इलाकामा पहिले नै तिरिने मूल्य राख्नुहोस्।
तपाईंको इलाकाका ग्राहकले लायक ठान्ने मूल्य, कुन प्रतिस्पर्धीले आफ्नो मूल्य बदले, तपाईंको मूल्य कति बदल्न सकिन्छ, र महिनामा कति थप आम्दानी हुन्छ — थाहा पाउनुहोस्।
+$1,159 मासिक — यो कदमबाट हुने थप आम्दानी
मनमा खेलिरहेको प्रश्न सोध्नुहोस्।
बोलेजस्तै लेख्नुहोस्। जवाफ आउँछ, साथमा कदम पनि।
मालिकहरू के सोध्छन्
नमुना एउटा इलाकाको नेल सैलुन
मेरो लागत बढ्यो। के म मूल्य बढाउन सक्छु?
मूल्यसूची इलाकाका ग्राहकले पहिल्यै तिरिरहेको मूल्यभन्दा तल थियो।
$29 मा महिनामा $1,159 थप आम्दानी हुन्छ र करिब 100 मा 4 जना आउन छाड्छन्।
नयाँ मूल्यसूची छाप्नुहोस् र चार हप्ता कायम राख्नुहोस्।
इलाकाका ग्राहकले अरू पसलमा पहिल्यै तिरिरहेको मूल्य लिनुहोस्।
मूल्य बढाएँ भने, कति जना छाडेर जान्छन्?
अन्तिम पटकको मूल्य-वृद्धिले कमाउनेभन्दा बढी गुमाउँछ।
$29 मा करिब 100 मा 4 जना आउन छाड्छन्; $31 मा करिब 100 मा 9।
उपयुक्त दायराको माथिल्लो सीमामै रोकिनुहोस्।
त्यो अन्तिम मूल्य-वृद्धिले गुमाउने ग्राहक जोगाउनुहोस्।
वरपर सबैले छुट दिइरहेका छन्। के मैले पनि दिनुपर्छ?
मूल्यसम्बन्धी कुरामध्ये छुट नै ग्राहकलाई पहिल्यै मन पर्छ।
छुटबारेको कुरा सैलुनमा 72% र कफी पसलमा 65% सकारात्मक छ; मूल्य आफैंबारे 71% र 42%।
मूल्यबारे ग्राहकको राय सबैभन्दा कमजोर भएको ठाउँमा छुट दिनुहोस्।
सबैभन्दा बढी सद्भाव कमाउने ठाउँमा छुट दिनुहोस्।
मानिसहरू हामी महँगो छौँ भन्छन्। समस्या मूल्य हो कि उनीहरूले पाएको कुरा?
केही उद्योगले मूल्य-सार्थकतामा अरूभन्दा कम अंक पाउँछन्।
सैलुनका 54% ग्राहक तिरेको पैसाको लायक भन्छन्; कफी पसलमा 33%।
मूल्यसूची बदल्नुअघि ग्राहकले पाउने कुरा सुधार्नुहोस् — ‘पैसा उठ्यो’ भन्ने अंक पहिले बढ्छ।
नयाँ मूल्य सूचीमा राख्नुअघि गुणस्तरले त्यो मूल्य धान्ने बनाउनुहोस्।
मेरो मूल्य दुई वर्षदेखि उस्तै छ।
इलाकाका मूल्य बढे; तपाईंको मूल्यसूची उस्तै रह्यो।
आज ग्राहकले सहजै तिर्ने दायरा $27–$30 हो।
आजको दायराभित्र रहेर मूल्यसूची फेरि छाप्नुहोस्।
गत वर्षकै मूल्यमा बेच्न छोड्नुहोस्।
मूल्य बदल्नुअघि इलाकाका ग्राहक कति तिर्छन्, हेर्नुहोस्।
जुनसुकै मूल्यसूचीमा मूल्य बदलेर हेर्नुहोस् — सैलुनको होस् वा क्लिनिकको — इलाकाको डेटाले नतिजा देखाउँछ।
दायराभित्र। इलाकाका अधिकांश सैलुनले यसभन्दा बढी लिन्छन्।
सही मूल्य $29 हो। सबैभन्दा बढी आम्दानी $31 मा हुन्छ, तर ग्राहक गुमाएर।
इलाकामा ग्राहकको खर्च बदलिँदा आफ्नो मूल्य बदल्नुहोस्।
आठ त्रैमासको प्रति-भ्रमण खर्च, र ग्राहकले भनेका कुरा।
खर्च बढ्दा र ग्राहक त्यसमा झन् खुसी हुँदा, मूल्य बढाउने ठाउँ हुन्छ; खर्च घट्दा, मूल्य कायम राख्नुहोस्।
बस Realytics मा सोध्नुहोस् “मेरो इलाकामा प्रति-भ्रमण खर्च बढ्दैछ कि घट्दैछ?”
