첫 물량을 보내기 전에 시장을 잡으세요.

어느 시장을 먼저 열어야 할까?

카테고리 자체 평가로 매기면 순위가 한 가지로 나오고, 다른 모든 품목과 비교한 평가로 매기면 또 다르게 나옵니다.

그렇게 줄 세우면 9개 시장은 다른 모든 품목보다 높은 평가를, 25개 시장은 낮은 평가를 받습니다.

두 번째 순위대로 시장의 순서를 정하세요.

회의에서 바로 통과될 후보 목록.

어떤 매장이 이 카테고리를 팔고, 그곳 고객은 어떻게 평가할까?

카테고리를 파는 모든 매장에는 그 카테고리를 평가하는 고객도 있습니다.

한 매장 유형에서는 17곳 중 한 곳이 이 카테고리를 팝니다. 다른 유형에서는 340곳 중 한 곳입니다.

가장 높은 평가를 받는 유형부터 공략하세요.

매장을 바탕으로 세운 채널 계획.

거래 중인 거래처 밖에서는 어디서 이 카테고리를 찾을까?

카테고리 평가는 특정 거래처를 훨씬 넘어, 시장의 모든 매장에서 형성됩니다.

한 매장 유형이 이 카테고리 소비자 방문 10회 중 6회를 가져갑니다 — 그 시장 매장 10곳 중 1곳도 안 되는 유형인데도 말입니다.

거래처 밖의 수요를 보여 주는 근거를 가져오세요.

거래처 밖의 데이터로 만든 카테고리 스토리.

왜 이 브랜드를 취급해야 할까?

그 유통사의 시장 안에서도 카테고리 수요와 평가를 매장 유형별로 볼 수 있습니다.

한 매장 유형에서는 매장의 64%가 이 카테고리에서 가장 높은 평가를 받습니다. 다른 유형은 43%입니다.

시장 데이터를 손에 들고 들어가세요.

곧바로 거래 조건부터 논의하는 미팅.

이 시장에서 우리는 이른 걸까, 늦은 걸까?

신규 매장이 생겨나는 속도를 보면 카테고리가 이른지 늦은지 알 수 있습니다.

그 속도가 4개 시장에서는 대략 절반으로 줄었습니다. 같은 두 해 동안 다른 2개 시장에서는 올랐습니다.

새 매장이 계속 문을 여는 시장에 진출하세요.

시장의 타이밍에 맞춘 진입.

매장들이 우리 가격 인상을 메뉴 가격에 반영했을까요?

대부분의 매장은 가격을 유지했고, 이미 메뉴 가격에 반영한 곳도 많습니다.

한 시장에서 한 청량음료를 파는 매장의 35%가 지난 1년간 메뉴 가격을 올렸고, 인상폭은 보통 약 5%였습니다. 같은 매장 중 59%는 가격을 유지했습니다.

다음 인상은 매장들이 가격을 유지한 곳에서 하세요.

매장별 가격 인상 여력.