Nyerje meg a megbízást egy saját megállapítással.
Egyszemélyes vagy ezerfős cég, egy piac vagy húsz — minden ügyfél piaca a saját nevén, Egyesült Államok is.
Az ügyfél egyetlen számot ad át.Ugyanaz az öt helyszín, a piacához mérve.
Tegye fel azt a kérdést, amelyre legközelebb válaszolnia kell.
Nyolc mondat, amely egy tanácsadó cégen belül gyakran elhangzik — és a válasz, amelyet kapnak.
Elhangzott a cégen belül
Megbízásról megbízásra.
Mely piacokon a legerősebb a kategóriánk?
A méret szerinti rangsor elrejti, hol a legjobb a kategória megítélése.
A tíz legnagyobb piacból 5 az alsó felében van. A legnagyobb a 29. helyen áll.
Nyisson azzal a megállapítással, amelyet a méret szerinti rangsor elrejt.
Egy tárgyalás, amely egy megállapítással indul.
Tartják magukat, vagy csúsznak?
Az összesített szám alig mozdult. A piacához mérve csökkent.
A pozitív vélemények saját aránya 2 százalékponttal csökkent. A körülötte lévő üzletekhez mérve 6 százalékponttal.
Mutassa meg a bizottságnak az irányt.
Egy bizottság, amely látja az irányt.
Pontosan kikhez hasonlítanak minket?
Ugyanaz az üzlettípus minden piacon, egy mércén és egy időablakban.
112 piac, egy időablak. A pozitív vélemények aránya a legalacsonyabbtól a legmagasabbig 22 százalékpontot fog át.
Nevezze meg, mielőtt a vita elkezdődik.
Egy összehasonlító kör, amelyet az igazgatótanács elfogad.
Melyik piacra lépjünk be először?
A legforgalmasabb piac és a legjobb megítélésű piac nem ugyanaz.
Az üzletenkénti látogatások a két véglet között 4× eltérést mutatnak. A húszból csak 2 vezet mindkettőben.
Rangsorolja a szűkített listát mindkettő szerint, és az átfedés alapján döntsön.
Egy belépési sorrend, amely magáért beszél.
A kínálattal van a baj, vagy a működéssel?
A kínálat alig különbözteti meg az egyik hálózatot a másiktól.
Ugyanazon a mércén a kínálat 12 százalékpontot tesz közéjük. A rendelés pontos teljesítése 42 százalékpontot.
Szabja a munkát arra, ami valóban különbséget tesz.
Egy feladatleírás, amely a valódi különbségre céloz.
Ezek közül melyik maradhat nyitva?
Egy stabil összesített szám mögött a helyszínek mindkét irányba mozognak.
Nagyjából minden tizedik helyszín a saját számain emelkedett, a piacához mérve viszont csökkent.
Rendezze a bezárási listát aszerint, hogyan teljesít mindegyik a piacához mérve.
Egy bezárási lista, amely megállja a helyét.
Meglesz valami a megbeszélésre?
A mezőny már azelőtt le van mérve, hogy a megbízás elindul.
Az adott típus minden piacának négy teljes negyedéve, már a kérés beérkezése előtt lemérve.
Kezdje a diagnózissal.
Kutatórészleg egy egyszemélyes cég mögött.
Van már valamink erről az ágazatról?
Ugyanaz a kérdés minden ágazatban ugyanazt a formát ölti.
4209 kategória, mindegyikben ugyanaz a kérdés, ugyanaz az időablak.
Az összehasonlító kört vigye tovább a következő ügyfélhez.
Egy tanácsadói gyakorlat, amely minden ágazatban választ ad.
Ellenőrizze a számot, amelyet az ügyfél átad.
Egy átadott számot mindaddig elhisznek, amíg valaki nem ellenőrzi. Egy nagyjából ezerötszáz helyszínes hálózat, kétszer ábrázolva, mint egy átvilágításban: a saját számai szerint, majd azokhoz a piacokhoz mérve, amelyekben a helyszínei működnek.
Minden jel egy helyszín, a vonal pedig ott húzódik, ahol egy helyszín nem mozdult. Az öt magas jel mindkét sorban ugyanaz az öt.
Ön az orvos. Mi vagyunk a lázmérő.
Nevezze meg az összehasonlító kört, mielőtt rangsorol.
