ব্র্যান্ডের প্রতিশ্রুতি রাখুন, একটির পর একটি ইউনিটে।

এই ইউনিট স্টোর-নেটওয়ার্কের গড়ের নিচে কেন?

ইউনিটটি তুলনামূলক কঠিন এলাকায় ব্যবসা করে। সেই এলাকার তুলনায় এটি এগিয়ে।

এটি স্টোর-নেটওয়ার্কের নিজস্ব গড়ের চেয়ে 9 শতাংশ পয়েন্ট নিচে, আর আশেপাশের ব্যবসাগুলোর চেয়ে 14 শতাংশ পয়েন্ট ওপরে।

মিটিংয়ে স্কোরের পাশে এলাকার তুলনাটিও রাখুন।

ইউনিটটিকে তুলনা করা হয় তার পাশের ব্যবসাগুলোর সঙ্গে।

আগামী মাসে আগে কোন ছয়টি ইউনিটে যাবেন?

ছয়টি ইউনিট স্কোর ঠিক রেখেও নিজের এলাকার তুলনায় পিছিয়ে পড়ছে।

গ্রুপের 63টি ইউনিটের মধ্যে 6টি নিজের এলাকার তুলনায় পিছিয়ে পড়ছে।

আগে ওই 6টি ইউনিট পরিদর্শন করুন।

মাঠ-পরিদর্শন হয় সেখানে, যেখানে তা কিছু বদলাতে পারে।

ব্র্যান্ড বাজেট কোথায় যাবে?

গ্রাহকের ভিজিটের একটি দিক নিয়ে মতামত প্রতিটি ইউনিটে প্রায় একই রকম। আরেকটি দিক ইউনিট থেকে ইউনিটে অনেকটা আলাদা।

একটি দিকে ইউনিটগুলো ইতিবাচক মতামতে একে অপরের 8 শতাংশ পয়েন্টের মধ্যে থাকে। আরেকটিতে তাদের ব্যবধান 39 শতাংশ পয়েন্ট পর্যন্ত।

স্থির দিকটি কেন্দ্রীয়ভাবে ঠিক করুন; যে দিকটি ওঠানামা করে, তা নিয়ে প্রতিটি ইউনিটকে কোচিং দিন।

বাজেট যায় সেই দিকে, যেটি ওঠানামা করে।

চারটি এলাকার কোনটি আরও ইউনিট নিতে পারবে?

একটি এলাকা আগেই সেই ব্যবসার বেশিরভাগ ধরে রেখেছে।

4টি সম্ভাব্য এলাকা জুড়ে একই ধরনের 51টি ব্যবসা আগে থেকেই চলছে। তার 27টিই একটি এলাকায়।

যে এলাকাগুলো এখনো ফাঁকা, সেখানে আগে ইউনিট খুলুন।

এলাকা যতটা ধরে রাখতে পারে, ডেভেলপমেন্ট শিডিউল চলে সেই অনুযায়ী।

এই ইউনিটগুলোর কোনগুলো সারানো যায়?

কিছু ইউনিট শক্ত এলাকায় থেকেও দুর্বল। বাকিগুলো নেমেছে নিজের এলাকার সঙ্গেই।

34টি ইউনিটের মধ্যে 16টি আশেপাশের ব্যবসাগুলোর নিচে। বাকি 18টি নিজের এলাকার সঙ্গেই নেমেছে।

18টির জন্য চলতি দাম দিন; সারাতে হবে ওই 16টিকে।

দাম ঠিক হয় কতটা সারানো যায়, সেই অনুযায়ী।

এই বাজার স্টোর-নেটওয়ার্কের গড়ের নিচে কেন?

বাজারটি বেশি কঠিন — আর এর ইউনিটগুলোর মধ্যে ফারাক বাজারগুলোর মধ্যকার ফারাকের চেয়ে অনেক বেশি।

একটি বাজারের ভেতরেই 41টি ইউনিটের মধ্যে ইতিবাচক মতামতের ব্যবধান 33 শতাংশ পয়েন্ট। বাজারগুলোর মধ্যে ব্যবধান 11 শতাংশ পয়েন্ট।

প্রতিটি ইউনিটকে তার নিজের বাজারের এলাকাগুলোর তুলনায় বিচার করুন।

“বাজারটাই এমন” — এই কথায় আর সবকিছুর ব্যাখ্যা হয় না।