Sales Intelligence

Adjon el vállalkozásoknak az alapján, amit a saját vásárlóik mondanak nekik.

Az intent-adat azt mondja meg, hogy valaki keresgél. A Realytics azt, hogy egy vállalkozásnak valójában mire van szüksége — valós fogyasztói jelekből származó bizonyítékkal —, így minden e-mail és minden hívás arról szól, amit ők nap mint nap megélnek.

Beszéljen velünk Nézze meg, hogyan működik
A probléma

A listája fele halott, és a nyitómondat sosem talál.

A jelenlegi módszer

Ön embereket rangsorol, nem vállalkozásokat

Az intent-adat jelzi, ha egy tulajdonos munkahelyet váltott vagy megnézett egy árazási oldalt. Ez egy személyre vonatkozó találgatás — nem mondja meg az értékesítőinek, mely vállalkozásoknak van meg az a problémája, amelyet Önök megoldanak, sem azt, hogy mit mondjanak.

A kudarc pillanata

A nyitómondat, amelyre sosem jön válasz

Az általános "láttam, hogy épp toboroznak" kezdést mindenki figyelmen kívül hagyja. Ha nincs benne valami igaz és konkrét az adott vállalkozásról, az első megkeresés elhal a beérkező levelek között, az utánkövetések pedig válasz nélkül maradnak.

A költség

Értékesítői munkaórák egy listán, amelyben csak félig bízol

Minden negyedévben listát ad az értékesítőknek, és magában tudja, hogy a fele halott — a még élő fele pedig olyan üzenetet kap, amely bárkinek szólhatna.

A fordulat

Szabja a vállalkozásra — ne csak a személyre.

Minden értékesítési eszköz emberekre szab — a titulusukra, a munkahelyváltásukra, a meglátogatott oldalra. A Realytics a vállalkozásra szab, és hozza hozzá a bizonyítékot.

Szándékadatok

„Lehet, hogy valaki éppen keres.”

Munkahelyváltás, weboldal-látogatás, kulcsszavas keresés — jelek arra, hogy valaki éppen vásárolni készülhet. Hasznos, de az egyénről szól, és csak találgatás arról, mire van szüksége.

Realytics

„Ennek a vállalkozásnak erre van szüksége — íme a bizonyíték.”

Valós fogyasztói jelzésekből: hol veszít vásárlókat egy vállalkozás, mit akar a piaca, és melyik versenytárs bukkan fel mellette, elvíve ugyanazt a közönséget. Szóljon a valós szükségletről, és vigye magával a bizonyítékot.

Hogyan működik

Találja meg. Bizonyítsa. Cselekedjen.

1

Vállalkozások keresése igény szerint

Kutass 288M üzlet között 252 országban a lényeges jel után — romló kiszolgálási hangulat, apadó hétvégi forgalom, ár-érték- vagy díjátláthatósági rés, olyan kereslet, amelyre a piaca vágyik, de az üzlet nem elégíti ki.

2

Szerezze meg a bizonyítékot

Minden célponthoz a szükséglet mögötti fogyasztói jelzés: mit mondanak a vásárlóik, hol veszítenek, és melyik versenytárs bukkan fel mellettük, elvíve ugyanazt a közönséget. Bizonyíték, amelyet eléjük tehet — nem megérzés.

3

Érje el őket, és cselekedjen

Kérje le minden elérhetőségünket minden célponthoz — telefon, e-mail, cím és közösségi profilok —, és fogalmazza meg a nyitómondatot beépített bizonyítékkal. Az a megkeresés talál célba, amely a megfelelő emberhez jut el, és azzal nyit, amit a vállalkozás ténylegesen megél — mert igaz, konkrét, és már ma elküldhető.

Tárgy: a hétvégi vendégköre 60 méterrel arrébb sodródik az utcában

Kedves Maria!