आफ्नो मूल्य बदल्ने कि नबदल्ने, निर्णय गर्नुअघि अरू कसले बदले, हेर्नुहोस्।
एउटा इलाकामा सामान्य कफी पसलमा प्रति-भ्रमण खर्च +8% ले बदलियो। सिङ्गो सहरमा +1% ले।
वरपरको सहर स्थिर रहँदा पनि कुनै एउटा इलाका बदलिन सक्छ।
कुन प्रतिस्पर्धीले मूल्य बढाए र कसले कायम राखे, हेर्नुहोस्।
गत एक वर्षमा, एउटा रेस्टुरेन्टनजिकका तीन बार्बेक्यु रेस्टुरेन्टले मूल्य बढाए। यसको मूल्य भने सरेको छैन।
उनीहरूको मूल्यसँग दाँज्दा, यो रेस्टुरेन्टको मूल्य अहिले एक वर्षअघिभन्दा करिब 5% तल छ।
यो इलाकामा सहरभन्दा कम परिवर्तन भयो। मूल्य इलाकासँग दाँजेर तोक्नुहोस्।
बस Realytics मा सोध्नुहोस् “मेरो नजिकका कुन प्रतिस्पर्धीले मूल्य बढाए, र कति?”
ग्राहकले तपाईंलाई पहिल्यै मूल्य-सार्थक ठान्ने ठाउँमा मूल्य तोक्नुहोस्।
सबैभन्दा बढी मूल्य बढाउने रेस्टुरेन्टहरू सुरुमा मूल्य-सार्थकतामा सबैभन्दा राम्रो अंक पाउने थिए — र त्यो अंक उनीहरूले खर्चिए।
पोर्सनको मूल्य नजिकको उही परिकारसँग दाँज्नुहोस्।
हरेक मेनुको तौल र गोटा गनिन्छ, त्यसैले हरेक परिकारको मूल्य प्रति 100 ग्राम वा प्रति गोटा निकालेर इलाकाको उही परिकारसँग दाँजिन्छ।
नमुना
मेनुमा, यो रेस्टुरेन्टको ब्रिस्केट प्लेट इलाकामै सबैभन्दा महँगो छ। प्रति 100 ग्राम भने, यो सबैभन्दा सस्तो छ।
प्रति 100 ग्राम हिसाबले, मेनुको सबैभन्दा महँगो प्लेट नै सबैभन्दा सस्तो हुन सक्छ।
बस Realytics मा सोध्नुहोस् “मेरो नजिकका स्थलले उही परिकारको कति लिन्छन्?”
ग्राहकले पहिल्यै उचित ठानेको मूल्य राख्नुहोस्।
मूल्यको कुरा उठ्दा ग्राहक के भन्छन्।
हरेकमा सकारात्मक राय:
सैलुन, पसल, क्लिनिक, रेस्टुरेन्ट — सबैका लागि यिनै तीन कुरा लागू हुन्छन्।
हरेक हप्ता अद्यावधिक, 2020 देखि
आफ्नै मूल्यसूचीमा सही मूल्य तोक्नुहोस्।
सबैभन्दा बढी आम्दानी ग्राहकले उचित ठानेभन्दा माथिको मूल्यमा किन हुन्छ? तपाईं कति लिनुहुन्छ र कहाँ, भन्नुहोस्। तपाईंको पहिलो अन्तर्दृष्टिमा तपाईंको मूल्य-दायरा समावेश हुन्छ।