Chinh phục thị trường trước khi lô hàng lên đường.
Một thị trường hay bốn mươi, một thương hiệu hay mười hai, vài trăm điểm kinh doanh hay vài triệu — và những điểm nào đang đón lượt ghé của ngành hàng bạn, Hoa Kỳ cũng nằm trong đó.
Khách hàng chấm một ngành hàng như nhau ở hai thị trường.So với mọi thứ khác đang bán ở đó, Thị trường B dẫn trước còn Thị trường A tụt lại.
Đặt câu hỏi bạn mang vào phòng họp.
Bảy điều các trưởng nhóm thương hiệu và thị trường nói, và câu trả lời nhận về.
Điều các trưởng nhóm thương hiệu và thị trường nói
một ngành hàng, từng thị trường một
Nhu cầu có thật không, hay chúng ta đang đoán?
Khách hàng tại các điểm kinh doanh ở thị trường đó đã chấm điểm ngành hàng rồi.
Trên 35 thị trường, có 9 nơi ngành hàng được chấm cao hơn mọi thứ khác đang bán tại cùng các điểm kinh doanh.
Vào nơi ngành hàng đã được chấm cao hơn.
Lô hàng đến nơi thị trường đã chứng minh có nhu cầu.
Mở thị trường nào trước?
Chỉ xét điểm xếp hạng của riêng ngành hàng, các thị trường xếp theo một thứ tự. So điểm đó với mọi thứ khác đang bán, thứ tự lại khác hẳn.
Xếp theo cách đó, 9 thị trường được chấm cao hơn mọi thứ khác đang bán, và 25 thị trường thấp hơn.
Sắp xếp các thị trường theo thứ hạng thứ hai đó.
Một danh sách rút gọn mà cả phòng họp chấp nhận.
Điểm kinh doanh nào bán ngành hàng này, và khách chấm nó ra sao ở đó?
Mọi điểm kinh doanh bán một ngành hàng đều có khách hàng chấm điểm ngành hàng đó.
Ở một loại hình, cứ 17 điểm thì có một điểm bán ngành hàng này. Ở loại hình khác, cứ 340 điểm mới có một.
Tập trung trước vào loại hình được chấm cao nhất.
Kế hoạch kênh phân phối dựa trên từng điểm kinh doanh.
Ngành hàng được tìm mua ở đâu, ngoài những khách hàng chúng ta đang có?
Điểm xếp hạng của một ngành hàng hình thành trên mọi điểm kinh doanh của thị trường, chứ không chỉ ở một khách hàng nào của bạn.
Một loại hình điểm kinh doanh đón 6 trên mỗi 10 lượt ghé của người tiêu dùng cho ngành hàng này — dù chưa đến một phần mười số điểm kinh doanh của thị trường đó.
Dùng bằng chứng nhu cầu từ ngoài tệp khách hàng hiện có.
Câu chuyện ngành hàng vượt ra ngoài tệp khách hàng hiện có.
Vì sao chúng tôi nên nhận thương hiệu này?
Nhu cầu và điểm xếp hạng của ngành hàng, ngay trong thị trường của nhà phân phối đó, theo từng loại hình.
Với một loại hình, 64% điểm kinh doanh được chấm cao nhất về ngành hàng; với loại hình khác, 43%.
Bước vào buổi họp với số liệu thị trường trong tay.
Buổi họp đi thẳng vào điều khoản.
Ở đây chúng ta đến sớm hay muộn?
Tốc độ mở mới điểm kinh doanh cho biết ngành hàng đang ở giai đoạn sớm hay muộn.
Tốc độ đó giảm khoảng một nửa ở 4 thị trường. Ở 2 thị trường khác, nó tăng, trong cùng hai năm.
Vào thị trường nơi các điểm bán mới vẫn đang mở.
Vào đúng thời điểm của từng thị trường.
Các điểm kinh doanh đã đưa mức tăng giá của chúng tôi vào giá thực đơn chưa?
Phần lớn điểm kinh doanh giữ nguyên giá, và nhiều nơi đã đưa mức tăng vào thực đơn.
Ở một thị trường, 35% số điểm kinh doanh có bán một loại nước ngọt đã tăng giá món đó trên thực đơn trong năm qua, thường vào khoảng 5%. Cũng trong số đó, 59% giữ nguyên giá.
