ब्रिफमा दिइएको तुलना-समूह लगभग सधैं गलत हुन्छ — कफी, ब्युटी, फास्ट-क्याजुअल, हरेक पटक।
एउटा एजेन्सीलाई अहिले काम गरिरहेको एजेन्सीसँग नहुने एउटै निष्कर्ष चाहियो। हामीले हरेक प्रतिस्पर्धी क्षेत्रलाई उपभोक्ता राय सँगसँगै देखा पर्ने ठाउँबाट पढ्यौं — र जाँचेका हरेक श्रेणीमा नाम दिइएको तुलना-समूह गलत भेट्टायौं। एउटा राष्ट्रिय कफी चेनका ग्राहकले कुनै पनि कफी प्रतिद्वन्द्वीभन्दा अगाडि फास्ट-फुड चेनलाई सँगै तौलन्छन्। एउटा प्रतिष्ठित ब्युटी ब्रान्डको शीर्ष सँगै-तौलिने नाम ड्रगस्टोर हो — स्पष्ट देखिने ब्युटी प्रतिस्पर्धीभन्दा माथि, #3 मा अर्को ड्रगस्टोरसहित। जुनसुकै श्रेणी पिच गर्नुहोस्, क्लाइन्टले नाम दिएको क्षेत्र विरलै उनीहरू वास्तवमा रहेको क्षेत्र हुन्छ। र साँचो क्षेत्र हात लागेपछि, साझा-किनमेल नक्साले भन्छ — यो कार्यान्वयनको ब्रिफ हो, पोजिसनिङको होइन।
स्पष्ट देखिने प्रतिद्वन्द्वीहरूसँग बेन्चमार्क गर्नुहोस्
स्वाभाविक झुकाव भनेको नाम दिइएको प्रतिस्पर्धी समूह वरिपरि पिच बनाउनु हो — कफी बनाम कफी, ब्युटी बनाम ब्युटी। श्रेणी नक्साले मान्ने र ब्रिफले पूर्वनिर्धारित रूपमा लिने क्षेत्र त्यही हो।
एउटा फास्ट-फुड चेन। एउटा औषधि पसल। तीनमध्ये दुई
उनीहरूका ग्राहकहरूले वास्तवमा अरू के तौलन्छन्: एक राष्ट्रिय कफी चेनका ग्राहकको #1 वैकल्पिक गन्तव्य फास्ट-फुड चेन हो, समूहमा कुनै राष्ट्रिय कफी प्रतिस्पर्धी छैन। एक प्रतिष्ठित सौन्दर्य ब्रान्डका शीर्ष दुई विकल्प औषधि पसलहरू हुन्, सौन्दर्य चेनहरू होइनन्। मानिआएको प्रतिस्पर्धी समूह नै गलत छ — र त्यो समूह सहर-सहरमा फेरिन्छ, त्यसैले हरेक पिचअघि बजार-अनुसार फेरि निकाल्नुपर्छ।
उपभोक्ता राय जहाँ-जहाँ सँगै देखा पर्छ त्यहीँबाट प्रतिस्पर्धी समूह किटान गर्नुहोस् — वास्तविक प्रतिद्वन्द्वी समूह ब्रिफले मानेभन्दा फराकिलो छ, र यो विधि जुनसुकै श्रेणीमा लागू हुन्छ।