Hozza meg a jó befektetési döntést, amelyet a szám elrejt.
Egy ügylet vagy kétszáz cég. Harminc vállalat vagy négyezer bérlő — lássa a szám mögött álló összes helyszínt, bárhol működnek is, tőzsdén jegyzett vagy magáncégként.
A szám tartotta magát. És a vállalkozás?A szám mögött a helyszínek mindkét irányba elmozdultak.
Értékelés: egy helyszín megszólaló vásárlói közül a pozitívan nyilatkozók aránya.Kérdezze meg azt, amit a tárgyalóban Öntől kérdeznek majd.
Nyolc mondat, amelyet a befektetők gyakran mondanak — és a válasz, amelyet kapnak.
Amit a befektetők mondanak
Minta egy mintavállalkozás, vagy vállalkozások egy mintalistája
Mit mondanak a többi vásárlójuk?
A lista egészségesnek tűnik. A mögötte álló helyszínek kettéválnak.
140 helyszínéből 26 messze lemarad a többitől.
A helyszíni látogatásokat a huszonhatra összpontosítsa.
Négy hét munka, már az első naptól célzottan.
Melyikük csúszik le a hasonló vállalkozásokhoz képest?
A legtöbbjük tartotta magát. Négy egyedül csúszott le.
A 30-ból 4 másként alakult, mint a mellette lévő vállalkozások.
A négyet vigye a következő igazgatósági ülésre.
A lassú romlás, amelyet még azelőtt észrevesz, hogy gonddá válna.
Melyikük veszít gyorsabban vásárlókat, mint a környéke?
A legtöbben a környékükkel együtt estek vissza. Néhányan egyedül.
A 90 megújításból 17 visszaesett, miközben a körülötte lévő környék tartotta magát.
A tizenhetet árazza másként.
Megújítási lista, a bizottság előtt sorba rendezve.
Melyiknél fordult meg a trend ebben a hónapban?
A legtöbben a környékükkel együtt tartották magukat. Néhánynál romlás indult, miközben a környékük tartotta magát.
A 60-ból 9 romlani kezdett, miközben a mellette lévő vállalkozások tartották magukat.
A kilencet tegye a figyelőlista élére.
Figyelőlista, a változások szerint sorba rendezve.
Melyikük változott az előző negyedév óta?
Hét cégnél megfordult az előző évi trend. A többi a csoporttal együtt mozgott.
A 200-ból 7-nél megfordult az előző évi trend.
Az elemzést a héttel kezdje.
Az elemzés a megfelelő céggel indult.
Megér ez egy hetet?
A szám kicsit csúszott, és szinte az egész néhány helyszínen jelentkezik.
210 helyszínéből 14 adja a teljes visszaesést.
Vigye a pipeline-megbeszélésre; a visszaesés tizennégy helyszínre terjed ki.
Szűrés még aznap, amikor beérkezik.
Valójában mely vállalkozások vannak mellette?
A csomagban szereplő cégek a helyszíneinek csak kisebb része mellett vannak ott.
240 helyszínéből mindössze 96 mellett található a három közül valamelyik.
Az összehasonlítást azokból a környékekből építse fel, ahol működik.
Környékekből felépített összehasonlító kör.
Közeledik a többihez, vagy még a régi önmaga?
A megvásárolt helyszínek többsége a többiek felé mozdult. Egy csoport különálló maradt.
300 megvásárolt helyszínéből 33 még mindig különáll.
Az integrációs erőfeszítést a harmincháromra összpontosítsa.
Akvizíció, amely úgy működik, mint a csoport, amelyhez csatlakozott.
Tegyen különbséget két vállalkozás között, amelyet ugyanaz a szám takar.
Két hálózat ugyanabban az ágazatban és piacon tized százalékpontra ugyanazt a főszámot mutatja. Az egyiknek négyszer annyi helyszíne marad le messze.
Mindkettő minden helyszíne, egymás mellett
Ugyanaz az értékelés, és egy skála mindkét sorra.Egy szám, két különböző befektetés. A mellettük lévő vállalkozásokhoz mérve a több, messze lemaradó helyszínnel rendelkező hálózat helyszínei gyakrabban teljesítenek jobban is.
Találja meg az értéket, amelyet az egységes ár elrejt.
Közgazdászok kimutatták, hogy egy lánc élelmiszerüzletei között akár 18%-os árkülönbség is indokolt lenne, a tényleges különbség mégis csak 0,4% (DellaVigna és Gentzkow, Quarterly Journal of Economics). Ez a láncoknak a változó profitjuk 3–10%-ába kerül. Az éttermeknél ugyanez a helyzet.
