Hódítsa meg a piacot, mielőtt elindul a raklap.
Egy piac vagy negyven, egy márka vagy tizenkettő, néhány száz hely vagy néhány millió — és hogy mely helyekre jutnak a kategóriája látogatásai. Egyesült Államok is benne van.
A vásárlók két piacon ugyanúgy értékelnek egy kategóriát.Az ott kapható többi termékhez mérve viszont a B piacon jobb, az A piacon rosszabb az értékelése.
Tegye fel azt a kérdést, amellyel a tárgyalóba lép.
Hét mondat, amelyet a márka- és piacvezetők gyakran mondanak — és a válasz, amelyet kapnak.
Amit a márka- és piacvezetők mondanak
egy kategória, egyszerre egy piac
Valóban ott a kereslet, vagy csak találgatunk?
Az adott piac helyein a vásárlók már értékelik a kategóriát.
35 piac közül 9 piacon jobb értékelést kap, mint minden más, ami ugyanazokon a helyeken kapható.
Ott lépjen be, ahol már most jobb az értékelése.
A raklap oda megy, ahol a piac már válaszolt.
Melyik piacot nyissuk meg először?
A kategória saját értékelése az egyik sorrendet adja. Az, hogy mennyivel jobban vagy rosszabbul értékelik a helyek többi kínálatánál, egy másikat.
Így rangsorolva 9 piacon jobb az értékelése a többi kínálatnál, 25 piacon rosszabb.
A piacokat ez utóbbi rangsor szerint állítsa sorba.
Egy szűkített lista, amelyet a tárgyaló elfogad.
Mely helyek árulják a kategóriát, és hogyan értékelik ott a vásárlók?
Minden helynek, amely egy kategóriát árul, vannak vásárlói is, akik értékelik azt.
Az egyik helytípusnál 17 hasonló helyből egy árulja. Egy másiknál 340 helyből egy.
Először a legjobban értékelt típussal dolgozzon.
Helyekre épülő csatornaterv.
Hol keresik a kategóriát a meglévő partnereinken túl?
Egy kategória értékelése a piac összes helyén formálódik, jóval túl bármely egyetlen partneren.
Egyetlen helytípusra jut a kategória minden 10 fogyasztói látogatásából 6 — miközben a piac helyeinek kevesebb mint egytizede tartozik ide.
Hozzon bizonyítékot a keresletre a partner üzletein túlról is.
Kategóriaérvelés, amely túlmutat a partneren.
Miért vegyük fel ezt a márkát?
A kategória kereslete és értékelése az adott forgalmazó saját piacán, típusonként.
Az egyik helytípus helyeinek 64%-a kapja a legjobb értékelést a kategóriában; egy másikénak 43%-a.
Úgy érkezzen, hogy a piac adatai már Önnél vannak.
Egy megbeszélés, amely rögtön a feltételeknél kezdődik.
Korán vagyunk itt, vagy későn?
Az, hogy milyen ütemben nyílnak új helyek, megmutatja, hogy egy kategória korai vagy késői szakaszban van.
Ez az ütem 4 piacon nagyjából a felére esett. 2 másik piacon emelkedett, ugyanabban a két évben.
Lépjen be arra a piacra, ahol még nyílnak új üzletek.
A piachoz időzített belépés.
Továbbhárították a helyek az áremelésünket az étlapra?
A helyek többsége tartotta az árat, de sokan már továbbhárították az étlapra.
Egy piacon az egyik üdítőitalt árusító helyek 35%-a emelte az ital étlapárát az elmúlt évben, jellemzően nagyjából 5%-kal. Ugyanezen helyek 59%-a tartotta az árat.
A következő áremelést ott vezesse be, ahol a helyek tartották az árukat.
Ármozgástér, helyről helyre.
A belépési sorrendet aszerint állítsa fel, hogyan értékelik a kategóriát a helyek többi kínálatához képest.
Egy kiskereskedelmi forgalmi panel csak ott számol, ahová egy gyártó már szállít. A következő piac kívül esik ezen. Egy kategória, 35 piac, egyetlen, egységesen alkalmazott mérce. Más sorrendet ad a piacoknak, mint a kategória saját értékelése.
Egy kategória, 35 piac: 9 piacon jobb az értékelése mindannál, ami kapható
Jobb vagy rosszabb: hogyan értékelik a vásárlók a kategóriát ahhoz képest, amit ugyanezek a helyek még árulnak.Ott nyisson, ahol a kategória értékelése már most megelőz minden mást, ami ott kapható. Ahol elmarad, ott előbb a helyek összetételén változtasson.
Elég megkérdezni a Realytics-elemzőt „Mely piacokon értékelik a kategóriánkat jobban minden másnál, ami kapható?”
A kategóriát először azokban a helytípusokban építse, ahol a legjobb az értékelése.
Hatféle hely egy piacon: az egyes típusokból hány árul egy kategóriát, és közülük hány kapja rá a legjobb értékelést.
Egy kategória az egyik helytípusban terjedt el a legszélesebb körben, a legjobb értékelést viszont egy másikban kapja.
Minél nagyobb részt visz el egy hely a kategória látogatásaiból, annál jobban értékelik ott a vásárlók.
Csoportosítsa egy piac helyeit aszerint, hogy a kategória látogatásaiból mennyit visz el az egyes hely. Az értékelés minden lépcsőn emelkedik.
