Поискайте цената, която на улицата вече плащат.
Разберете цената, която клиентите на улицата ви смятат за заслужена, кои конкуренти промениха своите, докъде могат да се движат цените ви и колко ще спечелите на месец.
+$1 159 на месец — толкова носи ходът
Задайте въпроса, който ви гложди.
Напишете го така, както бихте го казали. Получавате отговора и хода.
Какво питат собствениците
Пример салон за маникюр на една улица
Разходите ми се вдигнаха. Мога ли да вдигна цените?
Ценоразписът беше под това, което улицата вече плаща.
При $29 печелите с $1159 повече на месец, а около 4 от 100 клиенти спират да идват.
Отпечатайте новия ценоразпис и го задръжте четири седмици.
Искайте цената, която улицата и без това плащаше.
Ако вдигна цената, колко ще си тръгнат?
Последната стъпка нагоре струва повече, отколкото носи.
При $29 около 4 от 100 спират да идват; при $31 — около 9 от 100.
Спрете в горната граница на диапазона.
Задръжте клиентите, които тази последна стъпка би ви струвала.
Всички около мен правят промоции. Трябва ли и аз?
Промоцията е ценовата тема, която клиентите вече харесват.
Мненията за отстъпките са 72% положителни при салоните и 65% при кафенетата; за самата цена — 71% и 42%.
Насочете промоцията там, където цената получава най-слаби оценки.
Давайте отстъпка там, където печели най-много симпатии.
Хората казват, че сме скъпи. Цената ли е, или това, което получават?
В някои браншове клиентите по-рядко казват, че си струва парите.
54% от клиентите на салоните казват, че си струва парите; при кафенетата — 33%.
Променете какво получават клиентите преди ценоразписа — първо се променя мнението дали си струва парите.
Заслужете цената, преди да я сложите в ценоразписа.
Цените ми не са мърдали от две години.
Улицата се промени; ценоразписът остана.
Диапазонът, който носи пари днес, е $27–$30.
Отпечатайте нов ценоразпис в рамките на днешния диапазон.
Спрете да продавате на миналогодишната цена.
Вижте какво плаща улицата, преди да промените цените.
Променете цената в ценоразписа — на салон или на клиника — и вижте как реагира улицата.
В диапазона. Повечето в квартала са по-скъпи.
Правилната цена е $29. Най-много пари има при $31, но с цената на изгубени клиенти.
Променяйте цената, когато се промени колко харчат хората на улицата.
Осем тримесечия: сумата, която клиентите харчат на посещение, и какво са казали.
Когато сумата на посещение расте и клиентите са все по-доволни, цените ви имат място за поскъпване; когато пада — задръжте ги.
Просто попитайте Realytics „Сумата на посещение на моята улица расте ли, или пада?“
Вижте кой е променил цените, преди да решите дали и вие.
На една улица сумата на посещение в типичното кафене се промени с +8%. В целия град — с +1%.
Една улица може да се промени, докато градът около нея стои на място.
Вижте кои конкуренти вдигнаха цените си и кои ги задържаха.
През последната година три барбекю ресторанта близо до един ресторант вдигнаха цените си. Неговите цени не са се променили.
В сравнение с техните цените на този ресторант вече са с около 5% по-ниски, отколкото бяха преди година.
На тази улица цените се промениха по-малко, отколкото в града. Определяйте цената спрямо улицата.
Просто попитайте Realytics „Кои конкуренти наблизо вдигнаха цените си и с колко?“
Определяйте цени, които клиентите вече смятат за изгодни.
Ресторантите, които вдигнаха цените най-рязко, започнаха с най-добрата репутация за изгодност — и я изхарчиха.
Сравнявайте цената на порцията със същото ястие наблизо.
Теглото и броят парчета във всяко меню се отчитат, така че всяко ястие се сравнява по цена за 100 г или за брой със същото ястие на улицата.
Пример
По цена в менюто порцията брискет на този ресторант е най-скъпата на улицата. За 100 г тя е най-евтината.
За 100 г най-скъпата порция в менюто може да се окаже най-евтината.
Просто попитайте Realytics „Колко искат заведенията наблизо за същото ястие?“
Определяйте цени според това, което клиентите вече смятат за честно.
Какво казват клиентите, когато стане дума за цената.
Положителни мнения за всяко:
Същите три отговора важат за салон, магазин, клиника, ресторант.
Ежеседмично обновяване, от 2020 г.
Определете правилната цена в собствения си ценоразпис.
Защо най-много пари има над цената, която клиентите смятат за честна? Кажете какви цени имате и къде. Първият ви анализ включва ценовия ви диапазон.