Вижте какво крие числото и вземете правилното инвестиционно решение.
Една сделка или двеста компании. Тридесет компании или четири хиляди наематели — вижте всеки обект зад числото, където и да търгуват, публични или частни.
Числото удържа. А бизнесът?Под него обектите се движеха в двете посоки.
Оценка: делът на положителните мнения сред клиентите на обекта, които са изразили мнение.Задайте си въпросите, които комитетът ще зададе на вас.
Осем неща, които казват инвеститорите, и какво получават в отговор.
Какво казват инвеститорите
Пример един бизнес или един списък с бизнеси
Какво казват останалите им клиенти?
Списъкът изглежда добре. Обектите зад него обаче се разделят на две.
26 от 140 обекта са далеч под останалите.
Насочете посещенията на място към двадесет и шестте.
Четири седмици работа, насочени още от първия ден.
Коя от тях изостава спрямо себеподобните си?
Повечето удържаха. Четири изостанаха сами.
4 от 30 се отклониха от бизнесите до тях.
Обсъдете четирите на следващото заседание на борда.
Отклонение, уловено навреме, преди да стане проблем.
Кой от тях губи клиенти по-бързо от квартала си?
Повечето паднаха заедно с кварталите си. Някои паднаха сами.
17 от 90 подновявания паднаха, докато кварталът около тях удържа.
Оценете седемнадесетте по различен начин.
Списък за подновяване, подреден преди комитета.
Кои от тях тръгнаха надолу този месец?
Повечето удържаха заедно с кварталите си. Няколко тръгнаха надолу, докато кварталите им удържаха.
9 от 60 тръгнаха надолу, докато бизнесите до тях удържаха.
Поставете деветте начело на списъка за наблюдение.
Списък за наблюдение, подреден по това какво се е променило.
Кои от тях са се променили от миналото тримесечие?
При седем компании тенденцията се обърна спрямо миналата година. Останалите се движеха с групата.
При 7 от 200 тенденцията се обърна спрямо миналата година.
Започнете анализа със седемте.
Анализът започна с правилната компания.
Струва ли си тази седмица работа?
Числото леко се плъзна надолу и почти целият спад е в няколко обекта.
14 от 210 обекта носят целия спад.
Внесете я на срещата по сделките: спадът е съсредоточен в четиринадесет обекта.
Първичен преглед още в деня, в който сделката пристигне.
Кои бизнеси всъщност са до нея?
Компаниите от пакета са близо до по-малко от половината от обектите ѝ.
Само 96 от 240 обекта имат до себе си една от трите.
Изградете сравнението от кварталите, в които търгува.
Група за сравнение, изградена от кварталите.
Сближава ли се с групата, или още работи постарому?
Повечето придобити обекти се доближиха до останалите. Една група остана настрана.
33 от 300 придобити обекта още стоят настрана.
Насочете усилията по интеграцията към тридесет и трите.
Придобиване, което се държи като групата, към която се е присъединило.
Различете два бизнеса зад едно и също число.
Две мрежи от един и същ бранш и пазар имат едно и също водещо число с точност до една десета от процентния пункт. Едната има четири пъти повече обекти, които са далеч под останалите.
Всички обекти на двете, едни до други
Една и съща оценка и една скала за двата реда.Едно число, два различни актива. Спрямо бизнесите около обектите мрежата с повече силно изоставащи обекти по-често се представя и по-добре.
Открийте стойността, която скрива единната цена.
Икономисти установиха, че цените в магазините за хранителни стоки от една верига би трябвало да се различават с до 18%, а се различават с 0,4% (DellaVigna & Gentzkow, Quarterly Journal of Economics). Това струва на веригите 3–10% от променливата печалба. Ресторантите работят по същия начин.
Realytics държи и двете страни, обект по обект: всяка цена в менюто и колко струва тя според клиентите.
Просто попитайте Realytics „Кои от веригите в портфейла ми имат еднаква цена във всеки обект?“
Намерете движението под неподвижното число.
Една мрежа, около 6 200 обекта: цялата мрежа се е променила с под половин процентен пункт за годината. Под това едно число над една четвърт от обектите ѝ са паднали с десет или повече процентни пункта в оценката, а също толкова голям дял се е покачил със същото.
Числото удържа, защото спадовете и покачванията се неутрализираха.
Дръжте двата въпроса отделно.
Дали хората са дошли и дали са били доволни — това са два отделни факта.
Различавайте днешната оценка от промяната през тази година.
Пет години от това, което клиентите казват за публични компании в ресторантьорството, търговията на дребно и развлеченията, съпоставени с доходността на акциите им.
Оценката открои само най-слабите. Промяната открои и най-добрите.
Прилагайте една и съща мярка на всеки пазар, на който поемате риск.
Една мрежа, тридесет и четири от пазарите ѝ, всеки спрямо същия вид бизнес там: на някои е по-добра, на останалите — по-слаба.
Един и същ въпрос, зададен навсякъде, където бизнесът търгува.
Просто попитайте Realytics „На кои пазари оценяваната компания изостава от същия вид бизнес?“
Проследете един бизнес от първичния преглед до списъка за наблюдение.
Екипът по сделката, екипът за създаване на стойност, анализаторът и комитетът по наемите са работили всеки със свое число, изготвено от различен човек. Сега всички работят с едни и същи числа и ето какво взема от тях всеки.
Всеки обект на оценяваната компания, по една мярка, преди отговора по информационния пакет
- Всеки обект, който бизнесът управлява, спрямо бизнесите до него.
- Кои обекти носят спада и кои — останалото.
- Какво открояват клиентите му — цена, чакане, персонал и продукт.
Компаниите в портфейла, подредени по това какво се е променило
- Всеки обект спрямо собствената си предходна година, седмица по седмица.
- Къде единната ценова листа на верига от портфейла оставя неизползвана стойност.
- Придобитите обекти, претеглени точно както останалата част от групата.
Всяка компания в покритието, между тримесечията
- Оценката на всеки бизнес и седмиците, в които се е променила.
- Дали посещенията и казаното от клиентите са се движили в една посока.
- Как цените в менюто на една верига се движат спрямо пазара ѝ, ястие по ястие.
Всеки наемател спрямо квартала, в който търгува
- Оценката на всеки наемател спрямо бизнесите до него.
- Дали се е променил и кварталът, или само този адрес.
- Кои бизнеси търгуват в този квартал и в каква категория.
Списъкът за наблюдение, подреден по това какво се е променило тази седмица
- Обектите на всеки кредитополучател, всички до един, отчетени по един и същ начин.
- Тези, при които тенденцията от миналата година се обърна, от най-слабите нагоре.
- Дали и бизнесите до тях са се променили.
Първичен преглед на всеки бизнес, преди да си струва седмица работа
- Всеки посочен бизнес, всеки негов обект, по една мярка.
- Как стои спрямо бизнесите до него, пазар по пазар.
- Къде е спадът, когато има такъв.
Един източник, една мярка — и един и същ отговор, който и във фирмата да попита.
Съпоставете всеки отделен обект със същата мярка.
Всеки отговор идва и за един-единствен обект.
Бизнесът като цяло и всеки негов обект.
Ежеседмично обновяване, от 2020 г.
Приложете го към бизнеса — или списъка, — който следите.
Защо някои обекти паднаха рязко под число, което удържа? Оставете имейла си и още тази седмица ще ви изпратим всеки обект на бизнеса — или на всяка компания от списъка — оценен по една мярка.