مارکیٹ میں سبقت لیں، پہلی کھیپ روانہ ہونے سے پہلے۔
ایک مارکیٹ ہو یا چالیس، ایک برانڈ یا بارہ، چند سو وینیوز یا لاکھوں — اور کن وینیوز کو آپ کی کیٹیگری کے وزٹس ملتے ہیں؛ پاکستان بھی شامل ہے۔
دو مارکیٹوں میں گاہک ایک کیٹیگری کو ایک جیسی ریٹنگ دیتے ہیں۔وہاں بکنے والی باقی ہر چیز کے مقابلے میں مارکیٹ B آگے ہے اور مارکیٹ A پیچھے۔
وہ سوال پوچھیں جو آپ میٹنگ میں لے کر جاتے ہیں۔
برانڈ اور مارکیٹ کے سربراہوں کی سات باتیں، اور ان کا جواب۔
برانڈ اور مارکیٹ کے سربراہ کیا کہتے ہیں
ایک کیٹیگری، ایک وقت میں ایک مارکیٹ
کیا وہاں طلب ہے، یا ہم اندازہ لگا رہے ہیں؟
اس مارکیٹ کے وینیوز میں گاہک پہلے سے ہی کیٹیگری کو ریٹنگ دے رہے ہیں۔
35 مارکیٹوں میں سے 9 میں اسے انہی وینیوز میں بکنے والی باقی ہر چیز سے بہتر ریٹنگ ملتی ہے۔
وہاں داخل ہوں جہاں اسے پہلے سے بہتر ریٹنگ مل رہی ہے۔
کھیپ وہاں بھیجیں جہاں مارکیٹ پہلے ہی جواب دے چکی ہے۔
ہم پہلے کون سی مارکیٹ کھولیں؟
کیٹیگری کی اپنی ریٹنگ انہیں ایک ترتیب میں رکھتی ہے۔ باقی ہر چیز کے مقابلے میں اس کی ریٹنگ دوسری ترتیب میں۔
اس طرح رینک کرنے پر 9 مارکیٹوں میں اسے باقی ہر چیز سے بہتر ریٹنگ ملتی ہے، اور 25 میں کم۔
مارکیٹوں کو اس دوسری رینکنگ کے مطابق ترتیب دیں۔
ایک شارٹ لسٹ جسے میٹنگ قبول کر سکے۔
کون سے وینیوز یہ کیٹیگری بیچتے ہیں، اور وہاں گاہک اسے کیسی ریٹنگ دیتے ہیں؟
ہر وینیو جو کوئی کیٹیگری بیچتا ہے، وہاں گاہک اسے ریٹنگ بھی دیتے ہیں۔
ایک قسم کے وینیوز میں ہر 17 میں سے ایک اسے بیچتا ہے۔ دوسری قسم میں 340 میں سے ایک۔
پہلے اس قسم پر کام کریں جسے سب سے بہتر ریٹنگ ملتی ہے۔
وینیوز کی بنیاد پر بنا چینل پلان۔
ہمارے اکاؤنٹس سے باہر کیٹیگری کی مانگ کہاں ہے؟
کسی کیٹیگری کی ریٹنگ مارکیٹ کے تمام وینیوز میں بنتی ہے، کسی ایک اکاؤنٹ سے کہیں آگے۔
ایک قسم کے وینیوز کو کیٹیگری کے ہر 10 صارف وزٹس میں سے 6 ملتے ہیں — حالانکہ وہ اس مارکیٹ کے دس میں سے ایک وینیو سے بھی کم ہیں۔
طلب کے ثبوت اکاؤنٹ سے آگے سے لائیں۔
اکاؤنٹ کے باہر سے کیٹیگری کی کہانی۔
ہم یہ برانڈ کیوں لیں؟
کیٹیگری کی طلب اور ریٹنگ اسی ڈسٹری بیوٹر کی اپنی مارکیٹ میں، قسم بہ قسم۔
ایک قسم کے وینیوز میں سے 64% کو اس کیٹیگری پر سب سے بہتر ریٹنگ ملتی ہے؛ دوسری قسم میں 43% کو۔
مارکیٹ کی تصویر ہاتھ میں لے کر جائیں۔
ایسی میٹنگ جو سیدھی شرائط سے شروع ہو۔
