ng kategorya, at ano ang rating nito roon?
Bawat establisimyentong nagbebenta ng isang kategorya ay may mga customer din na nagre-rate dito.
Sa isang uri ng establisimyento, isa sa bawat 17 ang nagbebenta nito. Sa isa pang uri, isa sa bawat 340.
Unahin ang uring may pinakamataas na rating.
Isang channel plan na nakabatay sa mga establisimyento.
Saan hinahanap ang kategorya, lampas sa mga account na hawak natin?
Nabubuo ang rating ng isang kategorya sa lahat ng establisimyento ng merkado, lampas na lampas sa alinmang account.
Isang uri ng establisimyento ang kumukuha ng 6 sa bawat 10 pagbisita ng consumer para sa kategorya — pero wala pang isa sa bawat sampung establisimyento sa merkadong iyon ang ganoong uri.
Magdala ng ebidensya ng demand mula sa labas ng account.
Isang kuwento ng kategorya mula sa labas ng account.
Bakit namin kukunin ang brand na ito?
Nasa sariling merkado ng distributor na iyon ang demand at rating ng kategorya, uri kada uri.
Sa isang uri ng establisimyento, 64% ng mga establisimyento nito ang may pinakamataas na rating sa kategorya; sa isa pa, 43%.
Pumasok sa meeting na alam mo na ang merkado.
Isang meeting na diretso na sa usapang termino.
Maaga ba tayo rito, o huli na?
Ang bilis ng pagbubukas ng mga bagong establisimyento ang nagsasabi kung maaga o huli ang isang kategorya.
Halos nahati sa kalahati ang bilis na iyon sa 4 merkado. Sa 2 pang iba, tumaas ito, sa parehong dalawang taon.
Pumasok sa merkadong may mga bago pang nagbubukas na negosyo.
Isang pagpasok na tugma sa takbo ng merkado.
Ipinasa ba ng mga establisimyento sa menu ang pagtaas ng presyo namin?
Hindi ito ginalaw ng karamihan ng establisimyento, at marami na ang nagpasa nito sa menu.
Sa iisang merkado, 35% ng mga establisimyentong may isang partikular na soft drink ang nagtaas ng presyo nito sa menu sa nakalipas na taon, kadalasan nang mga 5%. Sa parehong mga establisimyento, 59% ang hindi gumalaw ng presyo.
Isunod ang pagtaas kung saan hindi pa gumagalaw ang presyo ng mga establisimyento.
Puwang sa presyo, establisimyento kada establisimyento.
Itakda ang pagkakasunod ng pagpasok ayon sa rating ng kategorya kumpara sa lahat ng iba pang ibinebenta.
Ang retail-sales panel ay bumibilang lang kung saan nagpapadala na ang manufacturer. Nasa labas ng bilang na iyon ang susunod na merkado. Iisang kategorya, 35 merkado, iisang sukatan na pare-pareho ang paggamit. Iba ang lumalabas na ranggo ng mga merkado kaysa kung sariling rating lang ng kategorya ang titingnan.
Iisang kategorya, 35 merkado: mas mataas ang rating kaysa sa lahat ng iba pang ibinebenta sa 9
Nauuna o nahuhuli: ang rating ng customer sa kategorya, kumpara sa lahat ng iba pang ibinebenta ng parehong mga establisimyento.Magbukas kung saan mas mataas na ang rating ng kategorya kaysa sa lahat ng iba pang ibinebenta. Kung saan mas mababa, baguhin muna ang halo ng mga establisimyento.
Itanong lang sa Realytics “Saang mga merkado mas mataas ang rating ng kategorya namin kaysa sa lahat ng iba pang ibinebenta?”
Palaguin muna ang kategorya sa mga uri ng establisimyento kung saan pinakamataas ang rating nito.
Anim na uri ng establisimyento sa iisang merkado: ilan sa bawat uri ang nagbebenta ng kategorya, at ilan sa mga iyon ang may pinakamataas na rating dito.
Pinakamalawak na naibebenta ang kategorya sa isang uri ng establisimyento, at pinakamataas ang rating nito sa iba.
Habang dumarami ang pagbisita sa kategorya na napupunta sa isang establisimyento, mas tumataas ang rating ng customer dito roon.
Igrupo ang mga establisimyento ng isang merkado ayon sa dami ng pagbisita sa kategorya na napupunta sa bawat isa. Tumataas ang rating sa bawat hakbang.
Unahing suplayan ang mga establisimyentong napupuntahan na ng karamihan ng pagbisita sa kategorya.
Itanong lang sa Realytics “Aling mga establisimyento ang nakakakuha ng pinakamalaking bahagi ng pagbisita sa kategorya namin?”
Panatilihin ang recipe. Ayusin ang pagiging sulit nito ayon sa customer.
Sa pagitan ng merkadong may pinakamataas na rating ang kategorya at ng may pinakamababa, halos hindi gumagalaw ang rating sa lasa.
Parehong kategorya, ang pinakamahusay nitong merkado laban sa pinakamahina
Ang agwat nila, sa percentage point ng bahagi ng positiboAng mga establisimyentong pinakamalaki ang benta nito, laban sa iba
Percentage point ng bahagi ng positibo sa pagitan ng dalawaGumagana ang recipe saanmang merkado. Ang laki ng serving at ang presyo ang dapat pagtrabahuhan.
