Makita ang tamang investment na desisyon na itinatago ng numero.
Isang deal, o dalawandaang pangalan. Tatlumpung kumpanya, o apat na libong tenant — tingnan ang bawat lokasyon sa likod ng numero, saanman sila nagnenegosyo, listed man o pribado.
Nanatili ang numero. Pero ang negosyo?Sa ilalim nito, gumalaw ang mga lokasyon sa magkabilang direksyon.
Rating: sa mga customer ng isang lokasyon na may sinasabi, ang bahaging positibo.Itanong muna ang itatanong sa iyo sa meeting.
Walong sinasabi ng mga investor, at ang sagot na nakukuha nila.
Ang sinasabi ng mga investor
Sample isang sample na negosyo, o isang sample na listahan ng mga ito
Ano ang sinasabi ng iba pa nilang customer?
Mukhang malusog ang listahan. Pero nahahati sa dalawa ang mga lokasyon sa likod nito.
26 sa 140 lokasyon nito ang malayong nahuhuli sa iba.
Ituon ang site visit sa dalawampu't anim.
Apat na linggong trabaho, nakatutok mula sa unang araw.
Alin ang naiiwan ng sarili nitong kauri?
Matatag ang karamihan. Apat ang bumaba nang mag-isa.
4 sa 30 ang iba ang takbo kaysa sa mga negosyong katabi nila.
Dalhin ang apat sa susunod na board meeting.
Isang paglihis na napansin bago pa ito maging problema.
Alin sa kanila ang mas mabilis nawawalan ng customer kaysa sa lugar nito?
Karamihan ay bumaba kasabay ng kanilang lugar. May ilang bumaba nang mag-isa.
17 sa 90 renewal ang bumaba habang nanatili ang lugar sa paligid nila.
Presyuhan nang iba ang labimpitong iyon.
Isang renewal list na nakaayos na bago ang committee.
Alin sa mga ito ang nagbago ng direksyon ngayong buwan?
Karamihan ay matatag, gaya ng kanilang lugar. Iilan ang bumaba kahit matatag ang kanilang lugar.
9 sa 60 ang bumaba habang nanatili ang mga negosyong katabi nila.
Ilagay ang siyam sa itaas ng watchlist.
Isang watchlist na nakaayos ayon sa nagbago.
Alin sa kanila ang nagbago mula noong nakaraang quarter?
Pitong pangalan ang bumaligtad sa sarili nilang takbo noong nakaraang taon. Ang iba ay gumalaw kasabay ng grupo.
7 sa 200 ang bumaligtad sa sarili nilang takbo noong nakaraang taon.
Simulan ang note sa pitong iyon.
Isang note na nagsisimula sa tamang pangalan.
Sulit ba itong paglaanan ng isang linggo?
Bahagyang bumaba ang numero, at halos lahat nito ay nasa iilang lokasyon.
14 sa 210 lokasyon nito ang may dala ng buong pagbaba.
Dalhin ito sa pipeline meeting; labing-apat na lokasyon lang ang sakop ng pagbaba.
Isang pagsusuring nagawa sa araw mismo ng pagdating nito.
Aling mga negosyo talaga ang katabi nito?
Iilang lokasyon lang nito ang talagang katabi ng mga pangalang nasa pack.
96 lang sa 240 lokasyon nito ang may katabing isa sa tatlong iyon.
Buuin ang paghahambing mula sa mga lugar na pinagnenegosyuhan nito.
Isang comparison set na binuo mula sa mga lugar.
Sumasabay na ba ito, o ito pa rin ang dati?
Karamihan sa mga nabiling lokasyon ay lumapit sa iba. May isang grupong nanatiling hiwalay.
33 sa 300 nabiling lokasyon nito ang hiwalay pa rin.
Ituon ang integration sa tatlumpu't tatlo.
Isang acquisition na kumikilos tulad ng grupong sinalihan nito.
Pag-ibahin ang dalawang negosyo sa likod ng iisang numero.
Dalawang network sa parehong negosyo at merkado ang may parehong headline number hanggang sa ikasampu ng isang percentage point. Ang isa ay may apat na beses na mas maraming lokasyong malayong nahuhuli.
Bawat lokasyon ng dalawa, magkatabi
Parehong rating, at iisang scale para sa dalawang hanay.Iisang numero, dalawang magkaibang asset. Laban sa mga negosyong katabi nila, ang network na may mas maraming lokasyong malayong nahuhuli ay mas madalas ding nauuna.
Hanapin ang halagang itinatago ng iisang presyo.
Natuklasan ng mga ekonomista na dapat hanggang 18% ang agwat ng presyo ng mga grocery store sa iisang chain, pero 0.4% lang ang aktwal na agwat (DellaVigna & Gentzkow, Quarterly Journal of Economics). Nawawala sa mga chain ang 3–10% ng variable profit dahil dito. Ganoon din ang takbo sa mga restaurant.
Hawak ng Realytics ang dalawang panig, lokasyon kada lokasyon: bawat presyo sa menu, at kung gaano ito kasulit ayon sa mga customer.
