브리프에 적힌 경쟁군은 거의 언제나 틀립니다 — 커피, 뷰티, 패스트캐주얼, 매번 그렇습니다.
한 에이전시가 기존 대행사는 갖지 못한 단 하나의 발견을 원했습니다. 저희는 소비자 의견이 함께 나타나는 지점에서 모든 경쟁 구도를 읽었고, 확인한 모든 카테고리에서 지정된 비교군이 틀렸음을 발견했습니다. 전국 커피 체인의 고객들은 어떤 커피 경쟁사보다 패스트푸드 체인을 먼저 함께 고려합니다. 프레스티지 뷰티 브랜드의 최다 동시 고려 대상은 드러그스토어입니다 — 뻔한 뷰티 경쟁사보다 위이고, 3위에도 또 다른 드러그스토어가 있습니다. 어떤 카테고리를 제안하든, 클라이언트가 지정한 경쟁군이 실제 경쟁군인 경우는 드뭅니다. 그리고 진짜 경쟁군을 손에 넣으면, 교차 쇼핑 지도는 이것이 포지셔닝 브리프가 아니라 실행 브리프임을 말해 줍니다.
명백한 경쟁사들과 벤치마크하세요
본능은 지목된 경쟁군을 중심으로 피칭을 짜는 것입니다 — 커피 대 커피, 뷰티 대 뷰티. 카테고리 지도가 전제하고 브리프가 기본값으로 삼는 판이죠.
패스트푸드 체인. 드러그스토어. 3곳 중 2곳
그들의 고객이 실제로 함께 저울질하는 대상: 한 전국 커피 체인의 교차 방문 1위는 패스트푸드 체인이고, 전국 커피 경쟁사는 그 목록에 아예 없습니다. 한 프레스티지 뷰티 브랜드의 상위 두 비교 대상은 뷰티 전문점이 아니라 드러그스토어입니다. 가정해 온 경쟁군이 틀린 것입니다 — 게다가 이 경쟁군은 도시마다 달라지므로, 제안 미팅 전마다 시장별로 다시 뽑아야 합니다.
여론이 함께 언급되는 지점에서 경쟁군을 정의하세요 — 실제 경쟁 상대는 브리프의 가정보다 넓고, 이 방법은 어떤 카테고리에도 적용됩니다.