Rakamın gizlediğini görün, doğru yatırım kararını verin.
Tek bir anlaşma ya da iki yüz şirket. Otuz şirket ya da dört bin kiracı — rakamın arkasındaki her şubeyi görün; nerede faaliyet gösterirlerse göstersinler, halka açık ya da özel.
Rakam yerinde durdu. Peki işletme?Altında şubeler iki yöne de gitti.
Puan: bir şubenin görüş bildiren müşterileri içinde olumlu olanların payı.Odadakilerin size soracağını önce siz sorun.
Yatırımcıların söylediği sekiz şey ve karşılığında gelen cevap.
Yatırımcılar ne diyor
Örnek tek bir işletme ya da bir işletme listesi
Müşterilerinin geri kalanı ne diyor?
Liste sağlıklı görünüyor. Arkasındaki şubeler ise ikiye ayrılıyor.
140 şubeden 26'sı diğerlerinin çok gerisinde.
Saha ziyaretlerini o yirmi altı şubeye yöneltin.
Dört haftalık iş, ilk günden hedefli.
Hangisi benzerlerine göre geriliyor?
Çoğu yerinde durdu. Dördü kendi başına geriledi.
30 şirketten 4'ü yanlarındaki işletmelerden farklı yönde hareket etti.
O dördünü bir sonraki yönetim kurulu toplantısına götürün.
Sorun hâline gelmeden yakalanan sessiz bir düşüş.
Hangisi müşterilerini mahallesinden daha hızlı kaybediyor?
Çoğu mahalleleriyle birlikte düştü. Bazıları tek başına düştü.
90 yenilemeden 17'si, çevrelerindeki mahalle yerinde dururken düştü.
O on yedisini farklı fiyatlayın.
Komiteden önce sıralanmış bir yenileme listesi.
Bunlardan hangisi bu ay yön değiştirdi?
Çoğu mahalleleriyle birlikte yerinde durdu. Birkaçı, mahalleleri yerinde dururken aşağı döndü.
60 şirketten 9'u, yanlarındaki işletmeler yerinde dururken aşağı döndü.
O dokuzunu izleme listesinin en üstüne koyun.
Neyin değiştiğine göre sıralanmış bir izleme listesi.
Bunlardan hangisi son çeyrekten bu yana değişti?
Yedi şirket geçen yılki kendi eğilimini tersine çevirdi. Geri kalanı grupla birlikte hareket etti.
200 şirketten 7'si geçen yılki kendi eğilimini tersine çevirdi.
Notu bu yedisiyle açın.
Doğru şirketle açılan bir not.
Bu şirket bir haftalık incelemeye değer mi?
Rakam biraz geriledi ve bunun neredeyse tamamı birkaç şubede.
210 şubeden 14'ü düşüşün tamamını taşıyor.
Anlaşma akışı toplantısına götürün; düşüş on dört şubeyle sınırlı.
Geldiği gün yapılan bir ilk bakış.
Yanında gerçekte hangi işletmeler var?
Paketteki şirketler, şubelerinin yalnızca bir azınlığının yanında bulunuyor.
Yalnızca 240 şubeden 96'sının yanında bu üçünden biri var.
Karşılaştırmayı faaliyet gösterdiği mahallelerden kurun.
Mahallelerden kurulmuş bir karşılaştırma seti.
Gruba uyum sağlıyor mu, yoksa hâlâ eskisi gibi mi?
Satın alınan şubelerin çoğu diğerlerine doğru hareket etti. Bir grup ayrı durdu.
Satın alınan 300 şubeden 33'ü hâlâ ayrı duruyor.
Entegrasyon çabasını o otuz üç şubeye verin.
Katıldığı grup gibi davranan bir satın alma.
Tek bir rakamın arkasındaki iki işletmeyi birbirinden ayırın.
Aynı sektörde ve pazarda iki şube ağı, puanın onda birine kadar aynı manşet rakamını taşıyor. Biri, çok gerideki şubelerden dört kat fazlasını barındırıyor.
İkisinin her şubesi, yan yana
Aynı puan ve iki satır için tek ölçek.Tek rakam, iki farklı varlık. Yanlarındaki işletmelere göre, çok geride daha fazla şubesi olan zincir aynı zamanda daha sık önde.
Tek fiyatın gizlediği değeri bulun.
İktisatçılar, aynı zincirdeki süpermarket şubelerinin fiyatlarının birbirinden %18'e kadar farklı olması gerektiğini, ama yalnızca %0,4 farkla fiyatlandığını buldu (DellaVigna & Gentzkow, Quarterly Journal of Economics). Bu, zincirlere değişken kârlarının %3–10'una mal oluyor. Restoranlar da aynı şekilde işliyor.