کیا ہم یہاں جلدی پہنچے ہیں، یا دیر سے؟
نئے وینیوز کھلنے کی رفتار بتاتی ہے کہ کیٹیگری کا دور ابھی شروع ہو رہا ہے یا ڈھل رہا ہے۔
4 مارکیٹوں میں یہ رفتار تقریباً آدھی رہ گئی۔ انہی دو سالوں میں 2 دیگر مارکیٹوں میں یہ بڑھی۔
اس مارکیٹ میں داخل ہوں جہاں اب بھی نئے کاروبار کھل رہے ہیں۔
مارکیٹ کے حساب سے درست وقت پر داخلہ۔
کیا وینیوز نے ہماری قیمت کا اضافہ مینیو پر آگے منتقل کیا؟
زیادہ تر وینیوز نے قیمت برقرار رکھی، اور بہت سے پہلے ہی اسے مینیو پر منتقل کر چکے ہیں۔
ایک مارکیٹ میں، ایک سافٹ ڈرنک رکھنے والے وینیوز میں سے 35% نے پچھلے ایک سال میں اس کی مینیو قیمت بڑھائی، عموماً تقریباً 5%۔ انہی وینیوز میں سے 59% نے قیمت برقرار رکھی۔
اگلا اضافہ وہاں کریں جہاں وینیوز نے اپنی قیمت برقرار رکھی۔
قیمت بڑھانے کی گنجائش، وینیو بہ وینیو۔
داخلے کی ترتیب اس سے طے کریں کہ کیٹیگری کو وہاں بکنے والی باقی ہر چیز کے مقابلے میں کیسی ریٹنگ ملتی ہے۔
ریٹیل سیلز پینل صرف وہیں گنتی کرتا ہے جہاں کوئی مینیوفیکچرر پہلے سے مال بھیجتا ہے۔ اگلی مارکیٹ اس گنتی سے باہر ہے۔ ایک کیٹیگری، 35 مارکیٹیں، ایک پیمانہ جو ہر جگہ یکساں لاگو ہوا۔ یہ مارکیٹوں کو کیٹیگری کی اپنی ریٹنگ سے مختلف ترتیب دیتا ہے۔
ایک کیٹیگری، 35 مارکیٹیں: 9 میں باقی ہر چیز سے بہتر ریٹنگ
آگے یا پیچھے: گاہک کیٹیگری کو کیسی ریٹنگ دیتے ہیں، انہی وینیوز میں بکنے والی باقی ہر چیز کے مقابلے میں۔وہاں کھولیں جہاں کیٹیگری کو پہلے ہی وہاں بکنے والی ہر دوسری چیز سے بہتر ریٹنگ ملتی ہے۔ جہاں کم ہے، وہاں پہلے وینیوز کا مکس بدلیں۔
بس Realytics سے پوچھیں “کن مارکیٹوں میں ہماری کیٹیگری کو وہاں بکنے والی باقی ہر چیز سے بہتر درجہ ملتا ہے؟”
کیٹیگری کو پہلے ان قسم کے وینیوز میں بڑھائیں جہاں اسے سب سے بہتر ریٹنگ ملتی ہے۔
ایک مارکیٹ میں چھ قسم کے وینیوز: ہر قسم کے کتنے وینیوز کوئی کیٹیگری بیچتے ہیں، اور ان میں سے کتنوں کو اس پر سب سے بہتر ریٹنگ ملتی ہے۔
ایک کیٹیگری سب سے زیادہ ایک قسم کے وینیو میں بکتی ہے اور سب سے بہتر ریٹنگ دوسری قسم میں پاتی ہے۔
کوئی وینیو کیٹیگری کے جتنے زیادہ وزٹس لیتا ہے، وہاں گاہک اسے اتنی ہی بہتر ریٹنگ دیتے ہیں۔
ایک مارکیٹ کے وینیوز کو اس لحاظ سے گروپ کریں کہ ہر ایک کیٹیگری کے کتنے وزٹس لیتا ہے۔ ہر قدم پر ریٹنگ بڑھتی ہے۔
