Sales Intelligence · ターゲット企業
ターゲット企業を
ターゲット企業を挙げる。 その弱点を、商談に持っていく。
ターゲット企業を挙げるか、セグメントを説明してください。商談の前に、その企業の顧客がいま何を語っているか、ギャップがどこにあるか、そこに響く切り出しの一言を引き出します。
商談に持ち込めるもの
- 発見 — セグメント内で、いま実際にギャップを抱えている企業をランキング。
- 裏付け — そのギャップを、その企業自身の顧客の言葉で。そして、最初に切り出すべきギャップ。
- アプローチ — 意思決定者のビジネス用メールアドレスと直通電話番号。切り出しの一言も作成済み。
ひとつの記録：マッピング・照合済みの2億8,800万店舗 · 195か国
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