Hanapin ang bawat menu na may brand mo o nagluluto gamit ang sangkap mo.
Itinutugma ang bawat item sa menu sa mga brand na binabanggit nito at sa mga sangkap na ginagamit nito. Nakikita ng brand team ang bawat establisimyentong may produkto nila at ang singil ng bawat isa ayon sa volume; nakikita naman ng gumagawa ng sangkap ang bawat kusinang gumagamit nito, distrito kada distrito.
Sample isang sangkap, isang lungsod
Mga menu ng café na gumagamit ng oat milk, distrito kada distrito
Ang bahagi ng mga menu ng café sa bawat distrito na naglilista nito.Sample isang inumin, tatlong format
Isang inumin sa mga menu: presyo kada 100 ml
Laban sa isang lata, na itinakda sa 100.Unahing magbenta kung saan ginagamit na ito ng mga menu, at ihambing ang presyo ayon sa volume.
Itanong lang sa Realytics “Aling mga menu sa mga merkado namin ang may brand namin, at sa anong presyo?”
Alamin kung aling merkado ang lumalago pa at alin ang humihina na.
Magkasalungat ang direksyon ng bilis ng pagbubukas ng mga bagong establisimyento para sa isang kategorya, sa parehong panahon.
Iisang kategorya, sampung merkado, dalawang taon
Ang pagbabago sa bilis ng pagbubukas ng mga bagong establisimyento, mula sa parehong baseline.Pumasok sa merkadong may mga bago pang nagbubukas na negosyo. Ipagpaliban ang pagpasok sa merkadong bumabagal ang pagbubukas.
Paganahin ang bawat team mula sa iisang listahan ng establisimyento.
Dati, humihinto ang bawat team sa loob ng isang manufacturer kung saan humihinto ang sarili nitong numero: ang huling account na nagre-report, ang spreadsheet ng distributor, ang hangganan ng isang merkado. Iisang set ng numero tungkol sa mga establisimyento kung saan ibinebenta at nire-rate ang isang kategorya ang nagdadala sa bawat team lampas doon.
Bawat merkado sa iisang sukatan, bago may maipadala
- Bawat merkado kung saan may rating ang kategorya, sa iisang sukatan.
- Kung paano ito kumpara sa lahat ng iba pang inihahain sa mga establisimyentong iyon.
- Gaano kabilis nagbubukas ang mga bagong establisimyento para dito, merkado kada merkado.
Ang mga establisimyento ng merkado, uri kada uri, mula sa iisang record
- Bawat uri ng establisimyento sa merkado, at gaano karami ang ini-stock ng bawat isa.
- Ang sinasabi ng mga consumer doon tungkol dito, katangian kada katangian.
- Aling mga uri ang pinakakaunting nagbebenta nito, at ano ang rating nito roon.
Bawat establisimyento sa channel, sa wakas ay nabilang
- Bawat establisimyentong naghahain ng kategorya, ayon sa uri at kalye.
- Ang rating ng customer dito sa loob ng bawat uri, at bawat chain.
- Alin sa mga establisimyentong iyon ang nagnenegosyo pa, linggo-linggo.
Isang dahilan para sa numero, hindi panibagong numero
- Ang pinupuri ng mga tao sa kategorya, at ang pumipigil sa kanila.
- Sino ang pumipili nito — ang kanilang henerasyon, at kung doon sila nakatira.
- Paano binibigyan ng rating ang mga katangiang iyon sa mga negosyong tumatanggap ng karamihan ng pagbisita sa kategorya.
Kung saan karapat-dapat ang premium, hindi lang basta sinisingil
- Ang premium na nakukuha ng kategorya, merkado kada merkado.
- Ang rating sa laki ng serving katabi nito, sa parehong mga establisimyento.
- Ang singil ng mga establisimyento para sa produkto sa menu, at kung sino ang nagtaas nito ngayong taon.
Ang patunay na nariyan na bago ang unang meeting
- Gaano kalawak ito ibinebenta ng bawat uri ng establisimyento, at gaano kahusay.
- Ang mga salitang ginagamit ng mga consumer sa merkado ng distributor na iyon tungkol dito.
- Kung dumarami ang tao sa mga establisimyentong nagbebenta nito.
Anim na team, anim na tanong, iisang hanay ng establisimyento sa likod ng bawat sagot.
Kumuha ng isang uri ng establisimyento at itanong dito ang parehong anim na tanong.
Sinasagot ng bawat isa sa anim ang tanong para sa mga establisimyentong nagbebenta ng kategorya mo.
Kunin muna ang sagot para sa merkado, saka siyasatin ang mga negosyong nasa likod nito.
Linggo-linggo ina-update mula pa noong 2020
Iranggo ang merkadong papasukin mo.
Bakit nauuna ang isang kategorya sa ilang merkado at nahuhuli sa iba? Iwan ang email mo at sabihin ang merkado. Ipapadala namin ang ranking, kasama ang mga uri ng establisimyento sa likod nito.