Sokaktaki payınızı kazanın.
Ziyaretlerinizin sokakla birlikte mi yoksa ona ters yönde mi hareket ettiğini, farkı hangi işletmenin aldığını ve onu geri kazandıran adımı bilin.
Aklınızdaki soruyu sorun.
Nasıl söylüyorsanız öyle yazın. Karşınıza yanıt ve atılacak adım gelir.
İşletme sahiplerinin sordukları
Örnek tek bir sokaktaki bir kafe
Bu ay ziyaretlerim düştü. Sorun bende mi, yoksa bütün sokakta mı?
Düşüş bu işletmenin kendisinden kaynaklanıyor.
Ziyaretleri %31 düştü; çevresindeki işletmeler yerinde durdu.
Bütçeye dokunmayın. İşletmenizde neyin değiştiğini bulup düzeltin.
Bu ay pazarla değil, kendi işletmenizle ilgilenin.
Bu mahalledeki payım büyüyor mu, küçülüyor mu?
Mahalle yatay seyretti. Bu işletme onun içinde büyüdü.
Bu işletme %9 yukarıda; mahalle %2'nin altında hareket etti.
Artışın geldiği saatlere yüklenin.
Büyümeyen bir sokakta büyüyün.
Akşam vardiyasını kaldırmak üzereyim.
Bu işletme kapandıktan sonra da sokak iş yapmaya devam ediyor.
Saat yediden dokuza kadar sokak, en yoğun saatinin %60–71'i düzeyinde çalışıyor; bu işletme ise yedide kapanıyor.
Akşam vardiyasını koruyun ve bir saat daha geç kapatın.
Vardiyayı koruyun, müşterileri koruyun.
Müşterileri hangi rakibin aldığını anlayamıyorum.
Müşteriler sokağın aşağısındaki bir işletmeye de gidiyor.
O işletme müşterilerinin %15,7'sini paylaşıyor; en yakındaki ise %10,3'ünü.
Fiyatınızı ve personelinizi yakındaki işletmeye göre değil, uzaktakine göre ayarlayın.
Müşterileri gerçekten alan rakiple rekabet edin.
Sokağın karşı tarafında yeni bir işletme açıldı.
Yeni işletme mahalleyi büyüttü.
Mahalle büyüdü; bu işletmenin oradaki payı %21'de sabit kaldı.
Yeni işletmenin yoğun olduğu saatleri de kapsayacak şekilde daha uzun açık kalın.
Mahalleye getirdiği trafikten payınızı alın.
Bir şeyi kesmeden önce durumu netleştirin.
Sizin ziyaretleriniz ve sokağın ziyaretleri, aynı taban çizgisinden tek bir ölçekte. Hangisi hareket ettiyse, harekete geçmeniz gereken odur.
ziyaretlerinin üçte birini kaybeden işletmelerin bu kadarı yerinde duran bir sokaktaydı — ölçtüğümüz semtler genelindeki aralık. Önce kendinizinkini kontrol edin.
Ziyaretler hangi yöne gitti
Pazar büyüdü. Tipik işletme büyümedi. İkisi de doğru.
Mahalledeki payınızı alın.
Mahalle yatay seyrederken bile içindeki bir işletme büyümeye devam eder. O işletmenin siz olup olmadığınızı görün.
Ziyaretlerdeki değişim, tek bir mahalledeki beş işletme
Örnek
Mahalle yatay seyretti. Pay kazanıp kazanmadığınızı görün.
Müşterileri gerçekten alan rakiple rekabet edin.
İzlediğiniz rakip ile müşterilerinizin de gittiği rakip çoğu zaman iki ayrı işletmedir.
Kazandıran vardiyayı koruyun, sessizleşen saati kesin.
Kesmeyi düşündüğünüz vardiya ve sokağın gün içindeki seyri — saat saat.
Örnek
Sokak dokuza kadar iş yapıyor. Bu işletme yedide kapandı.
Saat saat ziyaretler.
Akşam saatleri için kaydırın ⇢
Sokağın hâlâ iş yaptığı vardiyayı koruyun; yapmadığı saati kesin. Sessiz saatin ücretinden tasarruf edin. Sokağın saatleri değiştiğinde bu birkaç gün içinde görünür.
Haftalık güncelleniyor, 2020'den bu yana
Faaliyet gösterdiğiniz sokağı kazanın.
Sokağı yerinde dururken bir işletme neden düştü? Nerede faaliyet gösterdiğinizi söyleyin. İlk içgörünüz kendi sokağınızı da içerir.