سرمایہ کاری کا وہ درست فیصلہ کریں جسے مجموعی عدد چھپا دیتا ہے۔
ایک ڈیل ہو یا دو سو کمپنیاں۔ تیس کمپنیاں ہوں یا چار ہزار کرایہ دار — عدد کے پیچھے ہر مقام دیکھیں، وہ جہاں بھی کاروبار کریں، لسٹڈ ہوں یا نجی۔
عدد قائم رہا۔ کیا کاروبار بھی قائم رہا؟اس کے نیچے مقامات دونوں سمتوں میں گئے۔
ریٹنگ: کسی مقام کے جو گاہک کچھ کہتے ہیں، ان میں مثبت رائے والوں کا حصہ۔وہ سوال پوچھیں جو میٹنگ آپ سے پوچھے گی۔
سرمایہ کاروں کی آٹھ باتیں، اور ان کے جواب۔
سرمایہ کار کیا کہتے ہیں
نمونہ ایک نمونہ کاروبار، یا ان کی ایک نمونہ فہرست
ان کے باقی گاہک کیا کہتے ہیں؟
فہرست صحت مند دکھتی ہے، مگر اس کے پیچھے کے مقامات دو حصوں میں بٹ جاتے ہیں۔
اس کے 140 میں سے 26 مقامات باقیوں سے بہت پیچھے ہیں۔
سائٹ وزٹس ان چھبیس پر مرکوز کریں۔
چار ہفتوں کا کام، پہلے ہی دن درست سمت میں۔
کون سی کمپنی اپنے ہم قسم کاروباروں کے مقابلے میں پھسل رہی ہے؟
زیادہ تر قائم رہیں۔ چار اپنے طور پر پھسلیں۔
30 میں سے 4 اپنے ساتھ والے کاروباروں کے مقابلے میں بدلیں۔
اگلی بورڈ میٹنگ میں وہ چار لے کر جائیں۔
گراوٹ مسئلہ بننے سے پہلے ہی پکڑی گئی۔
ان میں سے کون اپنے علاقے سے زیادہ تیزی سے گاہک کھو رہا ہے؟
زیادہ تر اپنے علاقوں کے ساتھ گرے۔ کچھ اکیلے گرے۔
تجدید کی فہرست میں 90 میں سے 17 کرایہ داروں کی کارکردگی گری، جبکہ ان کے آس پاس کا علاقہ قائم رہا۔
ان سترہ کی قیمت مختلف طریقے سے لگائیں۔
کمیٹی سے پہلے ترتیب دی گئی تجدید کی فہرست۔
ان میں سے کس کا رخ اس مہینے بدلا؟
زیادہ تر اپنے علاقوں کے ساتھ قائم رہے۔ چند کا رخ نیچے کی طرف مڑا جبکہ ان کے علاقے قائم رہے۔
60 میں سے 9 کا رخ نیچے کی طرف مڑا جبکہ ان کے ساتھ والے کاروبار قائم رہے۔
ان 9 کو واچ لسٹ میں سب سے اوپر رکھیں۔
ایسی واچ لسٹ جو اس لحاظ سے ترتیب دی گئی ہو کہ کیا بدلا۔
ان میں سے کون پچھلی سہ ماہی کے بعد سے بدلا؟
سات کمپنیوں نے اپنے ہی پچھلے سال کا رجحان الٹ دیا۔ باقی گروپ کے ساتھ چلیں۔
200 میں سے 7 نے اپنے ہی پچھلے سال کا رجحان الٹ دیا۔
ریسرچ نوٹ کا آغاز ان سات سے کریں۔
ریسرچ نوٹ درست کمپنی سے شروع ہوا۔
کیا یہ ایک ہفتے کی محنت کے لائق ہے؟
عدد تھوڑا سا پھسلا، اور تقریباً سارا فرق چند مقامات میں ہے۔
اس کے 210 میں سے 14 مقامات پوری گراوٹ کا بوجھ اٹھاتے ہیں۔
اسے پائپ لائن میٹنگ میں لے جائیں؛ گراوٹ صرف چودہ مقامات تک محدود ہے۔
ابتدائی جانچ اسی دن جس دن کمپنی سامنے آئے۔
اس کے ساتھ اصل میں کون سے کاروبار ہیں؟
رپورٹنگ پیک میں درج کمپنیاں اس کے آدھے سے بھی کم مقامات کے آس پاس موجود ہیں۔
