কোন বাজারে জিতবেন, জেনে নিন প্রথম চালান পাঠানোর আগেই।

কোন বাজার আগে খুলব?

ক্যাটাগরির নিজস্ব রেটিং বাজারগুলোকে একভাবে সাজায়। বিক্রি হওয়া বাকি সবকিছুর তুলনায় এর রেটিং সাজায় আরেকভাবে।

এভাবে সাজালে 9টি বাজারে রেটিং বিক্রি হওয়া বাকি সবকিছুর চেয়ে এগিয়ে, আর 25টিতে পিছিয়ে।

বাজারগুলোকে ওই দ্বিতীয় ক্রম অনুযায়ী সাজান।

এমন একটি শর্টলিস্ট, যা মিটিংয়ে সবাই মেনে নিতে পারে।

কোন ভেন্যুগুলো ক্যাটাগরিটি বিক্রি করে, আর সেখানে গ্রাহকেরা একে কেমন রেটিং দেন?

যে ভেন্যু একটি ক্যাটাগরি বিক্রি করে, সেখানে গ্রাহকেরাও সেটিকে রেটিং দেন।

এক ধরনের ভেন্যুর প্রতি 17টির একটি এটি বিক্রি করে। আরেক ধরনের প্রতি 340টির একটি।

যে ধরনের ভেন্যুতে রেটিং সবচেয়ে ভালো, সেখানে আগে কাজ করুন।

ভেন্যু-ভিত্তিক একটি চ্যানেল পরিকল্পনা।

আমাদের হাতে থাকা অ্যাকাউন্টের বাইরে ক্যাটাগরিটির চাহিদা কোথায়?

একটি ক্যাটাগরির রেটিং তৈরি হয় বাজারের সব ভেন্যু জুড়ে, যেকোনো একটি অ্যাকাউন্টের অনেক বাইরে পর্যন্ত।

ক্যাটাগরির প্রতি 10টি ভোক্তা ভিজিটের 6টি যায় এক ধরনের ভেন্যুতে — যা ওই বাজারের ভেন্যুর দশ ভাগের এক ভাগেরও কম।

অ্যাকাউন্টের বাইরে থেকে চাহিদার প্রমাণ নিয়ে আসুন।

অ্যাকাউন্টের বাইরে থেকে আসা ক্যাটাগরির গল্প।

এই ব্র্যান্ড আমরা কেন নেব?

ক্যাটাগরির চাহিদা ও তার রেটিং রয়েছে ওই ডিস্ট্রিবিউটরের নিজের বাজারেই, ভেন্যুর ধরন ধরে।

এক ধরনের ভেন্যুর 64% ক্যাটাগরিতে সবচেয়ে ভালো রেটিং পায়; আরেক ধরনের 43%।

বাজারের তথ্য হাতে নিয়ে ঢুকুন।

এমন মিটিং, যা শুরু হয় সরাসরি শর্ত নিয়ে।

এখানে আমরা আগে এসেছি, নাকি দেরিতে?

নতুন ভেন্যু কত হারে খুলছে, তা বলে দেয় একটি ক্যাটাগরি শুরুর পর্যায়ে, নাকি দেরির।

একই দুই বছরে 4টি বাজারে সেই হার মোটামুটি অর্ধেক হয়েছে। অন্য 2টিতে তা বেড়েছে।

যে বাজারে এখনো নতুন ব্যবসা খুলছে, সেখানে প্রবেশ করুন।

বাজারের সময় বুঝে প্রবেশ।

ভেন্যুগুলো কি আমাদের দাম-বৃদ্ধি মেনুতে চাপিয়েছে?

বেশিরভাগ ভেন্যু দাম ধরে রেখেছে, আর অনেকে এরই মধ্যে তা মেনুতে চাপিয়ে দিয়েছে।

একটি বাজারে যে ভেন্যুগুলো একটি সফট ড্রিংক রাখে, তাদের 35% গত এক বছরে মেনুতে এর দাম বাড়িয়েছে, সাধারণত প্রায় 5%। একই ভেন্যুগুলোর 59% দাম ধরে রেখেছে।

পরের দাম-বৃদ্ধি করুন সেখানে, যেখানে ভেন্যুগুলো দাম ধরে রেখেছে।

দাম বাড়ানোর জায়গা, ভেন্যু ধরে ধরে।