وہ قیمت رکھیں جو علاقے میں پہلے ہی ادا کی جاتی ہے۔
جانیں آپ کے علاقے کے گاہک کس قیمت کو مناسب سمجھتے ہیں، کن حریفوں نے اپنی قیمتیں بدلیں، آپ کی قیمتیں کتنی بدل سکتی ہیں، اور ماہانہ فائدہ کتنا ہوگا۔
+$1,159 ماہانہ — اس قدم کی قدر
وہ سوال پوچھیں جو آپ کے ذہن میں اٹکا ہے۔
ویسے لکھیں جیسے آپ بولتے ہیں۔ جواب آتا ہے، اور اگلا قدم بھی۔
مالکان کیا پوچھتے ہیں
نمونہ ایک علاقے کا ایک نیل سیلون
میرے اخراجات بڑھ گئے۔ کیا میں قیمتیں بڑھا سکتا ہوں؟
ریٹ لسٹ اس سے کم تھی جو علاقے کے گاہک پہلے ہی دیتے ہیں۔
$29 پر دکان کو ماہانہ $1,159 کا فائدہ ہوتا ہے اور تقریباً 100 میں سے 4 گاہک آنا چھوڑ دیتے ہیں۔
نئی ریٹ لسٹ لگائیں اور چار ہفتے اسی پر قائم رہیں۔
اتنا لیں جتنا علاقے کے گاہک پہلے ہی دے رہے تھے۔
اگر میں قیمت بڑھاؤں تو کتنے گاہک چلے جائیں گے؟
آخری اضافہ جتنا کماتا ہے، اس سے زیادہ گنواتا ہے۔
$29 پر تقریباً 100 میں سے 4 گاہک آنا چھوڑ دیتے ہیں؛ $31 پر تقریباً 100 میں سے 9۔
رینج کی بالائی حد پر رک جائیں۔
وہ گاہک بچائیں جو آخری اضافے سے ہاتھ سے نکل جاتے۔
میرے آس پاس سب ڈیلز چلا رہے ہیں۔ کیا مجھے بھی چلانی ہوں گی؟
ڈیل قیمت کا وہ پہلو ہے جو گاہکوں کو پہلے ہی پسند ہے۔
رعایت سے متعلق آراء سیلونز کے لیے 72% اور کافی شاپس کے لیے 65% مثبت ہیں؛ خود قیمت کے بارے میں 71% اور 42%۔
ڈیل وہاں دیں جہاں قیمت کو سب سے کم نمبر ملتے ہیں۔
رعایت وہاں دیں جہاں اس سے سب سے زیادہ خیرسگالی ملتی ہے۔
لوگ کہتے ہیں ہم مہنگے ہیں۔ مسئلہ قیمت ہے یا جو انہیں ملا؟
کچھ صنعتوں کو قیمت کے بدلے قدر پر دوسروں سے کم نمبر ملتے ہیں۔
سیلون کے 54% گاہک کہتے ہیں کہ انہیں قیمت کے بدلے پوری قدر ملی؛ کافی شاپس میں 33%۔
ریٹ لسٹ بدلنے سے پہلے وہ بدلیں جو گاہک کو ملتا ہے — قیمت کے بدلے قدر کا اسکور پہلے بدلتا ہے۔
ریٹ لسٹ پر نئی قیمت لکھنے سے پہلے اس کا حق کمائیں۔
میری قیمتیں دو سال سے نہیں بدلیں۔
علاقے کی قیمتیں آگے بڑھ گئیں؛ آپ کی ریٹ لسٹ وہیں رہی۔
آج فائدہ دینے والی رینج $27–$30 ہے۔
ریٹ لسٹ آج کی رینج کے اندر نئے سرے سے لکھیں۔
پچھلے سال کی قیمت پر بیچنا بند کریں۔
ریٹ لسٹ بدلنے سے پہلے دیکھیں کہ علاقے کے گاہک کیا دیتے ہیں۔
کسی بھی ریٹ لسٹ پر قیمت بدل کر دیکھیں — سیلون کی ہو یا کلینک کی — اور علاقے کا ردِعمل سامنے آ جاتا ہے۔