Egy hétköznapi kategória, a pozitív vélemények egyetlen mércéje, négy negyedév: ez egy benchmark. A mezőny — minden piac, ahol a kategória jelen van — széles sávban szóródik, és a méret szerinti rangsor egészen más lista.
Minden jel a kategória egy piaca; a magas jelek a tíz legnagyobbat mutatják.
Először nevezze meg az összehasonlító kört. A kapott rangsor ettől függ.
Szabja a munkát arra a mércére, amely különbséget tesz.
Öt hálózat egy kategóriában, egy piacon. A személyzetről szóló egyik mérce alig választja szét őket, egy másik nagy különbséget mutat.
Az öt közötti szóródás a pozitív vélemények arányában, százalékpontban
Az a mérce, amelyen mindenki egyformán teljesít, semmit sem mond a megbízáshoz.
Rangsorolja a belépési listát kétféleképpen.
Húsz azonos típusú piac. Rangsorolja őket az üzletenkénti látogatások szerint. Aztán újra aszerint, amit a vásárlók mondanak. A két listán két közös piac van.
A húsz piacból csak kettő kerül fel mindkét listára
Minden cella egy piac. A két árnyékolt cella mindkét listán szerepel.
Az átfedés az a szűkített lista, amelyet érdemes megvédeni.
Ellenőrizze, mikor készült a benchmark.
Két év alatt a piacok több mint fele legalább két százalékpontot változott a pozitív vélemények arányában — mindkét irányba.
112 piac, két év különbséggel
A benchmark egyetlen nap pillanatképe.
Döntse el a cég minden kérdését egyetlen adatkészletből.
Egy egyszemélyes cég egyszerre tölti be mindezeket a szerepköröket; egy ezerfős gyakorlatban mindegyikre jut valaki. Mindig az volt a különbség, ki fér hozzá a bizonyítékhoz, és mennyi idő alatt. Íme, mit kap mindegyik szerepkör ugyanabból az adatkészletből.
A megállapítás, amellyel a tárgyalást nyitja
- Hol áll az ügyfél kategóriája minden piacon, ahol jelen van.
- Mit dicsérnek a fogyasztók az adott piacon, és mi tartja vissza őket.
- Merre mozdult mindegyik piac az előző időablak óta.
A célvállalat, a saját számain kívülről ellenőrizve
- Minden egyes helyszíne, a körülötte lévő piachoz mérve.
- Merre mozdult a célvállalat, és merre mozdultak a piacai.
- Ugyanez a válasz minden hasonló típusú közeli vállalkozásra.
Minden helyszín a saját piacához mérve
- Minden helyszín a piacához mérve, és a szomszédai ugyanígy.
- Melyek emelkedtek a saját számaikon, és csökkentek a piacukhoz mérve.
- Mit dicsérnek a fogyasztók az egyes helyszíneken, és mi tartja vissza őket a visszatéréstől.
Kétszer rangsorolt piacok, és azok, amelyek mindkettőben vezetnek
- Üzletenkénti látogatások, a már ott működő üzletekhez mérve.
- Hol áll a kategória mindegyikükben.
- Mekkora egy piacon a láncok aránya, és mekkora a részesedésük a látogatásokból.
Minden kérés egyetlen nyilvántartásból megválaszolva
- Egyetlen taxonómia, így egy kategória minden piacon ugyanazt jelenti.
- Ugyanaz a mérce minden válasz mögött, bármelyik ágazatban folyik is a munka.
- Egy kategória és egy piac minden vállalkozása, egyenként vagy együtt.
Ugyanazok a számok minden szerepkör mögött, a tanulmány pedig az Ön nevén jelenik meg.
Vigye be a hat közül bármelyiket a megbízásba.
Ugyanaz a hat kérdés, akkora léptékben, amekkorát a munka kíván.
Egyetlen összehasonlítás minden piacon, és bármelyik része részletesen.
Hetente frissítve, 2020 óta
Lépjen be a következő tárgyalásra úgy, hogy a megállapítás már az Öné.
Hogyan emelkedhet egy helyszín a saját számain, miközben a piacához mérve csökken? Adja meg e-mail-címét; az ügyfél piacáról szóló első megállapítást prezentációként kapja vissza, a saját nevén.