Realytics iki tarafı da şube şube elinde tutar: her menü fiyatını ve müşterilerin o fiyatın neye değdiği hakkında söylediklerini.
Realytics analistine sormanız yeterli “Portföyümdeki hangi zincirler her şubede aynı fiyatı uyguluyor?”
Kıpırdamayan bir rakamın altındaki hareketi bulun.
Tek bir zincir, yaklaşık 6.200 şube: zincirin tamamı yıl içinde yarım puandan az hareket etti. Bu tek rakamın altında şubelerinin dörtte birinden fazlasının puanı on puan ya da daha fazla düştü, benzer bir kısmınınki de aynı ölçüde yükseldi.
Rakam yerinde durdu, çünkü düşüşler ve yükselişler birbirini götürdü.
İki soruyu birbirinden ayrı tutun.
İnsanların gelip gelmediği ve memnun kalıp kalmadıkları iki ayrı gerçektir.
Bugünkü puanı bu yılki değişimden ayırın.
Halka açık restoran, perakende ve eğlence şirketleri hakkında müşterilerin beş yıl boyunca söyledikleri, hisselerinin getirisiyle karşılaştırıldı.
Puan yalnızca en kötüleri ayırdı. Değişim ise en iyileri de ayırdı.
Değerlendirdiğiniz her pazarda tek bir ölçü kullanın.
Tek bir şube ağı, otuz dört pazarı, her biri oradaki aynı türden işletmelere göre: bazılarında önde, geri kalanında geride.
İşletme nerede faaliyet gösterirse göstersin, aynı soru.
Realytics analistine sormanız yeterli “Hedef şirketimiz hangi pazarlarda aynı türdeki işletmelerin gerisinde kalıyor?”
Bir işletmeyi ön elemeden izleme listesine taşıyın.
Anlaşma ekibi, değer yaratma ekibi, analist ve kiralama komitesi hep farklı ellerden çıkmış farklı rakamlarla çalıştı. Artık tek bir veri seti var ve her biri ondan şunu alıyor.
Hedef şirketin her şubesi tek ölçüde, paket cevaplanmadan önce
- İşletmenin çalıştırdığı her şube, her biri yanındaki işletmelere göre.
- Düşüşü hangi şubelerin, geri kalanı hangilerinin taşıdığı.
- Müşterilerinin öne çıkardıkları — fiyat, bekleme, personel ve ürün.
Zaten portföydeki şirketler, neyin değiştiğine göre sıralanmış
- Her şube, kendi geçen yılına göre, hafta hafta.
- Portföydeki bir zincirin tek fiyat listesinin nerede değeri kullanılmadan bıraktığı.
- Satın alınan şubeler, grubun geri kalanıyla tamamen aynı şekilde değerlendirilmiş.
Takipteki her şirket, çeyrekler arasında
- Her işletmenin puanı ve hareket ettiği haftalar.
- Ziyaretlerin ve müşterilerin söylediklerinin aynı yönde hareket edip etmediği.
- Bir zincirin menü fiyatlarının pazarına göre nasıl hareket ettiği, yemek bazında.
Her kiracı, faaliyet gösterdiği mahalleye göre
- Her kiracının puanı, yanındaki işletmelere göre.
- Mahallenin de mi hareket ettiği, yoksa yalnızca o adresin mi.
- O mahallede hangi işletmelerin, hangi kategoride faaliyet gösterdiği.
Bu hafta neyin hareket ettiğine göre sıralanmış izleme listesi
- Her borçlunun tüm şubeleri, aynı yöntemle sayılmış.
- Geçen yılki kendi eğilimini tersine çevirenler, en kötüsü başta.
- Yanlarındaki işletmelerin de hareket edip etmediği.
Bir haftalık incelemeye değer mi diye bakmadan önce, herhangi bir işletmeye ilk bakış
- Adı verilen herhangi bir işletme, çalıştırdığı her şube, tek ölçüde.
- Yanındaki işletmelere göre nerede durduğu, pazar pazar.
- Bir düşüş olduğunda, nerede olduğu.
Tek kayıt, tek ölçü — ve şirkette kim sorarsa sorsun aynı cevap.
Herhangi bir şubeyi aynı ölçüyle sınayın.
Her biri tek bir şube için de cevap verir.
İşletmenin bütünü ve çalıştırdığı herhangi bir şube.
Haftalık güncelleniyor, 2020'den bu yana
Takip ettiğiniz işletmeye — ya da listeye — uygulayın.
Yerinde duran bir rakamın altında bazı şubeler neden sert düştü? E-postanızı bırakın; işletmenin — ya da listedeki her şirketin — her şubesini, bu hafta, tek ölçüde size gönderelim.