پہلے ان وینیوز کو سپلائی دیں جو پہلے ہی کیٹیگری کے سب سے زیادہ وزٹس لیتے ہیں۔
بس Realytics سے پوچھیں “ہماری کیٹیگری کے سب سے زیادہ وزٹس کون سے وینیوز لیتے ہیں؟”
ترکیب وہی رکھیں۔ گاہکوں کے مطابق اس کی قدر ٹھیک کریں۔
جس مارکیٹ میں کیٹیگری کی ریٹنگ سب سے بہتر ہے اور جس میں سب سے کمزور، ان کے بیچ ذائقے کی ریٹنگ مشکل سے بدلتی ہے۔
وہی کیٹیگری، اس کی بہترین مارکیٹ بمقابلہ کمزور ترین
دونوں میں فرق، مثبت رائے کے حصے کے فیصدی پوائنٹس میںجن وینیوز میں یہ سب سے زیادہ بکتی ہے، باقی کے مقابلے میں
دونوں کے درمیان مثبت رائے کے حصے کے فیصدی پوائنٹسترکیب ہر جگہ چلتی ہے۔ اصل کام پورشن کے سائز اور قیمت پر ہے۔
ہر وہ مینیو تلاش کریں جس پر آپ کا برانڈ درج ہے یا جس کی ڈشز میں آپ کا جزو استعمال ہوتا ہے۔
مینیو کے ہر آئٹم کو ان برانڈز سے ملایا جاتا ہے جن کا وہ نام لیتا ہے، اور ان اجزاء سے جو اس میں استعمال ہوتے ہیں۔ برانڈ ٹیم ہر وہ وینیو دیکھتی ہے جو اس کی پروڈکٹ رکھتا ہے اور یہ کہ ہر ایک حجم کے حساب سے کیا قیمت لیتا ہے؛ جزو بنانے والا ہر وہ کچن دیکھتا ہے جو اسے استعمال کرتا ہے، ضلع بہ ضلع۔
نمونہ ایک جزو، ایک شہر
اوٹ ملک استعمال کرنے والے کیفے مینیو، ضلع بہ ضلع
ہر ضلع کے کیفے مینیو میں ان کا حصہ جن پر یہ درج ہے۔نمونہ ایک مشروب، تین پیکنگز
مینیو پر ایک مشروب: فی 100 ملی لیٹر قیمت
سنگل کین کے مقابلے میں، جسے 100 مانا گیا ہے۔پہلے وہاں بیچیں جہاں مینیو پہلے ہی اسے استعمال کرتے ہیں، اور قیمتوں کا موازنہ حجم کے حساب سے کریں۔
بس Realytics سے پوچھیں “ہماری مارکیٹوں میں کون سے مینیو ہمارا برانڈ رکھتے ہیں، اور کس قیمت پر؟”
بڑھتی ہوئی مارکیٹ اور سمٹتی ہوئی مارکیٹ میں فرق پہچانیں۔
کسی کیٹیگری کے لیے نئے وینیوز کھلنے کی رفتار ایک ہی وقت میں مخالف سمتوں میں چلتی ہے۔
ایک کیٹیگری، دس مارکیٹیں، دو سال
نئے وینیوز کھلنے کی رفتار میں تبدیلی، ایک ہی بنیادی لکیر سے۔اس مارکیٹ میں داخل ہوں جہاں اب بھی نئے کاروبار کھل رہے ہیں۔ جہاں کھلنے کی رفتار کم ہو رہی ہے، وہاں داخلہ مؤخر کریں۔
ہر ٹیم کو وینیوز کی ایک ہی فہرست سے کام کرنے دیں۔
کسی مینیوفیکچرر کے اندر ہر ٹیم وہیں رک جاتی تھی جہاں اس کے اپنے اعداد ختم ہوتے: رپورٹ کرنے والا آخری اکاؤنٹ، ڈسٹری بیوٹر کی اسپریڈ شیٹ، ایک مارکیٹ کی سرحد۔ جن وینیوز میں کیٹیگری بکتی ہے اور ریٹنگ پاتی ہے، ان کے اعداد کا ایک ہی مجموعہ ہر ٹیم کو اس حد سے آگے لے جاتا ہے۔