A vásárlói imádják a kávét — ez a kávézója legtöbbet dicsért eleme. Néhányan azonban rendre a hétvégi lassú kiszolgálást említik.

Fogyasztói jelzés: a hétvégi elégedettsége fokozatosan csúszik lefelé, és egy 60m-re lévő kávézó szívja el azt a szombati vendégkört, amely korábban az Öné volt.

Pontosan ennek a rendbetétele az, amit az Önéhez hasonló kávézóknak végzünk. Megér egy 15 perces közös pillantást a számokra?

— Sam, [Az Ön cége]

Mintamegkeresés. A fenti minden sor valódi fogyasztói jelből származik — ettől nyitják meg, ettől válaszolnak rá, és ettől foglalnak időpontot.

Módszerek a megtalálásukra

Célozzon aszerint, hogy mi a vállalkozás — és mit csinálnak a vásárlói.

A legtöbb lista kategória és létszám szerint szűr. A Realytics azok alapján enged célozni, amelyek ténylegesen eldöntik az eladást — a panasz, a kereslet, az étlapon szereplő fogás, a helyszíntípus, a méret, a hívásra alkalmas időpont és a hét, amikor egy probléma elkezdődik. Mindezt valós fogyasztói jelekből.

288 M
megcélozható vállalkozás 252 országban
A teljes piac

Minden vállalkozás, amelynek értékesíthetne

Induljon a teljes térképről — minden üzlethelyiség, vendéglátóhely és egység, amelyet lefedünk. Az alábbi szűrők mindegyike pontosan azokra a célügyfelekre szűkíti, akiket érdemes felhívni.

500 E+
véleményszempont, mindegyik hangulat szerint pontozva
Panasz szerint

Amire a vásárlóik panaszkodnak

Rangsoroljon egy piacot egy konkrét panasz szerint — számlázás, lassú kiszolgálás, díjakkal kapcsolatos hiányosság — a negatív hangulatból kiolvasva, nem egy elmosódott csillagátlagból. A lelkes dicséret és a panasz nem ugyanannyit nyom a latban, így pontosan azzal a problémával nyithat, amelyet Ön old meg.

11,5 Mrd+
fogyasztói jelzés a kereskedelem egészében
Kereslet szerint

Amiből egy piac többet akar

Hol emelkedik a figyelem és a gyalogosforgalom — a kereslet, amelyet egy vállalkozás vagy kiszolgál, vagy elszalaszt. Adjon el oda, ahol a kereslet már megvan.

4,36 M
vendéglátós étlapok, ételszintig lebontva elemezve
Étlap-hozzávaló szerint

Minden konyha, amelyik ezt főzi

Az étlapot ételszintig olvassuk ki — így összetevő szerint célozhat, nem csak konyha szerint. Pontosan azok a konyhák, amelyeknek a terméke való.

3313
kategória, egyetlen taxonómia világszerte
Helyszíntípus szerint

Minden olyan típusú egység, amilyennek értékesít

Trafikok, kávézók, klinikák, dark store-ok — a pontos kategória, a teljes piacra feltérképezve.

630 E+
márkalánc, a függetlenektől elkülönítve
Méret szerint

Önálló független üzletek vagy országos láncok

Célozzon valós működési forma szerint — a tulajdonos, aki helyben dönt, vagy a lánc, ahol a központ ír alá —, így annál a vevőnél érvel, akit az értékesítési folyamata ténylegesen le tud zárni.

Óránként
látogatottsági görbe, H–V
Nap és időpont szerint

Mikor lehet nyugodtan telefonálni vagy látogatni

Forgalmi-idősáv görbe minden egységhez — hogy az értékesítő a csendes idősávban érje el a tulajdonost, ne a szombat esti csúcsban.

Hetente
frissítés — hogy a lista soha ne legyen elavult
A kezdet pillanata szerint

Azon a héten, amikor egy új panasz megjelenik

Állítson be figyelést, és érje el a vállalkozást azon a héten, amikor kialakul nála az a probléma, amelyet Ön old meg. Ön legyen az első hívás, ne az ötödik.