Először azokat a helyeket lássa el, amelyek már most a legtöbbet viszik el a kategória látogatásaiból.
Elég megkérdezni a Realytics-elemzőt „Mely helyek viszik el a legtöbbet a kategóriánk látogatásaiból?”
A recepten ne változtasson. Az ár-érték arányon javítson.
Az íz értékelése alig tér el azon a piacon, ahol a kategória a legjobb értékelést kapja, és azon, ahol a legrosszabbat.
Ugyanaz a kategória: a legjobb piaca a legrosszabbhoz mérve
A köztük lévő különbség, a pozitív arány százalékpontjaibanAzok a helyek, ahol a legtöbb fogy belőle, a többihez mérve
Százalékpontnyi különbség a pozitív arányban a kettő közöttA recept átvihető. Az adagméret és az ár a feladat.
Találja meg az összes étlapot, amelyen a márkája szerepel, vagy amely az Ön alapanyagát használja.
Minden étlaptételt párosítunk a benne megnevezett márkákkal és a felhasznált alapanyagokkal. Egy márkacsapat látja az összes helyet, amely árulja a termékét, és hogy mindegyik mennyit kér érte mennyiségre vetítve; egy alapanyaggyártó látja az összes konyhát, amely használja, városrészről városrészre.
Minta egy alapanyag, egy város
Zabtejet használó kávézói étlapok, városrészenként
Az egyes városrészek kávézói étlapjai közül ennyin szerepel.Minta egy ital, három kiszerelés
Egy ital az étlapokon: 100 ml-re vetített ár
Viszonyítás: egy doboz = 100.Ott kezdje az értékesítést, ahol az étlapok már használják, és az árakat mennyiségre vetítve hasonlítsa össze.
Elég megkérdezni a Realytics-elemzőt „Mely étlapokon szerepel a márkánk a piacainkon, és milyen áron?”
Különböztesse meg a felfutó piacot a leszálló ágban lévőtől.
Az új helyek nyitásának üteme egy kategóriában egyszerre ellentétes irányokba mozog.
Egy kategória, tíz piac, két év
Az új helyek nyitási ütemének változása, közös alapvonalról.Lépjen be arra a piacra, ahol még nyílnak új üzletek. Várjon azzal a piaccal, ahol lassul a nyitások üteme.
Minden csapat ugyanabból a helylistából dolgozzon.
Egy gyártón belül eddig minden csapat ott akadt el, ahol a saját számai véget értek: az utolsó adatot küldő partnernél, a forgalmazó táblázatánál, egy piac határánál. Egyetlen adatkészlet azokról a helyekről, ahol egy kategóriát árulnak és értékelnek, ezen minden csapatot túlvisz.
Minden piac ugyanazon a mércén, mielőtt bármi útnak indul
- Minden piac, ahol a kategóriát értékelik, egyetlen mércén.
- Hogyan áll mindahhoz képest, amit ezeken a helyeken kínálnak.
- Milyen ütemben nyílnak új helyek a kategóriában, piacról piacra.
A piac helyei típusonként, egyetlen nyilvántartásból
- A piac minden helytípusa, és hogy mennyit tart belőle készleten mindegyik.
- Mit mondanak róla ott a fogyasztók, tulajdonságról tulajdonságra.
- Mely típusok árulják a legkevésbé, és hogyan értékelik ott a vásárlók.
A csatorna minden helye, végre megszámolva
- Minden hely, amely a kategóriát kínálja, típus és utca szerint.
- Hogyan értékelik a vásárlók az egyes típusokon és láncokon belül.
- Mely helyek működnek még, hétről hétre.
Az ok a szám mögött, nem még egy szám
- Mit dicsérnek az emberek a kategóriában, és mi tartja vissza őket.
- Kik választják — melyik generációhoz tartoznak, és helyben élnek-e.
- Hogyan értékelik ezeket a jellemzőket a kategória legtöbb látogatását fogadó üzletekben.
Ahol a felárat kiérdemlik, nem csupán felszámítják
- A kategória által kiérdemelt felár, piacról piacra.
- Mellette az adagméret értékelése, ugyanazokon a helyeken.
- Mennyit kérnek a helyek a termékért az étlapon, és ki emelt rajta idén.
A bizonyíték, amely már az első megbeszélés előtt megvan
- Mennyire elterjedt az egyes helytípusokban, és mennyire jól értékelik.
- A szavak, amelyekkel az adott forgalmazó piacán a fogyasztók beszélnek róla.
- Forgalmasabbak-e azok a helyek, amelyek árulják.
Hat csapat, hat kérdés, minden válasz mögött ugyanazok a helyek.
Vegyen egy helytípust, és tegye fel neki ugyanazt a hat kérdést.
Mind a hat a kategóriáját áruló helyekre ad választ.
Először kapja meg a piacra vonatkozó választ, majd vizsgálja meg a mögötte álló üzleteket.
Hetente frissítve, 2020 óta
Rangsorolja a piacot, amelyre belépni készül.
Miért kap egy kategória egyes piacokon jobb, másokon rosszabb értékelést? Adja meg e-mail-címét, és nevezze meg a piacot. Elküldjük a rangsort, a mögötte álló helytípusokkal.