Спечелете своя дял от улицата.
Разберете дали посещенията ви са се променили заедно с улицата или въпреки нея, кой обект е взел разликата и как да си я върнете.
Задайте въпроса, който ви гложди.
Напишете го така, както бихте го казали. Получавате отговора и хода, който да направите.
Какво питат собствениците
Пример кафене на една улица
Посещенията ми паднаха този месец. Дали съм аз, или цялата улица?
Спадът е само на този обект.
Посещенията му паднаха с 31%; обектите около него се задържаха.
Запазете бюджета. Оправете това, което се е променило в обекта.
Този месец се заемете с проблемите на собствения си обект, а не с пазара.
Дялът ми в квартала расте ли, или намалява?
Кварталът не мръдна, а този обект растеше.
Този обект е с 9% нагоре; кварталът се промени с под 2%.
Заложете на часовете, от които дойде ръстът.
Растете на улица, която не расте.
Готвя се да съкратя вечерната смяна.
Улицата остава оживена и след като този обект затвори.
От седем до девет улицата работи на 60–71% от най-натоварения си час; този обект затваря в седем.
Запазете вечерната смяна и затваряйте час по-късно.
Запазете смяната, запазете клиентите.
Не мога да разбера кой конкурент ми отнема клиентите.
Клиентите посещават и един обект по-надолу по улицата.
Този обект дели с вас 15,7% от клиентите си; най-близкият — 10,3%.
Определяйте цени и персонал спрямо далечния обект, не спрямо близкия.
Изправете се срещу конкурента, който реално ви отнема клиентите.
Отсреща отвори нов обект.
С новия обект кварталът порасна.
Кварталът порасна; делът на този обект в него се задържа на 21%.
Удължете работното време, за да покриете часовете, в които новият обект е пълен с клиенти.
Вземете трафика, който той донесе в квартала.
Изяснете го, преди да съкращавате каквото и да е.
Вашите посещения и тези на улицата — в една скала, от една и съща базова линия. Реагирайте на това, което наистина се е променило.
от обектите, загубили една трета от посещенията си, са били на улица, която се е задържала — диапазонът в районите, които измерихме. Първо проверете своя.
Накъде се движат посещенията
Пазарът порасна. Типичният обект — не. И двете са верни.
Вземете своя дял от квартала.
Когато кварталът стои на едно място, един обект в него пак расте. Вижте дали е вашият.
Промяна в посещенията, пет обекта в един квартал
Пример
Кварталът стоеше на едно място. Вижте дали сте взели дял.
Изправете се срещу конкурента, който реално ви отнема клиентите.
Конкурентът, когото следите, и конкурентът, когото клиентите ви също посещават, често са два различни обекта.
Запазете смяната, която се изплаща, съкратете часа, който е утихнал.
Смяната, която се каните да съкратите, спрямо деня на самата улица — час по час.
Пример
Улицата е оживена до девет. Този обект затвори в седем.
Посещения, час по час.
Плъзнете за вечерните часове ⇢
Запазете смяната, в която улицата още е оживена; съкратете часа, в който е тиха. Спестете заплатата за тихия час. Когато часовете на улицата се променят, това се вижда до дни.
Ежеседмично обновяване, от 2020 г.
Спечелете улицата, на която търгувате.
Защо един обект падна, докато улицата му се задържа? Кажете къде търгувате. Първият ви анализ включва вашата улица.