Hogyan használja a gyakorlatban egy értékesítő

Lépjen be úgy, hogy ismeri az egyetlen gyenge pontjukat — és pontosan tudja, hogyan zárható be.

Fix díjas POS-szolgáltató, amely független éttermeket keres ügyfélként

A fizetéssel kapcsolatos panaszok az összes panasz 0,16%-át teszik ki. Mi megtaláljuk azokat az éttermeket, ahol ennek a 40-szeresét.

0,16% a norma vs ~40× kiugró esetek ~700 megjelölt egység egyetlen országban Készpénz felé terelés — az ő szavaikkal

Minden fix díjas POS-értékesítő ismeri a mechanizmust: a százalékos jutalék arra ösztönzi az éttermeket, hogy a vendégeket a készpénz felé tereljék. Amit egyetlen értékesítő sem lát: mely helyek csinálják ezt ténylegesen — és milyen szélsőséges a jelzés. A független éttermek körében a fizetési panaszok az összes negatív fogyasztói említésnek mindössze 0,16%-át teszik ki. Az az étterem, ahol ez az arány 6,5%-on fut, nem véletlen — az egy 40× kiugró érték. A Realytics egy piacon mindet megtalálja, rangsorolja őket aszerint, mennyivel ülnek a norma felett, mellérakja a saját vendégeik pontosan idézett mondatát, és szállítja a tulajdonos elérhetőségét. A megérzés, amely minden értékesítőben megvan — rangsorolt, bizonyítható, megkereshető területté alakítva.

A piaci norma — és a kilógók
Hogyan fest a piac

A fizetési panaszok ritkák — a negatívumok 0,16%-a

Egy ország független éttermeiben a fizetéssel kapcsolatos panaszok az összes negatív fogyasztói említésnek mindössze 0,16%-át teszik ki. Épp ez az alacsony alapszint teszi láthatóvá a kiugró eseteket — és teszi valóssá a jelet.

A kilógó — és amit bizonyít

Egy helyszín: a negatívumok 6,5%-a, mind a fizetésről. 40× a megszokott szint.

A piac legtöbb fizetési panaszt gyűjtő független szereplője 40× a bázisszint fölött fut. A saját vásárlói írják le a mechanizmust: „azt hazudja, hogy nem működik a kártyaterminál, és készpénzt kér” — „azt hazudta, hogy nincs kártyagép, pedig csak eldugta”. Ez a díj beszél, az ő szavaikkal.

Az ajánlat, négy lépésben
1

Nyisson a számmal

"A fizetéssel kapcsolatos panaszok aránya a független éttermeknél 0,16%. Önnél ennek a 40-szerese fut. A saját vevői mondják el, miért — és a kártyás bizonylatai is."

2

Nevezze meg az okot

"A jutalékos POS minden kártyás eladásból részesedést von le. Ez valós ösztönzést teremt arra, hogy a vevőket a készpénz felé tereljék, és olcsó terminált tartsanak. A panaszok a bizonyíték rá, hogy a vevők ezt észrevették."

3

Kösse össze a pénzzel

"Minden elfogadott kártya után jutalékot fizet, és ha a többieket a készpénz felé tereli, elveszíti a kártyához szokott vendégeket, akiknél nincs készpénz. A díj a probléma — és ez már abban is megjelenik, amit az emberek Önről írnak."

4

Zárjon a megoldással

"Egyetlen fix díj — minden kártyára ugyanaz, havidíj nélkül. Fogadjon el minden kártyát habozás nélkül, és a panasz, amelyet a vevői újra és újra leírnak, eltűnik."

Felkészülés és zárás
A terület

Ez nem egyetlen helyszín diagnózisa. Egyetlen országban mintegy 700 független étterem jelez a fizetési panaszok normájának több mint 6×-osán — mindegyikhez saját rangsorolt pontszám, idézett vásárlói mondat és tulajdonosi elérhetőség tartozik. Ez egy teljes, előszűrt értékesítési terület.