ہر مارکیٹ ایک ہی پیمانے پر، کچھ بھی روانہ ہونے سے پہلے
- ہر وہ مارکیٹ جہاں کیٹیگری کو ریٹنگ ملتی ہے، ایک ہی پیمانے پر۔
- ان وینیوز میں پیش کی جانے والی باقی ہر چیز کے مقابلے میں یہ کہاں کھڑی ہے۔
- اس کے لیے نئے وینیوز کتنی تیزی سے کھلتے ہیں، مارکیٹ بہ مارکیٹ۔
مارکیٹ کے وینیوز، قسم بہ قسم، ایک ہی ریکارڈ سے
- مارکیٹ میں ہر قسم کا وینیو، اور ہر ایک اسے کتنا رکھتا ہے۔
- وہاں کے صارفین اس کے بارے میں کیا کہتے ہیں، ایک ایک خصوصیت پر۔
- کون سی اقسام اسے سب سے کم بیچتی ہیں، اور وہاں گاہک اسے کیسی ریٹنگ دیتے ہیں۔
چینل کا ہر وینیو، آخرکار گنتی میں
- ہر وینیو جو یہ کیٹیگری پیش کرتا ہے، قسم اور علاقے کے لحاظ سے۔
- ہر قسم کے اندر، اور ہر برانڈ چین کے اندر، گاہک اسے کیسی ریٹنگ دیتے ہیں۔
- ان میں سے کون سے وینیوز ابھی کاروبار کر رہے ہیں، ہفتہ بہ ہفتہ۔
عدد کے پیچھے کی وجہ، ایک اور عدد نہیں
- لوگ کیٹیگری کی کس بات کی تعریف کرتے ہیں، اور کیا چیز انہیں روکتی ہے۔
- اسے کون چنتا ہے — کس عمر کے لوگ، اور کیا وہ وہیں رہتے ہیں۔
- ان کاروباروں میں ان خصوصیات کی درجہ بندی کیسی ہے جہاں کیٹیگری کے زیادہ تر وزٹس آتے ہیں۔
جہاں پریمیم کمایا جاتا ہے، صرف وصول نہیں کیا جاتا
- کیٹیگری جو پریمیم کماتی ہے، مارکیٹ بہ مارکیٹ۔
- اس کے ساتھ پورشن سائز کی ریٹنگ، انہی وینیوز پر۔
- وینیوز مینیو پر پروڈکٹ کی کیا قیمت لیتے ہیں، اور اس سال کس نے بڑھائی۔
وہ ثبوت جو پہلی میٹنگ سے پہلے موجود ہے
- ہر قسم کا وینیو اسے کتنے بڑے پیمانے پر اور کتنی اچھی طرح بیچتا ہے۔
- اس ڈسٹری بیوٹر کی مارکیٹ میں صارفین اس کے بارے میں کون سے الفاظ استعمال کرتے ہیں۔
- جو وینیوز اسے بیچتے ہیں، کیا وہاں رش بڑھ رہا ہے۔
چھ ٹیمیں، چھ سوال، ہر جواب کے پیچھے وینیوز کا ایک ہی مجموعہ۔
یہی چھ سوال کسی ایک قسم کے وینیو کے لیے پوچھیں۔
چھ میں سے ہر ایک ان وینیوز کے لیے جواب دیتا ہے جو آپ کی کیٹیگری بیچتے ہیں۔
پہلے مارکیٹ کا جواب حاصل کریں، پھر اس کے پیچھے موجود کاروباروں کو دیکھیں۔
ہفتہ وار اپ ڈیٹ، 2020 سے
جس مارکیٹ میں آپ داخل ہونے والے ہیں، اسے رینک کریں۔
کوئی کیٹیگری کچھ مارکیٹوں میں آگے اور کچھ میں پیچھے کیوں ہوتی ہے؟ اپنا ای میل درج کریں اور مارکیٹ کا نام بتائیں۔ ہم درجہ بندی بھیج دیں گے، اس کے پیچھے وینیوز کی اقسام کے ساتھ۔