Kira çizelgesinde hâlâ “ödüyor” görünen kiracıyı elde tutun.
Tek dükkân ya da on bin, tek sokak ya da yirmi pazar, elinizdekiler ya da hâlâ teklif verdiğiniz — içlerindeki her kiracı görünür, Türkiye ve Türkiye dahil.
Bu kira çizelgesinde risk hangi kiracıda?Çizelge kimin ödediğini gösterir. Sokak ise kimin gitmek üzere olduğunu.
Bu haftanın asıl sorusunu sorun.
Toplantıdan önce söylenen sekiz şey ve cevapları.
Toplantıda neler söyleniyor
Örnek bir şehirde tek bir varlık
Bu kira çizelgesi aslında neye dayanıyor?
Sokak büyüdü. İçindeki bazı kiracılar ise geriledi.
21 kiracıdan 5'i yıl içinde ziyaret kaybetti. Sokakları ise kazandı.
Kira çizelgesini, müşterilerini koruyan kiracılar üzerinden değerleyin.
Kalabalığa değil, kiracılara göre fiyatlanmış bir teklif.
Bu varlıkta risk hangi kiracıda?
Bir kiracı dört çeyrektir kendi komşularına karşı geriliyor.
Kendi sokağında yanındaki kiracıların 22 puan altında. Bir yıl önce 7 puan altındaydı.
Sözleşme yenilenmeden önce görüşme gündemine alın, sonra değil.
Her satırında bir gerekçe olan izleme listesi.
Dört yüz varlıktan hangisi bu çeyrek ilgimizi bekliyor?
Bu çeyrek bir avuç varlık kendi komşularına karşı hareket etti. Geri kalanı yerinde durdu.
400 varlıktan 13'ü bu çeyrek komşularına karşı hareket etti.
Çeyreklik toplantıya dört yüzü değil, on üçü götürün.
Bir şeyi değiştireceği yere harcanan dikkat.
Üç türden hangisi burada en uzun kalır?
Üç türden ikisi, böyle sokaklarda kiracısını çok daha uzun tutuyor.
Burada bir türde her yıl yüz dükkândan 7'sinde kiracı değişiyor; bir diğerinde 25'inde.
Önce bu sokakta en uzun kalan türü, sonra kiracıyı seçin.
Kiracısını tutan bir dükkân.
Varlık yerini korudu. Peki içinde kim geriledi?
Varlık yerini korudu. İçindeki her kiracı korumadı.
80 kiracıdan 26'sı varlık yerini korurken düştü. 17'si varlıktan hızlı büyüdü.
Ticari toplantıya ortalamayı değil, o yirmi altı kiracıyı götürün.
Tek rakam seksen cevaba dönüşür.
Bu pazar neden şu anda cazip?
Bu varlığın bulunduğu sokak dört çeyrektir ziyaret kazanıyor. Arkasındaki sokak kazanmıyor.
Bu sokak yıl içinde ziyaretlerde +%31. Arkasındaki sokak −%5.
İki sokağı raporda yan yana koyun.
Bu çeyreğin verisiyle yazılmış bir pazar bölümü.
Neden yan sokaktaki değil de bu dükkân?
Buradaki kiracılar müşterilerini yan sokaktakilerden daha iyi koruyor.
Burada her yüz tüketici görüşünün 71'i olumlu; yan sokakta 52.
Bu adresin kendi müşterilerinin söyledikleriyle başlayın.
Kapıdaki kuyruğa değil, kanıta dayanan bir kira.
Portföy genelinde tek bir kiracı karması kuralı kullanabilir miyiz?
Bir tür, bir pazarda en güvenlilerden, başka bir pazarda en risklilerden biri.
Bir pazarda yılda az bir kısmı kapanıyor; bir diğerinde çok daha fazlası.
Karmayı pazar pazar seçin.
Herkese tek kural değil, her pazara bir kural.
Sokağın tek rakamını değil, her kiracıyı ayrı ayrı değerlendirin.
Her araç bir sokak için tek bir rakam verir. Oysa kiracıları, müşterilerinin söyledikleri bakımından birbirinden kırk puandan fazla uzak.
Sonradan kapanan kiracılar, bir yıl önce zaten sokaklarının geri kalanının altındaydı. Bir sokağı bu farka göre sıralayın; aranacak kiracılar en altta.
Tek sokak, tek rakam — ve kiracıları birbirinden kırk puandan fazla uzak.
