Válassza azt a vonzáskörzetet, amelyet a piac a legrosszabbul szolgál ki.
Tíz üzlet vagy kétezer, egy város vagy száz, saját üzemeltetésben vagy partnerrel — mindegyik az utcáit már kiszolgáló üzletekhez mérve, Egyesült Államok és Columbus is.
E hét terület közül melyik alulellátott még?A keresleti térkép a lakosság és a vásárlóerő szerint rangsorolja a területeket. Hogy az emberek mennyire elégedettek az ottani üzletekkel, az mutatja meg, melyik alulellátott még.
Különböztessen meg két területet, amelyet a keresleti térkép egyformán rangsorol.
Egy város két területe, hasonló lakossággal és vásárlóerővel. A mérés azokból az utcákból indul, amelyeket egy üzlet kiszolgálna — még mielőtt üzlet, alkalmazástelepítés vagy egyetlen rendelés lenne.
Hasonló lakosság, vásárlóerő és élelmiszerüzlet-szám — az egyik kiszolgált, a másik alulellátott
Egy város két területe, 4,5 km-re egymástól; az alulellátott volt az elégedetlenebb mind az öt évben.
Az érvek az egység mellett már azon a héten készen állnak, amikor az egységet felajánlják.
Tegye fel azt a kérdést, amelyen a következő megbeszélése múlik.
Nyolc mondat terjeszkedési vezetőktől — és a válasz, amelyet kapnak.
Amit a terjeszkedési vezetők mondanak
Minta egy dark store-hálózat
Melyiket írjuk alá?
A harmadikat — ugyanazok az üzletek érhetők el, és itt a legkevésbé elégedettek velük.
A három körzetben nagyjából ugyanannyi élelmiszer-üzlet van. A harmadikban a róluk szóló vélemények 45%-a elégedetlen, az elsőben 12%.
Írja alá a harmadikat, amíg az ottani üzletek még gyengén teljesítenek.
A bérleti szerződés oda kerül, ahol az emberek még elégedetlenek.
Hol van még hely?
Alulellátott: ahol sok az üzlet, és elégedetlenek az emberek.
Itt 63 körzetben van húsznál több élelmiszer-üzlet. Közülük 9 körzetben a legelégedetlenebbek az emberek ezekkel az üzletekkel.
Válassza a zsúfolt körzeteket, ahol az emberek elégedetlenek.
Alulellátott körzetek a telítettnek mondott területeken belül.
Mely üzleteket zárjuk be?
Azokat, amelyek már eleve jól kiszolgált területeken vannak.
A hálózat körzetei közül 36 körzetben a kiszolgálás minősége jobb a piac középértékénél, 31 körzetben rosszabb.
A listát azokkal a körzetekkel kezdje, amelyek mindig is ki voltak szolgálva.
Egy kisebb hálózat, az alulellátott körzetekben.
Volt ennek egyáltalán esélye?
Az ott már működő üzletek ezt a bérleti szerződés aláírása előtt megválaszolták.
Ebben a körzetben az azt kiszolgáló üzletekről szóló vélemények 84%-a elégedett — már az üzlet érkezése előtt ki volt szolgálva.
Vizsgálja meg a körzetet azon a héten, amikor az egységet felajánlják.
A válasz előbb érkezik, mint az aláírás.
Ott is ugyanígy nyissunk?
Egy hálózat üzletei közötti távolságot a piac határozza meg.
Az egyik piacon a formátum üzleteinek 91%-a egy másik saját körzeten belül van. Egy másikon 7%.
A hálózat sűrűségét előbb a piachoz igazítsa, aztán a tervhez.
Egy második piac, a saját számai alapján.
Mely boltokat alakítsuk át?
Azokat, amelyeknek a szomszédai a legkevésbé jól szolgálják ki az utcáikat.
71 jelölt boltból 12 olyan körzetben van, ahol az emberek a legkevésbé elégedettek az ottani üzletekkel.
Azokat alakítsa át először.
Egy hálózat a már meglévő boltokból építve.
Az üzemeltető a gond, vagy a terület?
Minden körzetet ugyanúgy értékelünk, bárkié is a bérleti szerződés.
33 üzlet van a piac középértékénél rosszabbul kiszolgált körzetben; 11 minden megbeszélésen szóba kerül.
Előbb a körzetet ítélje meg, aztán beszéljen az üzletről.
Egy mérce, amelyből mindkét fél érvelhet.
Mi dönt erről az egységről a bizottságban?
Az adott címet már kiszolgáló üzletek, és hogyan ítélik meg őket az emberek.