A Realytics mindkét oldalt látja, helyszínről helyszínre: minden étlapárat, és azt, hogy a vásárlók szerint mennyit ér.
Elég megkérdezni a Realytics-elemzőt „A portfólióm mely láncai árazzák egyformán minden helyszínüket?”
Vegye észre a mozgást egy mozdulatlan szám mögött.
Egy hálózat, körülbelül 6 200 helyszín: a teljes hálózat kevesebb mint fél százalékpontot mozdult az év során. E szám alatt a helyszínek több mint negyede tíz vagy több százalékpontot esett az értékelésben, és ugyanekkora részük ugyanennyit emelkedett.
A szám azért maradt stabil, mert az esések és az emelkedések kioltották egymást.
Tartsa külön a két kérdést.
Az, hogy eljöttek-e az emberek, és az, hogy elégedettek voltak-e, két külön tény.
Különböztesse meg a mai értékelést az idei változástól.
Öt év arról, amit a vásárlók tőzsdén jegyzett éttermi, kiskereskedelmi és szabadidős vállalatokról mondtak, szembeállítva a részvényeik hozamával.
Az értékelés csak a legrosszabbakat különítette el. A változás a legjobbakat is.
Egyetlen mércét alkalmazzon minden piacon, ahol befektetést értékel.
Egy hálózat, harmincnégy piaca, mindegyik az ottani azonos típusú vállalkozásokhoz mérve: egyesekben jobb náluk, a többiben gyengébb.
Ugyanaz a kérdés, bárhol működik is a vállalkozás.
Elég megkérdezni a Realytics-elemzőt „Mely piacokon marad le a célvállalatunk az azonos típusú üzletektől?”
Vigyen egy vállalkozást a szűréstől a figyelőlistáig.
Egy ügyletcsapat, egy értékteremtési csapat, egy elemző és egy bérbeadási bizottság eddig mind más-más számból dolgozott, amelyet más-más ember állított össze. Most egyetlen adatkészlet van, és íme, mit kap belőle mindegyikük.
Egy célvállalat minden helyszíne egyetlen mércén, mielőtt a csomagra válaszolnak
- A vállalkozás minden helyszíne, mindegyik a mellette lévő vállalkozásokhoz mérve.
- Mely helyszínek okozzák a visszaesést, és melyek tartják a hálózatot.
- Mit emelnek ki a vásárlói — ár, várakozás, személyzet és termék.
A már birtokolt vállalatok, a változás szerint sorba rendezve
- Minden helyszín a saját előző évéhez mérve, hétről hétre.
- Hol hagy kiaknázatlan értéket egy portfóliólánc egységes árlistája.
- Egy megvásárolt kör, pontosan ugyanúgy mérve, mint a csoport többi része.
Minden követett cég, a negyedévek között
- Minden vállalkozás értékelése, és a hetek, amikor elmozdult.
- Hogy a látogatások és a vásárlók véleménye ugyanabba az irányba mozdult-e.
- Hogyan változnak egy lánc étlapárai a piacához képest, ételről ételre.
Minden bérlő ahhoz a környékhez mérve, ahol működik
- Minden bérlő értékelése a mellette lévő vállalkozásokhoz mérve.
- A környék is elmozdult, vagy csak az az egy cím.
- Mely vállalkozások működnek azon a környéken, és melyik kategóriában.
A figyelőlista aszerint rendezve, mi mozdult ezen a héten
- Minden hitelfelvevő minden helyszíne, ugyanúgy számolva.
- Azok, amelyeknél megfordult az előző évi trend, a legrosszabbal kezdve.
- Hogy a mellettük lévő vállalkozások is elmozdultak-e.
Első szűrés bármely vállalkozásra, mielőtt egy hetet megérne
- Bármely megnevezett vállalkozás, minden helyszínével, egyetlen mércén.
- Hogyan áll a mellette lévő vállalkozásokhoz képest, piacról piacra.
- Hol jelentkezik a visszaesés, ha van ilyen.
Egy nyilvántartás, egy mérce — és ugyanaz a válasz, bárki kérdezi is a cégen belül.
Mérjen bármely helyszínt ugyanazzal a mércével.
Mindegyikre egyetlen helyszínre vonatkozóan is kap választ.
A vállalkozás egészében, és bármelyik helyszíne.
Hetente frissítve, 2020 óta
Futtassa le arra a vállalkozásra — vagy listára —, amelyet figyel.
Miért estek vissza erősen egyes helyszínek egy stabil szám alatt? Adja meg e-mail-címét, és még ezen a héten elküldjük egyetlen mércén a vállalkozás — vagy a lista minden cége — összes helyszínét.