Đợt tăng giá tiếp theo, hãy bắt đầu ở nơi các điểm kinh doanh vẫn giữ giá.
Dư địa về giá, theo từng điểm kinh doanh.
Xếp thứ tự gia nhập theo cách ngành hàng được chấm so với mọi thứ khác đang bán.
Dữ liệu panel bán lẻ chỉ đếm ở nơi nhà sản xuất đã giao hàng. Thị trường tiếp theo nằm ngoài phép đếm đó. Một ngành hàng, 35 thị trường, một thước đo áp dụng như nhau. Thước đo này xếp hạng các thị trường khác hẳn so với điểm xếp hạng của riêng ngành hàng.
Một ngành hàng, 35 thị trường: được chấm cao hơn mọi thứ khác đang bán ở 9 thị trường
Cao hơn hay thấp hơn: khách chấm ngành hàng ra sao, so với mọi thứ khác mà cùng các điểm kinh doanh bán.Mở ở nơi ngành hàng đã được chấm cao hơn mọi thứ khác đang bán. Ở nơi bị chấm thấp hơn, trước hết thay đổi cơ cấu điểm kinh doanh.
Chỉ cần hỏi Realytics “Ở thị trường nào ngành hàng của chúng tôi được chấm cao hơn mọi thứ khác đang bán?”
Phát triển ngành hàng trước ở những loại hình điểm kinh doanh nơi nó được chấm cao nhất.
Sáu loại hình điểm kinh doanh trong một thị trường: mỗi loại có bao nhiêu điểm bán một ngành hàng, và bao nhiêu trong số đó được chấm cao nhất về ngành hàng.
Một ngành hàng được bán rộng nhất ở một loại hình và được chấm cao nhất ở loại hình khác.
Một điểm kinh doanh chiếm càng nhiều lượt ghé của ngành hàng, khách càng chấm ngành hàng đó cao ở đó.
Nhóm các điểm kinh doanh của một thị trường theo số lượt ghé của ngành hàng mà mỗi điểm chiếm được. Điểm xếp hạng tăng dần ở mỗi bậc.
Ưu tiên cấp hàng cho những điểm kinh doanh đang chiếm phần lớn lượt ghé của ngành hàng.
Chỉ cần hỏi Realytics “Điểm kinh doanh nào chiếm nhiều lượt ghé nhất của ngành hàng chúng tôi?”
Giữ nguyên công thức. Sửa điều khách nói về giá trị của nó.
Giữa thị trường ngành hàng được chấm cao nhất và thị trường bị chấm thấp nhất, điểm xếp hạng về hương vị gần như không đổi.
Cùng một ngành hàng, thị trường tốt nhất so với thị trường kém nhất
Khoảng cách giữa hai thị trường, tính bằng điểm phần trăm tỷ lệ tích cựcCác điểm kinh doanh bán nhiều nhất, so với phần còn lại
Điểm phần trăm tỷ lệ tích cực giữa hai nhómCông thức dùng được ở mọi thị trường. Khẩu phần và giá mới là chỗ cần điều chỉnh.
Tìm mọi thực đơn có thương hiệu của bạn hoặc nấu bằng nguyên liệu của bạn.
Mỗi món trên thực đơn được gắn với các thương hiệu mà món đó nêu tên và các nguyên liệu mà món đó dùng. Đội thương hiệu thấy mọi điểm kinh doanh có bán sản phẩm của mình và giá mỗi nơi tính theo dung tích; nhà sản xuất nguyên liệu thấy mọi bếp đang dùng nguyên liệu đó, theo từng quận.
Dữ liệu mẫu một nguyên liệu, một thành phố
Thực đơn quán cà phê dùng sữa yến mạch, theo từng quận
Tỷ lệ thực đơn quán cà phê ở mỗi quận có nguyên liệu này.Dữ liệu mẫu một đồ uống, ba quy cách
Một đồ uống trên thực đơn: giá mỗi 100 ml
So với lon đơn, đặt ở mức 100.Bán trước ở nơi thực đơn đã dùng sản phẩm, và so giá theo dung tích.