رینج کے اندر۔ علاقے کے زیادہ تر کاروبار اس سے زیادہ لیتے ہیں۔
درست قیمت $29 ہے۔ سب سے زیادہ آمدنی $31 پر ہے، مگر گاہک کھو کر۔
جب علاقے کا خرچ بدلے تو اپنی قیمت بدلیں۔
فی وزٹ خرچ کی آٹھ سہ ماہیاں، اور گاہکوں نے کیا کہا۔
جب خرچ بڑھے اور گاہک اس سے زیادہ خوش ہوں تو آپ کی قیمتوں میں گنجائش ہے؛ جب خرچ گرے تو قائم رہیں۔
بس Realytics سے پوچھیں “میرے علاقے میں فی وزٹ خرچ بڑھ رہا ہے یا گھٹ رہا ہے؟”
فیصلہ کرنے سے پہلے دیکھیں کہ کس نے قیمت بدلی۔
ایک علاقے میں عام کافی شاپ کا فی وزٹ خرچ +8% بدلا۔ پورے شہر میں +1%۔
ایک علاقے کی قیمتیں بدل سکتی ہیں، جبکہ باقی شہر میں کچھ نہ بدلے۔
دیکھیں کن حریفوں نے اپنی قیمتیں بڑھائیں، اور کس نے برقرار رکھیں۔
پچھلے ایک سال میں ایک ریستوران کے قریب تین باربی کیو ریستورانوں نے اپنی قیمتیں بڑھائیں۔ اس کی قیمتیں نہیں بدلیں۔
ان کی قیمتوں کے مقابلے میں اس ریستوران کی قیمتیں اب ایک سال پہلے سے تقریباً 5% نیچے ہیں۔
اس علاقے میں قیمتیں اپنے شہر سے کم بدلیں۔ قیمت علاقے کو دیکھ کر رکھیں۔
بس Realytics سے پوچھیں “آس پاس کے کن حریفوں نے اپنی قیمتیں بڑھائیں، اور کتنی؟”
قیمت وہاں بڑھائیں جہاں گاہک پہلے ہی آپ کے ہاں قیمت کے بدلے اچھی قدر پاتے ہیں۔
سب سے زیادہ قیمت بڑھانے والے ریستورانوں کے پاس قیمت کے بدلے قدر کے سب سے اچھے نمبر تھے، اور وہی نمبر انہوں نے خرچ کر ڈالے۔
مقدار کی قیمت آس پاس کی اسی ڈش کے مقابلے میں طے کریں۔
ہر مینیو پر لکھا وزن اور تعداد شمار کی جاتی ہے، اس لیے ہر ڈش کی قیمت فی 100 گرام یا فی عدد نکال کر علاقے میں اسی ڈش سے ملائی جاتی ہے۔
نمونہ
مینیو پر اس ریستوران کی برسکٹ پلیٹ علاقے میں سب سے مہنگی ہے۔ فی 100 گرام یہ سب سے سستی ہے۔
فی 100 گرام دیکھیں تو مینیو کی سب سے مہنگی پلیٹ سب سے سستی نکل سکتی ہے۔
بس Realytics سے پوچھیں “آس پاس کے وینیوز اسی ڈش کی کیا قیمت لیتے ہیں؟”
قیمت وہ رکھیں جسے گاہک پہلے ہی منصفانہ کہتے ہیں۔
قیمت کی بات آنے پر گاہک کیا کہتے ہیں۔
ہر ایک پر مثبت آراء:
یہی تین جواب سیلون، دکان، کلینک اور ریستوران سب پر لاگو ہوتے ہیں۔
ہفتہ وار اپ ڈیٹ، 2020 سے
اپنی ریٹ لسٹ پر صحیح قیمت لگائیں۔
سب سے زیادہ آمدنی اس قیمت سے اوپر کیوں ہوتی ہے جسے گاہک منصفانہ کہتے ہیں؟ بتائیں آپ کیا قیمت لیتے ہیں اور کہاں۔ آپ کی پہلی بصیرت میں آپ کی قیمت کی رینج بھی شامل ہے۔