Anlaşma nereye düşerse düşsün aynı cevabı alın.
195 ülkedeki her adres aynı ölçüde — anlaşmanın bulunduğu pazar da, sıradaki pazar da.
Satıcının sunduğuna değil, bağımsız kanıta göre fiyatlanmış varlık.
Sokağın önde gidenlerini mi, yoksa geride kalanlarını mı satın aldığınızı sorun.
Kiracı karmasını bu pazarın kendi rakamlarıyla belirleyin.
Bu altısı arasında yeme-içme her pazarda en çok kapanan, eczane ise neredeyse her pazarda en az kapanan. Aradakilerin sırası pazara göre değişiyor.
Bir türün ne sıklıkla kapandığı pazarına bağlı
O türden her yüz işletmenin kaçının bir yılda kapandığı, altı pazarın her birinde.spor salonu en geniş aralıkta: en güvenli pazarında her yüz salondan dördü, en riskli pazarında on dördü kapanıyor
Bir pazardaki güvenli tür, sıradakinde risktir.
Düşüşün kiracıdan mı sokaktan mı geldiğini netleştirin.
Bir sokaktaki kiracıların dörtte biri ile yarısı arasındaki bir kısmı, çevrelerindeki sokak yerinde dururken ya da büyürken ziyaret kaybetti.
Sokak ve kiracıları farklı yönlere gidiyor
Tek bir sokaktaki her yüz kiracıdan, bir yıl boyunca.Sokağı düşerken büyüyen kiracı, tutulacak olandır; sokağı büyürken düşen ise aranacak olan.
Her ekibe aynı kiracıyı, aynı ölçüyle gösterin.
Bir dükkân, bir AVM, bir proje: portföyde ne olursa olsun, bu ekipleri ayıran hep hangi kiracıları görebildikleriydi. Tek bir veri setinden her birinin aldığı şunlar:
Giden kiracılar, kira gecikmeden sıralanmış
- Her kira sözleşmesi kendi sokağına göre sıralı, en kötüsü başta.
- Her kiracının müşterilerinin neyi övdüğü ve onları neyin soğuttuğu.
- Elinizdeki sokaklarda hangi işletmelerin açılıp kapandığı.
Satın aldığınız kira çizelgesi, komiteden önce test edilmiş
- Çizelgedeki her adreste ziyaretler, komşularına göre.
- Bu sokağın tuttuğu ve kaybettiği kiracı türleri.
- Aynı ürünlerde fiyatlar, adres adres.
Bu sokağın tuttuğu tür
- Burada en çok hangi kiracı türlerinin açılıp kapandığı.
- Bu pazarda kimin açıldığı, kategori kategori.
- Bu sokağın çektiği insanların kimler olduğu.
Her kira sözleşmesi, varlığın tek rakamıyla değil, kendi rakamlarıyla
- Her kiracı, sokağındaki diğerlerine göre, haftalık.
- Çevresindeki sokakların ne zaman kalabalık olduğu, saat saat.
- Kiracılarının açık olduğu saatler ve istenen saatler.
Sokağı canlılığını yitiren varlıklar
- Her varlığın sokağı, kazanıyor ya da sönüyor, tek ölçüde.
- Her varlığın çevresindeki açılışlar ve kapanışlar, çeyrek çeyrek.
- Hangi varlıkların benzer davranan sokaklarda olduğu.
Tüm raporun dayanabileceği tek bir kıyaslama
- Her pazarda aynı olan tek bir kategori sınıflandırması.
- Tüketicilerin her kiracı hakkında kendi sözleriyle söyledikleri.
- Her adresin çevresindeki sokaklar, aynı ölçekte.
Portföydeki her pazar, aynı zeminde
- Hangi pazarların hareket ettiği, hangilerinin durduğu.
- Her varlığın kendi sokağı, kazanmış ya da sönmüş.
- Her varlığın çevresindeki tüketicilerin şimdi ne dediği.
Her ekip, aynı hafta aynı kiracı verisinden yanıt veriyor.
Aynı soruyu her seferinde tek bir adres için cevaplayın.
Her birini tek bir adres için de isteyebilirsiniz.
Portföy genelinde tek ölçü, her adres için bir sayfa.
Haftalık güncelleniyor, 2020'den bu yana
Kira gecikmeden her kiracıyı değerlendirin.
Hâlâ ödeyen bir kiracı neden sokağının en gerisinde? E-postanızı bırakın; tüm kiracıları sıralanmış olarak size gönderelim.