Chỉ cần hỏi Realytics “Thực đơn nào ở các thị trường của chúng tôi có thương hiệu của chúng tôi, và với giá bao nhiêu?”
Phân biệt thị trường đang mở rộng với thị trường đang thu hẹp.
Tốc độ mở mới điểm kinh doanh cho một ngành hàng đi theo hai chiều ngược nhau, cùng một lúc.
Một ngành hàng, mười thị trường, hai năm
Biến động tốc độ mở mới điểm kinh doanh, từ cùng một đường gốc.Vào thị trường nơi các điểm bán mới vẫn đang mở. Hoãn vào thị trường có tốc độ mở mới đang chậm lại.
Để mọi bộ phận cùng làm việc từ một danh sách điểm kinh doanh.
Mỗi bộ phận trong một nhà sản xuất từng dừng lại ở nơi số liệu của mình dừng: khách hàng cuối cùng còn gửi báo cáo, bảng tính của nhà phân phối, ranh giới của một thị trường. Một bộ số liệu chung về các điểm kinh doanh nơi ngành hàng được bán và được chấm điểm đưa mọi bộ phận vượt qua giới hạn đó.
Mọi thị trường trên cùng một thước đo, trước khi hàng lên đường
- Mọi thị trường nơi ngành hàng được chấm điểm, trên một thước đo.
- Vị thế của nó so với mọi thứ khác được phục vụ tại các điểm kinh doanh đó.
- Tốc độ mở mới điểm kinh doanh cho ngành hàng, theo từng thị trường.
Các điểm kinh doanh của thị trường, theo từng loại hình, từ một hồ sơ duy nhất
- Mọi loại hình điểm kinh doanh trong thị trường, và mỗi loại bày bán bao nhiêu.
- Người tiêu dùng ở đó nói gì về ngành hàng, theo từng thuộc tính.
- Loại hình nào bán ít nhất, và khách chấm ngành hàng ra sao ở đó.
Mọi điểm kinh doanh trong kênh, cuối cùng đã được đếm đủ
- Mọi điểm kinh doanh phục vụ ngành hàng, theo loại hình và khu phố.
- Khách chấm ngành hàng ra sao trong từng loại hình, và từng chuỗi.
- Những điểm kinh doanh nào vẫn còn hoạt động, theo từng tuần.
Nguyên nhân đằng sau con số, không phải thêm một con số
- Điều mọi người khen ở ngành hàng, và điều khiến họ chùn bước.
- Ai chọn nó — thế hệ của họ, và họ có sống ở đó không.
- Những thuộc tính đó được chấm điểm ra sao tại các điểm bán nhận phần lớn lượt ghé của ngành hàng.
Nơi mức giá cao được khách công nhận, không chỉ được áp đặt
- Mức giá cao mà ngành hàng được công nhận, theo từng thị trường.
- Điểm xếp hạng về khẩu phần đặt cạnh đó, trên cùng các điểm kinh doanh.
- Các điểm kinh doanh bán sản phẩm trên thực đơn với giá bao nhiêu, và ai đã tăng giá trong năm nay.
Bằng chứng có sẵn trước buổi gặp đầu tiên
- Mỗi loại hình điểm kinh doanh bán ngành hàng rộng đến đâu, và tốt đến đâu.
- Những từ người tiêu dùng ở thị trường của nhà phân phối đó dùng khi nói về ngành hàng.
- Các điểm kinh doanh bán ngành hàng có đang đông khách hơn không.
Sáu bộ phận, sáu câu hỏi, một tập điểm kinh doanh đằng sau mọi câu trả lời.
Chọn một loại hình điểm kinh doanh và đặt cho nó cùng sáu câu hỏi.
Cả sáu câu trả lời đều xoay quanh các điểm kinh doanh bán ngành hàng của bạn.
Lấy câu trả lời cho thị trường trước, rồi tìm hiểu các điểm bán đứng sau đó.
Hằng tuần cập nhật, từ năm 2020
Xếp hạng thị trường bạn sắp gia nhập.
Điều gì khiến một ngành hàng dẫn trước ở thị trường này và tụt lại ở thị trường khác? Để lại email và cho biết tên thị trường. Chúng tôi sẽ gửi bảng xếp hạng, cùng các loại hình điểm kinh doanh đằng sau nó.