A kifogás, előre bekészítve

Számítson a „mi a készpénzt szeretjük” válaszra. Az ellenérv: a jelzés nem a preferenciáról szól, hanem a kerülőút költségéről — és az a fogyasztó, aki azt írja, hogy „hazudtak a kártyaterminálról”, nem jön vissza. Maga a panasz a lemorzsolódás.

Mikor és hogyan érje el őket

Minden elérhetőségünk a tulajdonoshoz — telefon, e-mail, cím és közösségi profilok —, plusz a csendes idősáv, amikor elérhető: hétköznap kora délután, a vacsoraroham előtt.

Nézze meg a saját célügyfél-listáján. Pilot az Ön piacán — minden, a normát meghaladó helyszín megjelölve, mindegyikhez idézett nyitómondattal és a tulajdonos elérhetőségével.
Beszéljen velünk
Kik használják

Találja meg a helyét.

Az Ön dolga most

„Mely üzemeltetőknél áll fenn az a probléma, amelyet a termékem megold?”

Rangsoroljon egy piacot pontosan a szerint a fogyasztói fájdalompont szerint, amelyet a terméke megold — majd ennek bizonyítékával nyisson, a megfelelő embernél.

  • Céllista, az Ön által megoldott probléma szerint rangsorolvaSzámlázás, áteresztőképesség, lassú kiszolgálás — aszerint rangsorolva, mekkora fájdalmat old meg a terméke, egészen az egységek szintjéig.
  • A bizonyító mondat — a saját vásárlóiktólÍgy az első megkeresés valós és konkrét — nem az, hogy „láttam, hogy toboroznak”.
  • A kapcsolattartó és a nyitóüzenet, küldésre készenMinden csatorna — telefon, e-mail, cím és közösségi profilok —, és a bizonyítékból megfogalmazott nyitómondat.
Beszéljen velünk →
Az Ön dolga most

„Mely kereskedőket szerződtessem le legközelebb?”

Találja meg az éttermeket és üzleteket, amelyekből az ügyfelei már rendelnek — de amelyek még nincsenek az Ön platformján — valós kereslet szerint rangsorolva.

  • A még le nem szerződtetett kereskedők, akiket a piaca akarAz egyes vonzáskörzetek fogyasztói kereslete szerint rangsorolva — nem egy szűretlen hideglista.
  • A kereslet mint bizonyítékMit rendel és mit mond az a környék — az az érvelés, amelyre válasz érkezik.
  • A kapcsolattartó a szerződéshezA kereskedő e-mail-címe és közvetlen telefonszáma, valamint a keresletből megfogalmazott megkeresés.
Beszéljen velünk →
Az Ön dolga most

„Hogyan mutatom meg a vevőnek, hogy a kereslet valós?”

Lépjen be a saját piacuk kielégítetlen keresletével — majd érveljen a márkája polcra vagy étlapra kerülése mellett annál, aki dönt.

  • A kereslet, amelyet egy piac támasztAmit egy egység piaca akar, de az egység még nem szolgál ki.
  • Fogyasztói jelzés, amelyet az asztalra tehetBizonyíték, amelyre a vevő léphet — nem állítások diasora.
  • Illeszkedés szerint rangsorolt célpontok — kapcsolattartóval együttHová való a márkája, és minden csatorna a vevő eléréséhez — telefon, e-mail, cím és közösségi profilok.
Beszéljen velünk →
Az Ön dolga most

“Mely üzemeltetők állnak terjeszkedés előtt — és kit hívjak?”

Találja meg a következő egységre érett területeket és azokat az üzemeltetőket, akiknek a piaca késznek mutatkozik — aztán érje el őket bizonyítékkal.