E cím körül az ezekről az üzletekről szóló vélemények 53%-a elégedetlen; két körzettel arrébb 19%.
Azt a címet válassza, ahol az emberek a legkevésbé elégedettek.
Egy bizottsági előterjesztés, amely magában hordozza a bizonyítékait.
Különböztesse meg a zsúfolt körzetet a kiszolgálttól.
A vonzáskörzet egy üzlet elérési köre — az a két-három kilométer, ameddig kiszállítani tud. Ahol többen élnek, több élelmiszer-üzlet működik, és az ott élők semmivel sem jobban kiszolgáltak.
Arány, ahol az élelmiszer-üzletek jobban szolgálnak ki, mint a piac körzeteinek fele
Ugyanez igaz tízből kilenc piacon, közel százötvenezer körzetben.
A keresleti térkép az embereket és a vásárlóerejüket mutatja. Az egyes üzletek körzete azt, mi alulellátott még.
Rangsorolja meglévő üzleteit azok szerint az utcák szerint, ahová kerültek.
Egy nagyjából 3 200 helyszínes élelmiszer-hálózat, egy piac: üzleteinek fele ott van, ahol a körülöttük lévő üzletek a piac középértékénél rosszabbul szolgálják ki az embereket. Egy nagyjából 8 900 helyszínes kisbolthálózat megmutatja, mennyire kerülnek egy hálózat saját üzletei egymás útjába.
Egy nagyjából 3 200 helyszínes hálózat, a fele rosszabbul kiszolgált
Az üzletek a középérték mindkét oldalára kerültek, olyan területekre is, amelyeket a keresleti térkép a legmagasabbra sorol.
Minden piacon a saját számai alapján tervezze a sűrűséget.
Két hálózat, több mint negyven piac.
Két hálózat: hogy mennyire versenyez saját magával, az piaconként változik
A hálózat azon üzleteinek aránya, amelyek egy testvérüzlettel osztoznak a körzetükön.
A következő piac üzleti tervét arra építse, mennyire jól szolgálnak ki már az ottani üzletek.
Ítéljen meg egy területet minden csapat számára ugyanúgy.
Egy csapat választja ki a területet; minden más csapat akkor találkozik vele, amikor az üzlet már áll.
A jelölt területek, rangsorolva, még mielőtt a bizottság összeül
- Minden üzlet, amely az egyes jelölt területeken működik, típus szerint.
- Hogyan ítélik meg az ottani emberek ezeket az üzleteket.
- Az egyes jelölt területek lakossága és vásárlóereje.
Az egység melletti érv, azon a héten, amikor felajánlják
- Minden üzlet egy megadott cím körzetén belül.
- Mit dicsérnek az ottani emberek, és mit pontoznak le.
- Mely órákban a legforgalmasabbak ezek az üzletek.
Ami még alulellátott azokon a területeken belül, amelyeket mindenki telítettnek mond
- Hány üzlet működik az egyes típusokból minden területen.
- Mennyire jól kiszolgált az egyes terület.
- Mely saját körzetei fedik le ugyanazokat az utcákat.
Minden üzlet a körülötte lévő területhez mérve
- Minden üzlet saját körzete, és mennyire jól kiszolgált.
- Hol áll az egyes üzlet a saját piaca középértékéhez képest.
- Hogyan változtak a látogatások körülötte.
Mi szolgál ki egy területet, és mire vár még
- Milyen típusú üzletek működnek egy területen.
- A kategóriák, amelyekből egy területen kevés van.
- Súlyra és darabra vetített ár, a területet már kiszolgáló boltokhoz mérve.
Amit az egyes területek már méltányosnak tartanak
- Mit mondanak egy területen az ár-érték arányról.
- Hol áll a mellette lévő területekhez képest.
- Melyik árkategóriában vannak az ottani üzletek.
A hálózat minden területe, egységes alapon
- Minden üzlet területe egy mércén, minden piacon.
- A hálózat mekkora része van már kiszolgált területeken.
- Hányan élnek az egyes üzletek körül, és mennyit tudnak költeni.
Egy mérce a területre, és minden csapat a saját válaszát veszi ki belőle.
Bontson elemeire egy körzetet, ha a megbeszélés megkívánja.
Itt a hálózat; a részletek egy oldallal arrébb.
Hetente frissítve, 2020 óta
Rangsorolja a meglévő és a kiszemelt körzeteit.
Miért szolgálják ki olyan eltérően azokat a területeket, amelyeket a keresleti térkép egyformán rangsorol? Adja meg e-mail-címét; minden körzetet az azt kiszolgáló üzletek listájaként kap vissza, azzal együtt, mennyire jól szolgálnak ki.