Itanong lang sa Realytics “Aling mga chain sa portfolio ko ang may iisang presyo sa bawat lokasyon?”
Hanapin ang galaw sa ilalim ng numerong hindi gumagalaw.
Isang network, humigit-kumulang 6,200 lokasyon: wala pang kalahating percentage point ang galaw ng buong network sa loob ng taon. Sa ilalim ng iisang numerong iyon, mahigit sa ikaapat na bahagi ng mga lokasyon nito ang bumaba nang sampung percentage point ng rating o higit pa, at ganoon ding bahagi ang tumaas nang ganoon kalaki.
Hindi gumalaw ang numero dahil nagkansela ang mga pagbaba at pagtaas sa isa't isa.
Paghiwalayin ang dalawang tanong.
Magkaibang bagay ang pagdating ng mga tao at ang pagkasiya nila.
Ihiwalay ang rating ngayon sa pagbabago ngayong taon.
Limang taon ng sinabi ng mga customer tungkol sa mga listed na kumpanya ng restaurant, retail at leisure, inihambing sa ibinalik ng kanilang shares.
Ang pinakamahina lang ang naihiwalay ng rating. Naihiwalay din ng pagbabago ang pinakamahusay.
Iisang sukatan, anumang merkado ang ina-underwrite mo.
Isang network, tatlumpu't apat sa mga merkado nito, bawat isa laban sa parehong uri ng negosyo roon: nauuna sa ilan, nahuhuli sa iba.
Parehong tanong, saanman nagnenegosyo ang negosyo.
Itanong lang sa Realytics “Saang mga merkado mas mahina ang target na kumpanya namin kaysa sa mga negosyong kapareho nito?”
Dalhin ang isang negosyo mula sa screening hanggang sa watchlist.
Ang deal team, ang value-creation team, ang analyst at ang leasing committee ay kanya-kanyang nagtrabaho mula sa ibang numero, na gawa ng ibang tao. Iisang set ng numero na ngayon, at ito ang makukuha ng bawat isa sa kanila mula rito.
Bawat lokasyon ng target na kumpanya, sa iisang sukatan, bago mo sagutin ang pack
- Bawat lokasyong pinapatakbo ng negosyo, bawat isa laban sa mga negosyong katabi nito.
- Aling mga lokasyon ang may dala ng pagbaba, at alin ang may dala ng iba.
- Ang binabanggit ng mga customer nito — presyo, paghihintay, staff at produkto.
Ang mga kumpanyang hawak na, nakaayos ayon sa nagbago
- Bawat lokasyon laban sa sarili nitong nakaraang taon, linggo-linggo.
- Kung saan may halagang hindi nakukuha dahil sa iisang listahan ng presyo ng isang chain sa portfolio.
- Isang nabiling set na hinuhusgahan nang eksaktong gaya ng iba pang bahagi ng grupo.
Bawat pangalang sakop, sa pagitan ng mga quarter
- Ang rating ng bawat negosyo, at ang mga linggong gumalaw ito.
- Kung magkapareho ang galaw ng pagbisita at ng sinabi ng mga customer.
- Paano gumagalaw ang mga presyo sa menu ng isang chain laban sa merkado nito, putahe kada putahe.
Bawat tenant laban sa lugar na pinagnenegosyuhan nito
- Ang rating ng bawat tenant laban sa mga negosyong katabi nito.
- Kung gumalaw rin ang lugar, o ang iisang address lang na iyon.
- Aling mga negosyo ang nasa lugar na iyon, at sa aling kategorya.
Ang watchlist na nakaayos ayon sa gumalaw ngayong linggo
- Ang mga lokasyon ng bawat borrower, lahat ng ito, binilang sa parehong paraan.
- Ang mga bumaligtad sa takbo nila noong nakaraang taon, pinakamalala muna.
- Kung gumalaw rin ang mga negosyong katabi nila.
Isang unang pagsusuri sa kahit anong negosyo, bago ito paglaanan ng isang linggo
- Kahit anong negosyong pangalanan, bawat lokasyong pinapatakbo nito, sa iisang sukatan.
- Kung paano ito kumpara sa mga negosyong katabi nito, merkado kada merkado.
- Kung saan nakapuwesto ang pagbaba, kapag mayroon.
Iisang record, iisang sukatan — at parehong sagot, sinuman sa kumpanya ang magtanong.
Sukatin ang kahit anong lokasyon sa parehong sukatan.
Masasagot din ang bawat isa para sa iisang lokasyon.
Ang negosyo sa kabuuan, at ang kahit anong lokasyong pinapatakbo nito.
Linggo-linggo ina-update mula pa noong 2020
Subukan ito sa negosyo — o sa listahan — na binabantayan mo.
Bakit bumagsak nang husto ang ilang lokasyon sa ilalim ng numerong hindi gumalaw? Iwan ang email mo at ipapadala namin ang bawat lokasyon ng negosyo — o ng bawat pangalan sa listahan — sa iisang sukatan, ngayong linggo.