اس کے 240 میں سے صرف 96 مقامات کے ساتھ ان تین میں سے کوئی ایک موجود ہے۔
موازنہ ان علاقوں سے بنائیں جہاں یہ کاروبار کرتی ہے۔
علاقوں کی بنیاد پر بنا موازنے کا گروپ۔
کیا یہ گروپ میں ضم ہو رہی ہے، یا ابھی تک پہلے جیسی ہے؟
خریدے گئے زیادہ تر مقامات باقیوں کی طرف بڑھے۔ ایک گروپ الگ ہی رہا۔
اس کے 300 میں سے 33 خریدے گئے مقامات اب بھی الگ ہیں۔
انضمام کی کوشش ان تینتیس پر مرکوز کریں۔
ایسا حصول جو اس گروپ جیسا چلے جس میں وہ شامل ہوا۔
ایک ہی عدد کے پیچھے دو کاروباروں میں فرق کریں۔
ایک ہی شعبے اور مارکیٹ کے دو نیٹ ورکس کا مرکزی عدد اعشاریہ ایک فیصدی پوائنٹ تک یکساں ہے۔ ایک میں بہت پیچھے رہ جانے والے مقامات چار گنا زیادہ ہیں۔
دونوں کا ہر مقام، ساتھ ساتھ
وہی ریٹنگ، اور دونوں قطاروں کے لیے ایک پیمانہ۔ایک عدد، دو مختلف اثاثے۔ ساتھ والے کاروباروں کے مقابلے میں، جس نیٹ ورک کے زیادہ مقامات بہت پیچھے ہیں، وہی زیادہ بار آگے بھی ہے۔
وہ قدر تلاش کریں جو ایک ہی قیمت چھپا لیتی ہے۔
ماہرینِ معاشیات نے پایا کہ ایک ہی چین کے گروسری اسٹورز کی قیمتوں میں 18% تک فرق ہونا چاہیے، مگر فرق صرف 0.4% ہے (DellaVigna & Gentzkow, Quarterly Journal of Economics)۔ اس سے چینز کو متغیر منافع کا 3–10% نقصان ہوتا ہے۔ ریستوران بھی اسی طرح چلتے ہیں۔
Realytics کے پاس دونوں پہلو ہیں، مقام بہ مقام: مینیو کی ہر قیمت، اور گاہکوں کے نزدیک اس کی قدر۔
بس Realytics سے پوچھیں “میرے پورٹ فولیو کی کون سی چینز ہر مقام پر ایک جیسی قیمت رکھتی ہیں؟”
ایک ساکن عدد کے نیچے چھپی حرکت تلاش کریں۔
ایک نیٹ ورک، تقریباً 6,200 مقامات: پورا نیٹ ورک سال بھر میں آدھے فیصدی پوائنٹ سے کم بدلا۔ اس ایک عدد کے نیچے، اس کے ایک چوتھائی سے زیادہ مقامات کی ریٹنگ دس یا زیادہ فیصدی پوائنٹس گری، اور اتنا ہی حصہ اتنا ہی اوپر گیا۔
عدد اس لیے قائم رہا کہ گراوٹ اور اضافہ ایک دوسرے کو برابر کر گئے۔
دونوں سوالوں کو الگ رکھیں۔
لوگ آئے یا نہیں، اور وہ مطمئن ہوئے یا نہیں — یہ دو الگ حقائق ہیں۔
آج کی ریٹنگ اور اس سال کی تبدیلی میں فرق کریں۔
پبلک ریسٹورنٹ، ریٹیل اور تفریحی کمپنیوں کے بارے میں گاہکوں نے پانچ سال میں جو کہا، اس کا ان کے شیئرز کے منافع سے موازنہ۔
ریٹنگ نے صرف سب سے کمزوروں کو الگ کیا۔ تبدیلی نے سب سے بہتر کو بھی الگ کیا۔
آپ جن جن مارکیٹوں میں انڈر رائٹ کرتے ہیں، سب پر ایک ہی پیمانہ لگائیں۔
ایک نیٹ ورک، اس کی چونتیس مارکیٹیں، ہر ایک وہاں کے اسی قسم کے کاروبار کے مقابلے میں: کچھ میں آگے، باقی میں پیچھے۔
وہی سوال، جہاں بھی کاروبار چلتا ہو۔
