Kérje azt az árat, amelyet az utcában már megfizetnek.
Tudja meg, melyik árat tartják megérőnek az utcája vásárlói, mely versenytársak módosították az áraikat, mennyit változtathat az árain, és mekkora a havi többlet.
+$1 159 havonta — ennyit ér a lépés
Tegye fel a kérdést, amely régóta foglalkoztatja.
Írja be úgy, ahogy elmondaná. Megkapja a választ és a teendőt.
Amit a tulajdonosok kérdeznek
Minta egy körömszalon egy utcában
Nőttek a költségeim. Emelhetek árat?
Az árlista olcsóbb volt annál, amit az utcában már most megfizetnek.
$29-os áron az üzlet havonta $1159 többletet hoz, és nagyjából 100-ból 4 vásárló marad el.
Nyomtassa ki az új árlistát, és tartsa négy hétig.
Kérje el azt az árat, amelyet az utcában máshol már most is megfizetnek.
Ha emelek, hányan pártolnak el?
Az utolsó emelési lépcső többe kerül, mint amennyit hoz.
$29-nál nagyjából 100-ból 4 vásárló marad el; $31-nál nagyjából 100-ból 9.
Álljon meg az ársáv tetején.
Tartsa meg a vásárlókat, akikbe az utolsó lépcső kerülne.
Körülöttem mindenki akciózik. Nekem is kell?
Az akció az az ártéma, amelyet a vásárlók már most szeretnek.
A kedvezményekről szóló vélemények 72%-a pozitív a szalonoknál és 65%-a a kávézóknál; magáról az árról 71% és 42%.
Oda tegye az akciót, ahol az ár a leggyengébb megítélést kapja.
Ott adjon kedvezményt, ahol a legtöbb jóindulatot nyeri vele.
Azt mondják, drágák vagyunk. Az ár a gond, vagy az, amit kaptak?
Egyes iparágakban ritkábban mondják, hogy megéri, mint másokban.
A szalonok vásárlóinak 54%-a mondja, hogy megéri a pénzét; a kávézóknál 33%.
Azon változtasson, amit kapnak, mielőtt az árlistához nyúl — előbb az változik, hogy megérőnek tartják-e.
Érdemelje ki az árat, mielőtt felkerül az árlistára.
Két éve nem változtak az áraim.
Az utcában változtak az árak; az Ön árlistája nem.
A ma kifizetődő ársáv: $27–$30.
Nyomtassa újra az árlistát a mai ársávon belül.
Ne a tavalyi áron adjon el.
Nézze meg, mennyit fizetnek az utcában, mielőtt árat változtat.
Állítsa be az árat bármely árlistán — egy szalonén, egy rendelőén —, és látja, hogyan reagál az utca.
Az ársávon belül. A környék többsége többet kér.
A helyes ár $29. A legtöbb bevételt $31 hozná, de vásárlók árán.
Akkor változtasson árat, amikor az utcában a vásárlói költés változik.
Nyolc negyedévnyi látogatásonkénti költés, és amit a vásárlók mondtak.
Ha a költés nő, és a vásárlók egyre elégedettebbek vele, az árainak van mozgástere; ha csökken, tartsa az árat.
Elég megkérdezni a Realytics-elemzőt „Nő vagy csökken az utcámban a látogatásonkénti költés?”
Nézze meg, ki lépett már, mielőtt eldönti, lép-e Ön is.
Egy utcában a tipikus kávézó látogatásonkénti költése +8%-kal nőtt. Az egész városban +1%-kal.
Egy utcában változhatnak az árak, miközben a város egésze alig mozdul.
Lássa, mely versenytársak emeltek árat, és melyek nem.
Az elmúlt évben három BBQ-étterem emelt árat egy étterem közelében. Ennek az étteremnek az árai nem változtak.
Az övékhez viszonyítva ennek az étteremnek az árai nagyjából 5%-kal lejjebb kerültek egy év alatt.
Ebben az utcában kevésbé változtak az árak, mint a városban. Az utcához mérten árazzon.
Elég megkérdezni a Realytics-elemzőt „Mely közeli versenytársaim emeltek árat, és mennyivel?”
Azon a szinten árazzon, amelyet a vásárlók már most jó ár-érték aránynak tartanak.
A legnagyobb áremelést végrehajtó éttermek indultak a legjobb ár-érték megítéléssel — és ezt élték fel.
Az adag árát a környék ugyanazon ételéhez mérje.
Minden étlap súly- és darabadatait számba vesszük, így minden étel ára 100 g-ra vagy darabra vetítve mérhető az utca ugyanazon ételéhez.
Minta
Az étlapon ennek az étteremnek a brisket-tálja a legdrágább az utcában. 100 g-ra vetítve a legolcsóbb.
100 g-ra vetítve az étlap legdrágább tála lehet a legolcsóbb.
Elég megkérdezni a Realytics-elemzőt „Mennyit kérnek a közeli helyek ugyanazért az ételért?”
Ahhoz árazzon, amit a vásárlók már most méltányosnak tartanak.
Amit a vásárlók mondanak, amikor szóba kerül az ár.
Pozitív vélemények témánként:
Ugyanez a három kérdés érvényes egy szalonra, egy üzletre, egy rendelőre vagy egy étteremre.
Hetente frissítve, 2020 óta
Találja el a jó árat a saját árlistáján.
Miért hozná a legtöbb bevételt egy olyan ár, amelyet a vásárlók már nem tartanak méltányosnak? Mondja meg, mennyit kér és hol. Az első elemzése az ársávját is tartalmazza.