  • Vonzáskörzeti vitalitás és illeszkedés, területenkéntMögötte a fogyasztói jelzéssel.
  • Üzemeltetők, akik készen állnak a következő egységreKinek a piacai tűnnek késznek a következő helyszínre.
  • A kapcsolattartó és az érvekA döntéshozó e-mail-címe és telefonszáma, és a bizonyíték, amellyel nyithat.
Beszéljen velünk →
Az Ön dolga most

“Hogyan adom el ezt a vonzáskörzetet egy leendő bérlőnek?”

Hozzon valódi fogyasztói jelzést egy kereskedelmi körzet vitalitásáról és a keresett kategóriákról — még a beszélgetés előtt, a megfelelő bérlőnek.

  • Vonzáskörzeti vitalitás és illeszkedésFogyasztói jelekkel megtámogatva — nem gyalogosforgalmi becsléssel.
  • A kategóriák, amelyeket egy vonzáskörzet keresAmi viszont hiányzik — a rés, amelyet egy bérlő betölthet.
  • A leendő bérlő, elérhetőenBizonyíték, amelyet az igazgatóságuk elé vihetnek, és a kapcsolattartó, akinek elküldheti.
Beszéljen velünk →
Az Ön dolga most

“Hogyan nyerem meg a tendert?”

Párosítsa a saját forgatókönyvét a potenciális ügyfél fogyasztói jelzésével — úgy lépjen be, hogy a rés meg van nevezve, a bizonyíték a kezében van, és a pitch már felépült.

  • A potenciális ügyfél versenyhátránya, néven nevezveHol állnak a mezőnyhöz képest — még a pitch előtt.
  • Amit a vásárlóik mondanak — bizonyítékkéntValódi fogyasztói jel, amelyet odatehet az asztalra a tárgyaláson.
  • Az Ön játékkönyve + a mi adatunk = a nyertes pitchA rés, a bizonyíték és a megoldás módja — felépítve, mielőtt belépne a tárgyalóba.
Beszéljen velünk →
Miben más

Igény, bizonyíték és elérés.

Üzleti igény szerinti személyre szabás

Szabja arra, amit a vállalkozás ténylegesen megél — a piacára, a hiányosságára, a romló élményére — ne csak egy személy titulusára vagy kattintására.

Bizonyíték, nem találgatás

Minden állítást valós fogyasztói jelzés támaszt alá, amelyet meg is mutathat az érdeklődőnek. Minden számadat mellett ott a mintanagyság és a „mihez képest?” keret, így az érvelés akkor is megállja a helyét, ha az érdeklődő visszakérdez.

288M vállalkozás, 252 ország

Az offline kereskedelem egyik legteljesebb térképe — így a teljes megcélozható piaca elérhető közelségben van.

Úgy építve, hogy kibírja

Egyetlen hiteles forrás a világ minden piacához.

Egyetlen hiteles forrás

Minden vállalkozás — és mindaz, amit a fogyasztók körülötte tesznek és mondanak — egyetlen rekordba fésülve, 252 országban és területen, heti frissítéssel. A célpontjai a teljes piac egyetlen naprakész, duplikációmentes képéből érkeznek — nem egy összekapart listából, amely elavul, mire feldolgozná.

Megfelelőség, már a tervezéstől

A Realytics nyilvános üzleti információkból és aggregált, anonim fogyasztói jelekből dolgozik — személyes adatok nélkül. A kapcsolati adatok a vállalkozás saját, nyilvános adatai, és az egész GDPR- és CCPA-megfelelő — így a megkeresése olyan alapokon áll, amelyeket bármikor meg tud védeni.

Beszéljen velünk

Nézze meg a saját célügyfél-listáján.

Adja meg a munkahelyi e-mail-címét, és hogy kiknek értékesít. Valódi vállalkozásokon mutatjuk meg, elejétől a végéig, hogyan működik az igényalapú célzás és a bizonyítékvezérelt megkeresés.

Beszéljen velünk