بس Realytics سے پوچھیں “کن مارکیٹوں میں ہماری زیرِ غور کمپنی اسی قسم کے کاروباروں سے پیچھے ہے؟”
ایک کاروبار کو ابتدائی جانچ سے واچ لسٹ تک لے جائیں۔
ڈیل ٹیم، ویلیو کری ایشن ٹیم، تجزیہ کار اور لیزنگ کمیٹی — ہر ایک کے پاس الگ عدد تھا، جو کسی اور نے تیار کیا تھا۔ اب اعداد کا ایک ہی مجموعہ ہے، اور ان میں سے ہر ایک کو اس سے یہ ملتا ہے۔
زیرِ غور کمپنی کا ہر مقام، ایک ہی پیمانے پر، رپورٹنگ پیک کا جواب دینے سے پہلے
- کاروبار کا ہر مقام، ہر ایک اپنے ساتھ والے کاروباروں کے مقابلے میں۔
- کون سے مقامات گراوٹ کا بوجھ اٹھاتے ہیں، اور کون سے باقی سب کا۔
- اس کے گاہک کس چیز کا خاص طور پر ذکر کرتے ہیں — قیمت، انتظار، عملہ اور پروڈکٹ۔
پورٹ فولیو میں پہلے سے موجود کمپنیاں، اس ترتیب میں کہ کیا بدلا
- ہر مقام اپنے ہی پچھلے سال کے مقابلے میں، ہفتہ بہ ہفتہ۔
- کہاں پورٹ فولیو کی کسی چین کی ایک ہی ریٹ لسٹ قدر کو حاصل کیے بغیر چھوڑ دیتی ہے۔
- خریدے گئے مقامات کو ٹھیک اسی طرح پرکھا گیا جیسے گروپ کے باقی مقامات کو۔
کوریج کی ہر کمپنی، سہ ماہیوں کے درمیان
- ہر کاروبار کی ریٹنگ، اور وہ ہفتے جن میں وہ بدلی۔
- کیا وزٹس اور گاہکوں کی باتیں ایک ہی سمت میں گئیں۔
- کسی چین کی مینیو قیمتیں اپنی مارکیٹ کے مقابلے میں کیسے بدلتی ہیں، ڈش بہ ڈش۔
ہر کرایہ دار، اس علاقے کے مقابلے میں جہاں وہ کاروبار کرتا ہے
- ہر کرایہ دار کی ریٹنگ اس کے ساتھ والے کاروباروں کے مقابلے میں۔
- کیا پورا علاقہ بھی بدلا، یا صرف وہی ایک پتا۔
- اس علاقے میں کون سے کاروبار ہیں، اور کس کیٹیگری میں۔
واچ لسٹ، اس ترتیب میں کہ اس ہفتے کیا بدلا
- ہر قرض دار کے مقامات، سب کے سب، ایک ہی طریقے سے گنے گئے۔
- جنہوں نے اپنے پچھلے سال کا رجحان الٹ دیا، سب سے کمزور پہلے۔
- کیا ان کے ساتھ والے کاروبار بھی بدلے۔
کسی بھی کاروبار کی ابتدائی جانچ، اس پر ایک ہفتہ لگانے سے پہلے
- کوئی بھی کاروبار جس کا نام لیا جائے، اس کا ہر مقام، ایک ہی پیمانے پر۔
- وہ اپنے ساتھ والے کاروباروں کے مقابلے میں کہاں کھڑا ہے، مارکیٹ بہ مارکیٹ۔
- جب بھی گراوٹ ہو، وہ کہاں ہے۔
ایک ریکارڈ، ایک پیمانہ — اور ایک ہی جواب، فرم میں کوئی بھی پوچھے۔
کسی بھی ایک مقام کو اسی پیمانے پر پرکھیں۔
ہر جواب ایک مقام کے لیے بھی ملتا ہے۔
پورا کاروبار، اور اس کا کوئی بھی ایک مقام۔
ہفتہ وار اپ ڈیٹ، 2020 سے
اسے اس کاروبار — یا فہرست — پر چلائیں جس پر آپ کی نظر ہے۔
ایک ساکن عدد کے نیچے کچھ مقامات تیزی سے کیوں گرے؟ اپنا ای میل درج کریں اور ہم اسی ہفتے کاروبار کا ہر مقام — یا فہرست کی ہر کمپنی کا — ایک ہی پیمانے پر بھیج دیں گے۔